在实践中成长

地。严望佳和她团队里的成员都觉得北京　大学的学术氛围比较好，就在北大南门外　的资源楼租了办公室。“我清楚地记得楼　下新开了一家风入松书店．我们经常去买　书，还经常到未名湖畔去散步、读书。”　１９９６年６月，启明星辰诞生了。“让　人们享受网络家网的安宁，用智慧寻求信　息安全的真谛”，这是公司的宗旨。公司开　始在简陋的办公室里进行产品研发。１９９９　年，病毒蔓延、黑客入侵使网络信息安全　越来越受到关注。启明星辰开发出了自己　的第一款产品——ＷｅｂＫｅｅｐｅｒ网站监测　与修复系统，这种产品能有效保护网站，　防止网页被非法篡改。产品一经推出，就　获得了市场的积极回应。当年．公司就实　现了盈亏平衡。　最后．公司锁定了技术门槛较高的入　侵检测领域，很快成立了积极防御实验室　（ＡＤＬＡＢ），并推出了世界上第～款ＩＤＳ硬　件产品、国内第一款千兆入侵检测系统　……这些均填补了一系列空白。他们为政　府、军队、金融、电信等重要行业提供网络　安全服务，在一条条看不见的战线上．启　明星辰就像一个忠诚的卫士，在默默无闻　地发挥作用。　（二）　“海归”这个群体的爱国传统是南来　已久的。民国初年就有“海归”回国效力．　后来又有钱学森等一大批人回国建设祖　国，没有他们就没有“两弹一星”．中围就　无法立足于这个世界。但像严望佳这一批　回国来创办现代企业的“海归”．还是从改　革开放后才有的。　留学６年．严望佳学到了最前沿的技　术．还接触到了很多管理思想，并在无形中　受到了影响。但是“海归”并不一定强过本　土人才。要发挥自己的优势，必须融入社　会，跟本地智慧相结合。同时她也坚定了一　种信念．就是一定要寻找并结合本地最优　秀的智慧。在全球化的浪潮里，要做到不迷　失方向，一定要有自己的独到之处。　西方的管理手段很有效，它能够让企　业这个大机器规范地运转。而中国文化运　用在管理上会增加人文方面的东西．它会　成为大机器的润滑剂，避免它在运行的时　候发出尖利的叫声。令人欣慰的是，启明　星辰基本上完成了海归智慧和本地智慧　的结合，各种人才都能在这里发挥自己的　优势。　启明星辰团队中还有一个特殊的组　织——党支部。作为企业文化的重要组成　部分，党支部给员工提供了思想交流、沟　通的空间，培养了很多优秀的员工和优秀　的管理者。另一方面。党支部的建立对于　帮助企业有效跟进党和国家的方针政策．　把握正确发展方向也有着重要意义。党支　部已成为启明星辰一道独特的风景．正在　发挥着不可或缺的作用。　（三）　“改革开放到现在已经３０年了，仅仅　是在后十年回来创业。确实感受很深。如　果没有改革开放，我们不可能回国创业，　因为基本的市场环境都不具备。其实．经　历了前２０年的改革开放，到了我们这个　阶段，国家更加注重软实力的建设。我们　这些留学生才有机会把国家的发展和企　业的成长结合在一起。在信息化建设过程　中，我们必须向别的国家学习，与国际接　轨。同时我们又非常清楚，有些东西必须　牢牢掌握在自己手里。信息安全就是这样　一个领域．非常需要自主知识产权来支　撑。虽然我们用的是国外的设备，但是我　们有自己的人在站岗。这些人不是机械地　站在那儿，而是通过技术，主动地把守在　互联网各个重要的关口　这就是国家发展　的一种需要，有了这个大的需要，我们才　能够通过自己的努力，为客户提供服务，　为社会创造价值。”严望佳虚怀若谷，又充　满使命。　发展到今天，信息安全产业已经取得　了丰硕的成果——国内诞生了一批优秀　的企业．在很多关键的领域取得了自主知　识产权．承担的大型项目都进展顺利，国　内用的网络安全产品大部分是国产的。但　与国际同行相比．中国的软件行业实力还　比较弱。“现在我们要建设创新型国家，如　果在软件等高科技领域非常领先，处理国　际关系就会变得很简单。互联网是无国界　的．全世界的黑客也许都在盯着你，如果　落后，就没有安全可言。所以我们要紧跟　技术进步，甚至要引领时代潮流。”　启明星辰从成立到现在一直在稳步　成长，２００７年落户中关村软件园。未来５　年，“我们将继续执行既定战略规划，不断　壮大发展。我期望启明星辰能发展成为中　国网络安全行业的旗舰．为国家和全行业　用户的信息化建设承担保驾护航的责　任。”严望佳充满期待而又坚定地说。　（启明星辰信息技术有限公司供稿）　

顾小锋：１９６３年５月出生，中共党员。１９９３年１１月从美国纽约州归国创办　了格林威尔公司（格林威尔科技发展有限公司的前身），现任公司董事长。　

在实践中成长　

一＿ｆ＿　一－－—ＪＬＩｌ　

营企业的历史，就是一部在　改革开放的浪潮中，勇搏激　流、不断实践与成长的历史。　ｌ５年过去，我的企业度过了　天天进步、人人受益的快乐童年，迎来面　临很多选择的青年时代，勇敢面对并解决　中国民营科技与经济２００８年第１１期总第２３７期　问题正是我们走向成熟的必由之路。不断　地探索实践，勇敢地尝试．这一切都是为　了基业常青的梦想。对一个追寻梦想的创　业者来说，拥有最多的．就是在成长过程　中边学边干甚至用血的代价换来的点点　滴滴。　

