国际商务谈判 模拟题A

国际商务谈判试题A卷

一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1. “购销合同”是谈判中的（2 ）要素。

1)谈判当事人

2)谈判议题

3)谈判背景

4)谈判起因

5)谈判结果

2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ）

1)国域界限

2)双方语言

3)谈判背景

4)需求特征

3. 商务谈判的谈判阶段，包括（345 ）环节。

1)准备

2)计划

3)开局

4)磋商

5)协议

4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ）

1)很重要

2)较重要

3)要视谈判内容

4)不重要

5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ）

1)互利的交易

2)对己方有利的交易

3)各为自己打算的交易

4)对己方有利、对他方不利的交易

6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。

1)分为采购谈判和推销谈判

2)围绕与实物商品有关的权利和义务

3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容

4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节

7. 技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（3 ）。

1)技术使用的范围和许可程度

2)技术的使用价值和水平

3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费

4)技术的供需状况

5)技术转让费的支付方式

8. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ 3 ）。

1)对方所在地

2)双方所在地之外的第三地

3)己方所在地

9. 商务谈判开局策略,一般包括（1234 ）。

1)一致式开局策略

2)坦诚式开局策略

3)保留式开局策略

4)进攻式开局策略

5)强硬式开局策略

10. 在报价的过程中，必须坚持的基本原则有（123 ）。

1)卖高买低原则

2)肯定原则

3)合理原则

11. 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（ 2 ）运用。

1)开局阶段

2)磋商阶段

3)结束阶段

12. “深表遗憾”、“有待研究”属于（ 3 ）。

1)专业语言

2)法律语言

3)外交语言

4)文学语言

5)军事语言

13. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（ 1 ）。

1)正确

2)不正确

3)既正确又不正确

14. 主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（ 3 ）。

1)日本商人

2)美国商人

3)中国商人

4)欧洲商人

15.礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的（12 ）来表现的律

己、敬人的完整行为。

1)程序

2)方式

3)媒介手段

4)系统

二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述是

否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号（√），在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。

1.谈判是通过相互协商实现互利。（√）

2.出现僵局就意味着谈判的结束。（x ）

3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（√）

4.商务谈判是商品交易双方进行的谈判。（x ）

5.谈判一方可获得的经济利益的大小，是评价其谈判成败与否的唯一标准。（x ）

6.合资的主要特点是合资入股、独立经营、自负盈亏。（x ）

7.最好的谈判计划应该是充分体现企业最高利益，制定出最理想的谈判目标，最能激励谈

判人员坚定不移地实现寸步不让的全盘胜利。（x ）

8.只要对谈判双方文化背景进行认真研究，就能解决谈判中遇到的所有问题。（x ）

9.建立跨文化交流意识、有备而来、克服沟通障碍和消除偏见都是国际商务谈判中处理文

化差异的谈判策略。（√）

10.商务谈判信息交流和传递讲究场合、时机和方式的适宜性。（√）

三、简答题（每题10分，共30分）：

1. 国际商务谈判的原则是什么？

答： 1、合作原则 2、平等互利原则 3、依法办事原则 4、双赢原则 5、求同存异原则 6、立场服务利益原则 7、坚持使用客观标准原则

2. 商品贸易谈判包括哪些基本内容?

答： 1、价格 2、质量、原材料、生产工艺 3、规格、型号 4、货款结算 5、商品包装、装运和交付 6、保险、进口关税和许可证

3. 非语言沟通有什么特点？

答： 1、无声性 2、补充性 3、及时性 4、地域性