高校新媒体推广方式——智慧校园
一、高校市场推广的难点
作为一个“搞”市场的，本不用对教育制度指手画脚，“做人要厚道”嘛,到时候各大高校都不让我进门了。但各位且不要着急，教育的态度其实恰恰影响到了校园市场推广的模式。因此，如何配合教育的态度，找到合适的模式才是校园推广的关键。一家武汉的高校新媒体公司给了我们答案——以宿舍楼下的智能终端作为媒介，以互动推广模式达成信息传播。且看下文：
高校推广的难点在于：
1、高校市场情况瞬息万变
由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。
更有甚者，你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？
还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。
高校推广的种种困难，很大程度与中国教育的体制有关，正是这种体制造成了不规范状态。
2、高校规则纷杂随意
培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。
3、校园防范严密
中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让作，生怕出什么错，你就
是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。
二、高校市场推广的一些错误做法
一个公司作他们选秀活动的宣传，自称前期投放了60万份单子，而他的活动报名人数四个月也只有500人（这个数字恐怕也有不少水份）。单子如何发放，他告诉我是找熟人，认识这个大学里面的学生，再把单子托运到北京，然后给学生钱发放。这种毫无监督的发放，除了印刷费，又增加了大量宣传单运输费，结果估计是单子扔到不知什么地方去了。如果这样做校园推广，不但是事倍功半，只怕是竹篮打水。
另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，你要搞清楚状况，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。
有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，例如食品。我知道有些it公司想在校内作售卖，直接推销计算机，结果是付出了不少资金和人力，卖出的产品根本无法弥补费用，因而彻底否定了校内推广。而实际上，校园内对计算机的需求非常巨大，每年都会新增更新非常多的电脑，不成功，只是因为你选错了路经。
据我了解，很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。往往一个电话过去，很多学生应声而至，纷纷陈述自己在校内做过什么活动，担任什么职务，有多么广泛的关系。如果你认为现在的大学生还和十多年前一样，忠厚可信言出必果，那你是太小看现在的学生了。十年前我写的简历中规中矩，现在学生的简历天马行空无中生有，所以很多公司正式由于过分信任而导致不可收拾的局面。如果没有监督，那这些学生什么事情都有可能做出来，他们不是你的正式员工，不必对公司负任何责任，只要赚到应得的费用就好了。学校教育的很大弊端是没有教会学生什么叫职业规范，什么叫职业道德，这也和社会风气有关，我们不能苛责学生，但却不能不了解校园的实际情况。
三、校园市场推广有自己的特点
“知己知彼，百战不殆”，高校推广，首先你要了解高校的情况，然后我们再来探讨如何进行高校推广。
大学生是消费群体的中流砥柱，相信很多人都没有意见，但大家一般不会针对大学市场作有针对性的营销，而是把大学生等同于一般客户，采用传统针对其他用户的方式开展营销。其实大学市场是有自己的特殊性的。
高校市场相对的封闭，既是难点，也是机遇。难点就是上面谈到的难以进入，机遇也恰在于封闭，在一个狭小的范围内，一个有亮点的想法很容易产生广泛的效果。宿舍、食堂、教室，三点一线，枯燥而规律的生活，同学之间自然形成的团体，都成了信息传播的最佳环境。例如校内活动，由于校园的特殊性，一个讲座、一次路演，只要有创意，前期做好足够的造势，在校园内所引起的反响将远比在商厦之类的场所，做一场民工秀要好的多。人员流动量大的场所，一个活动产生的影响仅限于几个参加活动的人，而一场校园活动，通过学生口口相传，在一个封闭环境内产生的回声将持久而深远。
学生是高素质群体，根据大学生的特点，其活动也应当是具备一定的文化底蕴。既可以获得更好的认知，也能有效获得校方的认可。简单把社会的营销方式，赤裸裸的商业诉求直接面对学生，尽管也许或获得一定效果，但一定不是长久之计，往往是一次性的行为。对于品牌的培养起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。
AOC曾在校园内做过一次电影展，借以推广自己的新品，让学生免费看电影，然后通过这种活动让diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一个不错的创业。可惜电影选择的有点问题，所以效果打了点折扣。各大国际公司在校内每年都有各类活动，其方式无非是通过活动方式将自己的品牌形象推向学生群体。采用的活动方式也往往是符合学生群体的特点，如街舞、体育比赛、选秀等，但由于每年都有类似的活动，各个企业之间活动方式的重复，也一定程度造成了疲劳效应。创意和灵感对于任何市场活动都是重要因素，而对于校园这个年轻群体聚集的场所更是尤为重要。
四、校园推广的方式
1、DM、海报投放
Dm投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。
DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了，其次，诉求直接，