．１７．　１９９３年，我从美国留学归来，怀揣着　干一番事业的梦想，与我的合伙人组建了　格林威尔科技发展有限公司。公司立足通　信行业，成为早期为数不多的高科技企业　之一。　公司创立之初的想法非常简单、首先　是要做一家技术公司．我相信科技创造财　富．期望以我们的努力促进通信行业的发　展。技术实力是公司当时的优势，我们研　制的通信芯片ＧＷ７６８０．被称为光传输系　统ＡＰＤＨ的引擎级芯片．一举确立了公司　在该领域的领头地位。　但事情的开始往往是充满艰辛的．由　于不了解国内的市场，公司在成立之初根　本得不到客户的认可．销售代表不知吃了　多次闭门羹、有过多少次被拒绝的经历。在　哪跌倒就在哪爬起来，艰难前行……那时　我们在管理上毫无经验可言。市场把握上　更似赶鸭上架。毫不夸张地说，我本人就是　被逼到市场上的代表。为了真正摸透市场　需求，必须频繁拜访客户，我一年大概要出　差５０多次，平均每周都要飞到外地　经过不断的市场研究．我们找到了市　场与技术结合成功的感觉——那就是以　市场为先导的应用创新。在随后的几年　里，公司逐步确定了以市场为先导，技术　和管理并重的４—３—３发展战略。均衡发展　模式对中小型技术企业非常重要，那种认　为有好技术就会有好市场的观点已经过　时了。经营企业的过程中．我已经清醒地　意识到，未来要想在竞争中立于不败之　地，除了核心技术，必须要有良好的市场　感觉和管理的支撑。“科技创新是基础．应　用创新是方向。”坚持研发为基础，出色的　应用与市场相结合的能力，成为格林威尔　最突出的特色。　（＝）　“不在市场上全面出击．但我在出击　・１８・　点上一定是最强的。”这是我多年经营的　体会。回顾历史就会发现，我们因为专注、　因为坚持，曾经被人嘲笑过，但事实证明　我们的坚持是正确的。　格林威尔做小传输系统的时候，许多　人笑话我们，说这东西早就不玩儿了，他　们都在做５次群光端机。结果我们把小型　光传输系统做到了全国第一，格林戚尔的　芯片．非常多的光传输设备厂家都用，包　括中兴、大唐以及资格最老的武汉烽火在　内。　我们将点对点设备做成堆叠设备的　时候，许多人笑话说不就是把几个产品堆　到一块放在一个机箱里吗？结果现在所有　厂家的集中设备都在用这种当年看不起　的模式。在环网大行其道的时候，我们对　市场需求进行了研究，集中型的星网结　构．是接入网非常好的解决方案．统一网　管、快速部署所带来的价值正是客户最需　要的。我们也因此有了“星网专家”的称　号。　当我们把多业务接人平台（ＭＳＡＰ）产　品推向市场的时候，市场上还没有ＭＳＡＰ　这个提法，现在大家都称呼得多了，也对　多业务统一平台带来的好处有了更多的　认识。我们能够最早涉足，同样基于对接　入网络拓扑星网的深刻理解。　２００１年开始．公司投入ＥＰＯＮ产品　研发．对这项在国内还没有规模应Ｈｊ的技　术．很多人都持观望态度，觉得像我们这　样的小企业很难做成。我们坚持做了７　年．每年拿出销售额的１Ｏ％作为研发投　入．获得多项围家专利．现在我们成为国　内唯一一家具有芯片级设计能力的Ｅ—　ＰＯＮ厂家，这是基于我们认准了ＥＰＯＮ的　树状网络拓扑一定会在接＿人领域大有作　为的判断。去年我们的产品在网通、电信　集中采购选型中，全部入嗣。现在ＥＰＯＮ　也远销到海外。　被嘲笑的观点也许就是你存在的价　值．除了有梦想还要有面对市场的扎实实　践。能够在接入网这块细分市场站稳脚　步．因为我们专注．跟大公司比我们更为　灵活．跟小公司比我们发展更均衡和踏　实。　

（三）　从某种意义上讲，可持续发展是企业　的终极目标，企业进步并持续赢利要靠制　度来沉淀和延续已有的成果．以及不断挑　战新高　我认为创始人股东只可能在公司的　发展上起阶段性作用，所以我们规范企业　运作．强调管理．并进行了“东管分离”的　实践。２００６年４月，在酝酿考察了１年之　后，我与职业经理人顺利完成交接班。“东　管分离”这样的尝试在公司的历史上是头　

一次．谁也没有做过．我们也是在不断摸　索和改进，但就像我们在细分市场上曾经　被嘲笑的产品决策一样，我相信勇于实践　才能大步前进。　与此同时，我们做了另一件被业内广　泛关注的事情，把ＥＰＯＮ产品团队、海外、　广电业务拆分出来成立新公司——格林　伟迪。面对如此重大的调整有很多人不理　解，但猜疑是正常的．事实上这个决定也　并不复杂。通信行业进化迅速，跟不上步　伐即被淘汰，业务拆分是为了获得两个边　界更为清晰的公司。两个管理团队都能够　聚焦优势，各自发展。格林伟迪面对的是　新技术新市场．需要快速的反应和更为灵　活的资源调配。而格林威尔的多业务综合　接入平台产品线更需要的是应用创新和　不断的优化与降低成本。　今天．我带着格林威尔公司在波澜不　惊却暗流涌动的通信领域走过ｌ５个春　秋，掐指算来，正好是改革开放年头的一　半。我们的企业是在实践中成长的，是在　改革开放中成长的．是在改革开放的实践　中成长的！圈　（作者系格林威尔科技发展有限公司　董事长顾小锋）　

中国民营科技与经济２００８年第１１期总第２３７期