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广告策划书的模板
一、封面:
二、前言
三、目录
四、具体的内容
(一)市场分析
1、营销环境分析
(1)企业市场营销环境中宏观的制约因素:
A、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
总体的经济形势;
总体的消费形势;
产业发展政策。
B、市场的政治、法律背景
有利或不利的政治因素对产品市场的影响;
有利或不利的法律因素对产品市场的影响;
C、市场的文化背景
企业的产品和目标市场的文化背景有无冲突;
(2)市场营销环境中的微观制约因素:
A、企业的供应商与企业的关系;
B、企业营销中间商与企业的关系。
(3)市场概况:
A、市场的规模:当前市场的销售额;市场的最大销售额;消费者总量;
消费者的购买量;以上诸多要素在过去的变化情况;市场规模的未来趋向
B、市场的构成:
当前市场的主要品牌;各品牌占据的市场份额;处于主导地位的品牌;
与本产品竞争的品牌;市场填补者的构成及市场份额;未来市场的变化趋向
C、市场的特性:
市场的季节性;市场的其他特征
营销环境分析总结:机会与威胁;优势与劣势;主要问题及应对策略。
2、企业及产品分析
(1)企业状况分析:历史、文化、技术力量、生产工艺等
(2)产品特征分析:
产品的性能:性能是什么;突出性能有哪些;最适合消费者需求的性
能是什么;哪些性能还没有满足消费者的需求。
产品的质量:产品的质量如何;消费者对产品的满意程度如何;产品
质量能否保持;产品质量有无提高的可能。
产品的价格:产品价格的层次;价格与产品的匹配度;消费者对产品
的价格认知。
产品的材质:产品的原料;材质有无特别之处;消费者对产品材质的
认知情况。
生产工艺:采用什么样的生产工艺;生产工艺有何特征;生产工艺有
无特别之处;消费者是否喜欢这样的生产工艺
产品的外观与包装:外观与包装是否与产品质量与品牌保持一致;有
否欠缺;是否醒目和吸引力;消费者对包装的评价。
产品的服务:产品有哪些服务?哪些服务具有竞争性;消费者对服务
的评价。
与同类产品的比较:在产品功能、特性、价格、材质、服务等的比较。
……(其他方面的分析)
(3)产品生命周期分析:产品处于什么样的生命周期;企业对产品生命
周期的认知。
(4)产品的品牌形象分析:
A、企业赋予产品的形象:企业对品牌形象的赋予如何;有无合理与不足
之处;是否有效传递传递品牌形象
B、消费者对产品形象的认知:消费者对品牌认知如何;与企业设定形象
是否相符。
(5)产品定位分析:
A、产品的预期定位:有否预期定位;定位的科学性与合理性分析;有否
准确传达
B、消费者对产品定位的认知:消费者认知的产品定位;与企业定位是否
相符;产品定位在认知方面是否存在问题
C、产品定位的效果:是否达成预期效果;营销是否存在问题
企业与产品分析的总结:优势与劣势;机会与威胁;主要问题以及解决
策略
3、消费者分析
(1)消费者的总体消费态势:
A、的消费时尚;
B、消费者消费本类产品的特点。
(2)现有消费者分析:
A、消费群体的构成:目标消费群体是谁;数量多少;年龄;职业;收入;
受教育程度等
B、有消费群体的消费行为:购买动机;购买时间;购买频率;购买地点;
购买数量。
C、有消费群体的态度:对产品的喜程度;对品牌的喜爱度;对产品的认
知程度;使用后的满足情况;未满足的情况。
(3)潜在消费者分析
A、潜在消费者的特性:数量;年龄;收入;职业;受教育程度等等。
B、潜在消费者现在的购买行为:现在购买什么品牌;对这些产品的态度。
C、潜在消费者被本品牌吸引的可能性:对本产品的态度;有无可能成为
消费者。
