房地产销售计划书1202610

房地产销售计划书1202610 房地产销售计划书 一、概述………………………………………………………………1

二、市场营销分析…………………………………………………1

（一）整体概况………………………………………………………… 2 （二）区域房地产市场分析…………………………………………… 2 三、策划对象特性分析…………………………………………… 3

（一）项目概况…………………………………………………………3 （二）技术资料…………………………………………………………4 （三）地块资源…………………………………………………………4 （四）周边配套设施……………………………………………………5 （五）交通配套状况……………………………………………………5 四、竞争状况分析………………………………………………… 6

（一）竞争楼盘基本情况………………………………………………6 （二）竞争楼盘分析……………………………………………………7 五、项目SWOT分析………………………………………………7

六、目标………………………………………………………………8 （一）销售目标…………………………………………………………8 （二）财务目标…………………………………………………………9 七、营销策略…………………………………………………………9

（一）产品定位…………………………………………………………10 （二）价格定位…………………………………………………………10 （三）形象定位…………………………………………………………11 八、销售控制……………………………………………………… 11

一、概述………………………………………………………………1

二、市场营销分析…………………………………………………1

（一）整体概况………………………………………………………… 2 （二）区域房地产市场分析…………………………………………… 2 三、策划对象特性分析…………………………………………… 3

（一）项目概况…………………………………………………………3 （二）技术资料…………………………………………………………4 （三）地块资源…………………………………………………………4 （四）周边配套设施……………………………………………………5 （五）交通配套状况……………………………………………………5 四、竞争状况分析………………………………………………… 6

（一）竞争楼盘基本情况………………………………………………6 （二）竞争楼盘分析……………………………………………………7 五、项目SWOT分析………………………………………………7

六、目标………………………………………………………………8 （一）销售目标…………………………………………………………8 （二）财务目标…………………………………………………………9 七、营销策略…………………………………………………………9

（一）产品定位…………………………………………………………10 （二）价格定位…………………………………………………………10 （三）形象定位…………………………………………………………11 八、销售控制……………………………………………………… 11

一．概述 龙湖地产择址大学城，继东桥郡、睿城、花千树之后，2010年再著鸿篇——龙湖U城， 汇就龙湖16年开发精髓，再谱大学城风尚生活华章龙湖U城占地886亩，背靠缙云山脉，紧邻重大、川美、重师及引地铁1号线和轻轨7号线，大学城、微电园、台资信息园、物流园、城市中 心区5大片区环伺。14所大学云集，人民小学、一中、八中为孩子搭建全程教育配套。涵盖SOHO、公寓、洋房、别墅、天街等业态，将为10000户家庭带来龙湖大社区的品质生活。 二．市场环境分析 （一）整体概况 龙湖U城超[1]精装公寓，是龙湖2010年唯一精装房，低总价低首付低月供，以全面升级的品质，重新定义龙湖标准。U城一期于2010年7月销售，套内面积为20-65平米。[2]

所在区域：沙坪坝

房屋属性：商品房 建筑结构：框架 物业类型：商业，高层 主力户型：114-240平（商业） 42-75平（高层） 总户数：13152 开盘时间：2013-7-25 交房时间：2015-6-30 物业公司：重庆新龙湖物业发展有限公司 物业费：3.1元/平(高层) 12元/平（商业 ）

（二）区域房地产市场分析 随着重庆二环时代的起航，重庆新兴板块发展迅猛，其中大学城板块因为独特的教育资源和人文环境成为了开发商竞争的热土，为了购房者置业的热门区。大学城将引进商业、金融、交通等，发展成为集大学、产业、人才等于一体的综合体城区。良好的发展前景自然不缺乏开发商竞逐，目前大学城已聚集了龙湖、金科、富力、协信、中渝等品牌开发商，而其他大大小的楼盘也不少。 三．策划对象特性分析 （一）项目介绍： 龙湖U城天街商业体量高达24万方，是大学城第一个开业的商业街，打造的是集购物、休闲、娱乐、运动为一体的shopping mall。自身的商业因子浓厚，有独立的商业体做支撑，容易形成一个集中性商业，带来更浓郁的商业氛围。2012年9月，总面积5万平方米的U城天街一期的开业，在短短2个月时间内，开业率已达60%，吸引了永辉超市、GAP、热风、屈臣氏、满记甜品、沁园、鲁西肥牛等百余个国内外品牌全面入驻大学城。更难能可贵的是，在U城天街开业之后，基本上每个月平均就有2到3家商 家选择入驻，从而为U城天街带来更加丰富的商家资源，为大学城带来更加多元化的商业选择。 （二）硬件配置 电扶梯配置：6部观光电梯，8部扶梯电梯，12部客运电梯。整个天街2号的电扶梯配置动线来看，几乎每隔50米就有电扶梯的设置，使得整个天街2号购物的体验感非常好。

