市场营销大作业PPT

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营销目标Marketing objective
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方案执行Programme execution
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需求分析requirement analysis
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方案概述标题 Please enter the title请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容Please enter details here Please enter details here Please enter details here Please enter details here Please enter details here
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营销目标Marketing objective
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—容易忽视产品和市场需求的变化； —可能导致在产品和技术开发上投入不足； —可能被竞争者模仿，使企业优势丧失； —有可能出现竞相压价，引起行业平均利润率下降。
10.11.2020
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◇ 差异化战略
☆ 差异化战略的含义——也称特色经营战略，指企业 通过向用户提供与众不同的产品或服务的竞争战略。
☆ 实行差异化战略的途径
10.11.2020
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3、定点超越(优胜基准)
定点超越是指找出竞争者在管理和营销方面的最好做法 为基准，然后加以模仿、组合或改进，力争超过竞争者。
定点超越的步骤：
—确定定点超越的项目； —确定衡量关键绩效的变量； —确定最佳级别的竞争者；
—衡量最佳级别竞争者的绩效； —衡量公司绩效； —制定缩小差距的计划和行动； —执行和监测结果。
—实行此种差异化战略的竞争者只在极少数。
☆ 差异化战略的风险
—可能丧失对企业特色不感兴趣的顾客； —盲目差异化，可能不被顾客接受； —产品差异程度太高，导致价格过高，增强了
场的企业。
10.11.2020
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绘制产品/市场竞争形势图
牙膏的产品/市场竞争分析图
10.11.2020
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（二）了解竞争者的目标
• 利润最大化是每个竞争者追逐的共同目标；
• 每个竞争者有侧重点不同的目标组合： —— 获利能力、市场占有率、现金流量、 技术领先、服务领先等；
• 竞争者目标的差异会影响到其经营模式 。
☆ 获取成本领先的途径
—提高供货质量或降低成本； —提高工艺水平，降低生产成本； —有效运用服务、广告、推销等成本费用； —严格控制各项管理费用等。
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☆ 成本领先战略的适用范围

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1、品牌化决策
有了品牌可以使销售者比较容易处理订单并发 现一些问题；
销售者的品牌名称和商标对产品独特的特点提 供法律保护，不然就会被竞争者所仿制；
品牌化给了消费者这样一个机会，即吸引忠实 的和有利于公司的顾客；
品牌化有助于销售者细分市场； 强有力的品牌有助于建立公司形象，使它更容
易地推出新品牌和获得分销商和消费者信任和 接受。
较早的公司产品线拓展帮助了它的父母品牌在 市场上的拓展；
产品线的拓展所带来的销售渠道增加能弥补由
于调拨资源而引起的销售亏损。
2020/12/4
东南大学经管院《市场营销》
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（2）品牌延伸：
指企业利用已成功的品牌来推出改良产品或 新产品；
Example:
金利来
领带
衬衣、 皮具…
娃哈哈
儿童营养液
果奶、纯净水、 营养八宝粥、 AD钙奶、红绿豆沙…
建立一个新名称后创造的销售和利润能弥补 其成本吗？
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东南大学经管院《市场营销》
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（5）合作品牌：
中间产品合作品牌
Example: Inter Inside
同一公司合作品牌 Example:通用面粉公司的特里克斯/约波兰特酸
奶
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东南大学经管院《市场营销》
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合资合作品牌 Example:
这样既可以方便消费者的购买和使用，也可 以有效利用包装物的空间，促进相关产品的 销售；
2020/12/4
东南大学经管院《市场营销》
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（3）附赠品包装策略：
指在包装物内附赠物品或奖券等； 目的是吸引消费者购买兴趣；
儿童商多见
2020/12/4

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2.形式产品
D&T式样简洁大方， 不同于平常桌子的模样， 是由两个比较圆润的矩形作为框架， 中间安置桌面的简洁样式。 有银色、黑色、蓝色和枚红色可供选择。 满足不同顾客的需要。
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产品描述
3.期望产品
1. 产品占地面积小， 2. 体积轻盈， 3. 操作简易。 4. 方便快捷。耐磨耐压。 5. 音响效果立体浑厚 6. ，可拆卸便于携带。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
4.延伸产品
每个D&T现代数码桌子均配 有一份详细的使用说明书 凡是购买该产品的顾 客均可享受送货上门、 货到付款、 并且有专门的技术人员进行 上门安装、 技术维修等一系列售后服务
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5 期望产品
结合最新科技 感应充电
夜光使用模式
你的想象力
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营销目的
1. 扩大销售，增加企业利益使企业发展。
2. 性别—男性比较注重智能型的产品，
所以男性使用者偏多。
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C：选择目标市场的目的
1：集中力量生产一种产品，形成和 发展生产和技术上的优势，在该领域 树立形象。 2：结合企业资源谋求长远发展。 3：努力开发，赋予产品更多附加值。 4：在保持市场占有率的同时注重新 技术的吸纳和研发，不断增加公司的 市场份额.
D&T数码科技桌
营销策划
产品设计和产品策略
1.核心产品
D&T即Digital Table。 是根据现在已有技术所设想出来的一种产品。 桌子仿佛一个大号的触摸屏， 左上方可根据需求选择是否配备电脑。 D&T配有USB接口，音响，可以听歌、看电影 这种桌子所占空间比较小，操作简单，功能齐全， 充分满足了时尚年轻人的需要。