消费者分析的总结:对现有消费和潜在消费为的优势与劣势、机会与威
胁以及存在问题的分析及应对策略。
4、企业和竞争对手的竞争状况分析
(1)企业在竞争中的地位:企业产品的市场占有率;消费者认知情况;
企业的自身资源和目标
(2)竞争对手的分析:
A、谁是竞争对手;
B、竞争对手的基本情况;
C、竞争对手及产品的优势与劣势;
D、竞争对手的策略
企业与竞争对手的总结:企业的优势与劣势;企业的机会与威胁;企业
竞争存在的问题及对策。
5、企业与竞争对手的广告分析:
A、企业和竞争对手以往的广告活动的概况:开展时间;目的;投入的费
用;效果。
B、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略:对目标市场的策略是什么;
其经验是什么。
C、企业和竞争对手的产品定位策略:实体定位还是观念定位;定位是否
准确
D、企业和竞争对手以往的广告诉求策略:诉求重点是什么;诉求方式是
什么;效果如何
E、企业和竞争对手以往的广告表现策略:广告主题是什么;广告表现是
怎么样的;效果如何
F、企业和竞争对手以往的广告媒介策略:选用了哪些媒介;媒介运用效
果如何;有无合理及不合理之处
G、广告效果:广告对消费者的认知情况;对消费者的态度的效果;在促
销方面的效果;在品牌促进的效果;广告投入产出比的分析
企业与竞争对手的广告分析:企业的优势与不足;机会与威胁;存在的
问题及应对策略
对市场状况作简要的总结:(用简短的语言对上面等情况进行言简意赅的总
结,尤其叙述问题及应对策略)
(二) 广告战略和策略
1、广告目标
A、客户企业提出的目标;
B、根据市场情况可以达到的目标
2、目标市场策略
A、对企业原来市场的分析与评价:企业面对的市场;对现有市场的分析
B、市场细分:市场细分的标准,各个细分市场的特性,各个细分市场的
评估,对企业最有价值的细分市场。
C、企业的目标策略:选择的标准或依据;采用的策略
3、产品定位策略
A、对企业以往的定位策略的分析与评价:企业产品的原先定位;效果;
评价
B、拟发布广告的产品的定位策略
定位的必要性:从消费者的需求;从竞争的角度;从营销效果
定位的表述:实体定位还是观念定位
定位的依据:为什么进行如此的定位?
4、广告诉求策略
A、广告的诉求对象:诉求对象的表述,诉求对象的特性与需求。
B、广告诉求的重点:对诉求对象需求的分析,对所有广告信息的分析,
广告诉求重点的表述。
C、诉求方法策略。
5、广告表现策略
A、广告主题策略:广告主题的依据
B、广告创意策略:广告创意的核心内容;广告创意的说明。
C、广告表现的其他内容:广告表现的风格,各种媒介的广告表现,广告
表现的材质。
6、广告媒介策略
A、媒介策略的总体表述:选用的媒介及媒介组合
B、媒介的地域
C、媒介的类型
D、媒介的选择:媒介选择的依据;选择的主要媒介;选用的媒介简介;
媒介组合策略;广告发布时机策略;广告发布频率策略。
三、广告传播计划
1. 广告目标:
2. 广告实施时间
3. 广告的目标市场
4. 广告的诉求对象
5. 广告的诉求重点
6. 广告表现:广告的主题;广告的创意;各媒介的广告表现:平面设计,
文案,电视广告分镜头脚本;各媒介广告的规格;各媒介广告的制作
要求。
7. 广告发布计划:广告发布的媒介,各媒介的广告规格,广告媒介发布
排期表。
8. 与广告相配套的其他活动计划
促销活动计划;公关关系活动计划;其他活动计划。
9. 广告费用预算
广告的费用:市场调查费;广告设计、制作费用;广告媒介费用;广告行
政管理费。
10、广告活动的效果预测和监控
A、广告效果的预测
广告主题测试;广告创意测试;广告文案测试;广告作品测试。
B、广告的监控
广告发布的监控;广告活动执行的监控;广告效果的测定。