（三）车库入口：正南正北2个车库入口，7组团的洋房及别墅入口也是经过天街2号归家，天街2号独立的车库入口配置使得整个商业配套更加高端大气，也为购物者解决了后顾之忧。车位配置标准：637部，两层。商业的车库的配置为消费者停留的时间预留了很大空间，而且，高标准的车库配置，更能彰显商业的气势。LOGO、导视、灯光设置：不同的业态楼层功能分布，广场的LOGO导视能让你更清晰的扑捉到每个铺子，楼层导视、灯光的设置让消费者购物体验感更强。

四、竞争状况分析 项目龙湖花千树 龙湖U城 龙湖东桥郡 龙湖睿城 至德路9号 名称 建筑类型 普通住宅 普通住宅 花园洋房 别墅 别墅 别墅

项目位置 西永组团U2-7/02地块（大学城重大东大门正对面 重庆师范大学南门西侧（大学城西路 大学城(重大东大门正对面) 大学城 沙坪坝西永组团U2-7/02地块(大学城东路，重庆八中与花千树正对面) 周围交通 沙坪坝步行街到大学城，需要20分钟车程；江北到到1、轻轨1号线、7号线2、成渝高速、渝隧高速，319沙坪坝步行街到大学城，需要20分钟车程；江北到到大学城，需要30分钟车程（双碑大桥，双碑隧道通车后，只需要15分钟）；九龙坡到大学城，需要25分钟车程；南岸到大学城，需要30分钟车程； 轨道：地铁1号线与地铁7号线，但预计2013年开通。铁路：城区铁路2轻轨7号线：西彭--北碚。内外环高速、渝遂高速、巴士及公交。社区豪华巴士、大学城4线66辆公交环城贯通，内部交通往来畅达。 沙坪坝步行街到大学城，需要20分钟车程；江北到到大学城，需要30分钟车程（双 大学城，需要30分钟车程（双碑大桥，双碑隧道通车后，只需要15分钟）；九龙坡到大学城，需要25分钟车程；南岸到大学城，需要30分钟车程； 轨国道4、外环高速；双碑隧道、双碑大桥预计于2011年全线通车5、巴士及公交：大学城4线66辆公交环城贯通，内部交通往来畅达；大学城区内已开号线。公交路线有276（璧山---石辗盘）车 碑大桥，双碑隧道通车后，只需要15分钟）；九龙坡到大学城，需要25分钟车程；南岸到大学城，需要30分钟车程； 轨道：地铁1号线与地铁7号线，但预计2013年开通。铁路：城区铁路2号线。公交路线有276（璧山---石辗盘 道：地铁1号线与地铁7号线，但预计2013年开通。铁路：城区铁路2号线。公交路线有276（璧山---石辗盘）等 通约十余路的专线交通

周边配套 大学 中小学 幼儿园 商场 邮局 未来大学城人口规划近100万，相当于一个新城，我们的项目近900亩，商业面积16万平米，其中自持商业2万大学 中小学 幼儿园 商场 邮局 龙湖睿城自身商业配套 240万方商业中心、幼儿园、人民小学、重庆八中、15 银行 医院 重庆沙坪坝酒店 7天连锁酒店沙坪坝店等齐全 平米，将有大型的超市等购物及社区配套，同时旁边的富力城、熙街都有大量的商业，因此我们区域将会是大学城的一个商业核心区域。 银行 医院 重庆沙坪坝酒店 7天连锁酒店沙坪坝店等齐全 周边知名高校众多 所高校、重医附属医院、地铁一号线

装修 建材装修：毛坯 高层精装修，洋房为清水房 外墙:面砖；大堂:高级地砖、乳胶漆墙面 走廊:高级地砖、乳胶漆墙面 进户门:高级防盗子母门 窗材:双层中空玻璃 清水 绿化率 70% 30% 50% 60% 30% 容积率 2.08 2.35 1.0 1.0 0.87 项目特宜居生态地产,低密居小户型,豪华居住特色别墅