广东省民政厅机关公务卡使用管理规定 .doc

  • 格式:doc
  • 大小:27.00 KB
  • 文档页数:4

证券代码:300116 证券简称:坚瑞消防
陕西坚瑞消防股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2015-8-6
投资者关系活动
类别
■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及
人员姓名
东吴基金管理有限公司 高人元

时间 2015年8月6日
地点 陕西坚瑞消防股份有限公司 会议室
上市公司接待人
员姓名
董事会秘书 李军

投资者关系活动
主要内容介绍

1、目前消防行业的现状及公司近年来的发展状况怎么
样?
消防行业主要分为两个部分,一是消防报警和灭火等消防
器材,以及与消防器材联系紧密的消防工程,二是消防部队使
用的消防车和消防护具等消防装备。
根据慧聪消防网的统计,我国消防市场近5年的平均年销
售增长率达到17%,预计未来几年消防产业将继续呈现快速增
长趋势,年增长率将达到15%-20%。
目前公司从事的主要产品和业务是消防报警、气体灭火产
品及消防工程业务,其中气体灭火产品包括S型气溶胶自动灭
火产品、七氟丙烷灭火系统及IG541灭火系统。
公司气溶胶自动灭火产品受市场恶性竞争的影响,导致
单价及销量近两年连续下降,在公司收入中的比重也在逐渐下
降;公司七氟丙烷灭火系统的销量趋于稳定,根据产品上游药
剂厂商的数据显示,公司七氟丙烷的销量稳居全国前列;公司
消防工程业务在公司收入中占比较大,加上并购达明科技有限
公司的因素,增长较快;火灾报警控制系统收入经过近两年来
的快速扩张,已经逐渐稳定。
2、公司S型气溶胶的未来趋势怎么样,公司“年产20,000
台气溶胶自动灭火装置生产和研发基地项目”实施的进展及对
公司未来业务发展的影响?
2010年10月修订并开始实施的中华人民共和国公共安
全行业标准《气溶胶灭火系统第1部分: 热气溶胶灭火装置》
(GA499.1-2010),对于S型气溶胶灭火剂的界定,采用了主
要性能定义的方式,不再沿用原标准按照产品配方比例进行划
分的方式。此后众多生产企业以S型气溶胶的名义进行生产销
售,并且在竞争的过程中采取低价竞争的策略,严重扰乱了市
场秩序,导致气溶胶灭火产品的单价逐年下降。
根据国家质检总局、公安部、国家认监委联合发布得公告
2014年第12号——《关于部分消防产品3C认证实施的公告》,
自2015年9月1日起,对部分消防产品实施强制性产品认证,
其中包括气体灭火设备产品。未获得强制性产品认证证书和未
标注强制性产品认证标志的,不得出厂、销售、进口或者在其
他经营活动中使用。
本次强制认证规定实施后,将会淘汰众多不合格的中小企
业,缓解市场恶性竞争的生态环境,将对公司S型气溶胶灭火
产品创造更多的发展空间,利于该产品的未来发展。
“年产20,000台气溶胶自动灭火装置生产和研发基地项
目”目前已基本完成建设并部分投入生产,产能可以满足公司
目前的销售需求。
3、公司的销售模式及利弊情况?
公司的销售模式主要以直营和代理相互结合的方式进
行。公司通过借鉴行业内成功的销售模式,建立自己的市场营
销和服务网络,但由于规模的限制,导致公司管理费用及销售
费用较高,对公司利润影响较大。
针对上述问题,公司将通过自己的营销服务网络做好售
前售后服务,提高人均销售额,积极扩大代理商队伍,拓宽销
售渠道,提高销售纯利润。
4、公司的报警产品是否有进入壁垒,行业发展情况怎么
样?
报警产品有一定的技术壁垒,目前市场高端产品还是以
西门子、霍尼韦尔等国外品牌为主,国内以海湾、利达、青鸟、
松江等品牌为主。火灾报警市场集中度相对较高,具有品牌优
势的企业占市场整体份额较高,目前市场上,中低端产品国内
企业占据垄断地位,国外产品集中在高端产品需求上。整体市
场占有率上国内产品不断地在增长。经过两年的快速发展,公
司火灾报警已经初具规模,公司将加强产品的研发及技术的革
新能力,提高品牌知名度,扩大在国内报警市场的占有率。
5、公司消防工程业务的发展现状怎么样,是否通过工程
带动公司的产品销售?
公司消防工程业务由全资子公司坚瑞永安安全系统工程
有限公司来运营,目前该公司在全国建立起26个分公司,消
防工程业务遍布全国,在规模扩张的同时,管理出现脱节的现
象,导致劳务、合同等纠纷在逐渐增多,公司已经在加强相关
的人员及业务管理,在该业务板块做到规范和专业,有效化解
业务风险。
工程业务可以带动公司消防产品的销售,但是一般消防
产品的采购金额占消防工程施工预算的比重有限,根据公司工
程业务收入来看,对消防产品销售的推动作用还没有表现出
来。
6、公司参股泛华企业集团,是否能达到公司预期的效
果?
公司拟以自有资金37,358,800美元受让Kingsford
Resources Limited持有的泛华企业集团(以下简称“泛华保险”)
63,320,000股普通股,占泛华保险发行在外普通股的5.5%。
因目前国内的消防产品的需求仅停留在取得消防验收的
层面,并未关注消防产品本身的作用。在国外发达国家,客户
对消防安全有强烈的意识和需求,火灾险是客户购买的主要险
种之一,而保险公司对火灾险的费率的收取主要是通过对客户
消防设备的完备度和维护的规范度来评定的,因此,在这些国
家,消防、保险、保户(客户)本身就是三位一体的,消防公
司主要是通过达到保险公司的要求、并最终满足客户消防安全
的需求来实现盈利的。
公司旨在通过消防业务和保险业务的相互合作,改善公司
的盈利模式和生态环境,使公司由消防产品供应商向消防安全
系统解决方案供应商转型升级,进而延伸公司的产业链,提升
公司的盈利能力。
国内客户对消防安全观念的转变仍需要时间,但消防安全
事故的频发及政府监管对消防安全的重视,都会推进消防行业
的发展。

附件清单(如有) 无
日期 2015年8月6日