波司登成功的要素上世纪70年代末，改革开放的春风刚刚吹起，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个名叫高德康的年轻人，因不甘贫穷，带领11位农民成立了缝纫机组，做一些“来料加工”式的活计。
凭着执着而不服输的信念和良好的信誉，他的事业越做越大，客户也越来越多。
5年之后，他开始为上海飞达厂贴牌生产服装。
那个时候，市场上还是皮夹克领导时尚，然而高德康却对羽绒服情有独钟，经过冷静的分析，高德康心中已经有一个构想，那就是让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的羽绒服！高德康深知机遇的重要性，在掌握加工制作羽绒服的一整套成熟技术后，他迫不及待地注册了“波司登”商标，两年后波司登羽绒服已经在市场上占有一席之地。
但没过多久，高德康便遭遇到了一场寒流。
全年生产的羽绒服三分之二积压在仓库里，更为雪上加霜的是，银行的800万元贷款又催还了。
怎么办？是宣布破产还是继续苦撑下去？高德康和他的职工们伤透了脑筋。
一次，高德康和手下的几个副经理去了解市场行情，在经过一个门面时，大家都被一阵吵闹的声音吸引住了，原来里面在搞返季促销。
高德康看了一下，基本上是以六到七折的价格出售。
“这么卖，多亏啊。
”一个副经理忍不住抱怨说。
高德康的眼睛突然亮了，他狠狠拍了一下副经理的肩膀说：“没错，就是这么搞。
”大家都愣住了。
回去之后，高德康立即召开职工代表大会，提出了他的大胆构想。
“但这样做，我们的利润就减少了40%。
”有员工忧心忡忡地说。
“利润虽然少了，但是我们能把资金收回来，还清贷款，我们就有了拼一拼的机会。
”高德康冷静地说。
他马上联系北京的多家商场，提出了反季大甩卖的构想。
90年代中期，国内还鲜有商场有类似行为，对于高德康的倡议，大家都非常谨慎，没有谁愿意表态。
就在高德康一筹莫展的时候，机会终于来了，北京王府井百货大楼向他伸出了橄榄枝，高德康毫不犹豫地把仓库的全部货物拖过去了。
短短一个月，高德康就销售了2.5万件羽绒服，销售款达到500万元，再加上沈阳中信的300万元代销款，高德康如愿以偿地还清了贷款。
波司登：20年品牌从无到有，强势演变波司登：20年品牌从无到有，强势演变3月26日，第20届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012)在北京中国国际展览中心(新馆)开幕，来自21个国家和地区的千余个服装品牌共赴盛宴。
世界名牌――波司登携波司登羽绒服、波司登男装、BOSIDENG RICCI(瑞琦)女装、冰洁羽绒服等4个品牌华丽登场。
“世界因你而美丽――波司登品牌20周年大型影像展”更为入场观众呈现了一组穿越时空、创造未来的视觉盛宴。
赢得啧啧赞叹。
同日，“印?意”――波司登2012／2013秋冬成衣流行趋势发布会盛大举行，波司登连续16年唯一代表中国防寒服企业向世界发布流行趋势。
有评论者认为，从展示产品到传递时尚，再到展现发展历程、传播企业文化，波司登的自信表现是20年来中国服装产业进化演进的一个标志，中国服装成绩可喜，未来可期。
20年：中国服装品牌演化进程的标志2012年，CHIC在时尚变迁中走过了20个春秋，波司登也步入品牌创立20周年。
本届服博会上，波司登在E1男装馆、E3羽绒馆分设两大展厅，展出总面积超过1000平米，彰显了行业领军企业的超凡实力和王者气派。
其中，位于E1男装馆内的波司登展馆尤其引人注目。
展馆造型匠心独运，犹如一朵绽放的花朵；展馆内羽绒时尚、男装俊逸、女装绰约，金字塔造型的橱窗大气恢弘，彰显波司登不可撼动的行业地位。
“波司登品牌20周年大型影像展”以时间为轴线，以企业成长为主线，采用静态展板和LED影像组合方式，分“创业多艰”“崭露锋芒”“激荡神州”“名牌战略”“超越梦想”等5个章节，全景式呈现了波司登人创业、创牌、创意、创富的光辉历程，以及波司登品牌创立20年来的精彩瞬间。
全国工商联纺织服装业商会会长、波司登董事长高德康表示：CHIC是全行业的年度盛会，是中国服装品牌向世界时尚界发声的最好舞台。
“20年来，波司登和服博会一起成长，我们见证了中国服装产业的发展进步，也见证了中国服装界的时尚变迁。
本科毕业设计（论文）题目波司登品牌策略研究学院管理学院年级08级专业市场营销班级Y081 学号Y********学生姓名金胜指导教师职称论文提交日期常熟理工学院本科毕业设计(论文)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计(论文)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本人签名：日期：常熟理工学院本科毕业设计(论文)使用授权说明本人完全了解常熟理工学院有关收集、保留和使用毕业设计(论文)的规定，即：本科生在校期间进行毕业设计(论文)工作的知识产权单位属常熟理工学院。
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保密的毕业设计(论文)在解密后遵守此规定。
本人签名：日期：导师签名：日期：波司登的品牌策略研究摘要波司登是我国最大的羽绒服制造企业，2005年以来，波司登开始全面推进多元化品牌策略，投入建设5万多平方米波司登商务休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。
近些年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，对企业的发展也带来了巨大的挑战。
目前，我国许多企业已陆续初步探索进行多元化发展策略，以适应日益严峻的市场竞争。
企业经营的好坏不再仅仅是企业自身的微观问题,还是关系到区域乃至国家经济发展的一个宏观问题。
因此,在经济全球一体化的背景下，有必要通过波司登的品牌策略的分析，从而对我国的企业的发展方向进行研究。
本课题的研究成果，从学术角度看，将为我国企业品牌化发展策略研究提供一定的理论参考。
从实际操作角度看，将为波司登集团本身提供相应的市场营销指导。
