婚纱礼服是买还是租

伴娘服是新娘买还是自己买
新娘买。
一般是新娘方出钱，一方面，婚礼本就是新人自己的事情，除了
必要的份子钱，最好是不要让自己的朋友在这方面耗费。毕竟人家也
是看在情分上来的，如果还要求人家自备行头，难免就显得小气和斤
斤计较，比起一套伴娘服，还是新人与伴娘之间的友情更加珍贵。
也可以租借。
伴娘服说简单点也就是在那两天使用，如果是不需要的东西就可
以租借，这样只用付那几天租借的费用，比较实惠，不会浪费。但是
就算是租借的话通常也需要新娘方出钱的。
也有的是婚庆公司包办了。
其实，伴娘服是新娘买还是自己买都不重要，能够被邀请来作伴
娘的肯定是跟自己关系好的朋友，能够陪着对方去完成她的人生大事，
这对任何人来说都是一段美好的回忆，也就不会去在意钱了。

婚纱礼服合同模板5篇篇1甲方（客户）：____________________身份证号码：____________________联系方式：____________________乙方（婚纱礼服服务提供商）：____________________营业执照号码：____________________联系方式：____________________鉴于甲方需要购买婚纱礼服，乙方愿意提供婚纱礼服服务，双方根据平等、自愿、公平的原则，就婚纱礼服的购买事宜达成如下协议：一、服务内容1. 乙方为甲方提供婚纱、礼服、配件等租赁或购买服务。

具体清单及详情见附件。

2. 乙方应按照甲方的要求，提供合适尺寸、款式、颜色的婚纱礼服，并确保质量符合国家标准。

3. 乙方提供的婚纱礼服必须在约定时间内准时交付甲方。

二、服务费用及支付方式1. 甲方应支付乙方服务费用，具体金额根据所选婚纱礼服的租赁或购买价格确定。

2. 支付方式：甲方应在签订合同后支付定金，余款在收到婚纱礼服时支付。

3. 如因甲方原因需要取消或更改服务，乙方将按照以下方式收取费用：（1）如甲方在约定时间前通知乙方取消或更改服务，乙方将扣除已支付定金的XX%作为违约金。

（2）如甲方在约定时间后通知乙方取消或更改服务，乙方将收取全额服务费用。

三、质量保证及售后1. 乙方保证所提供的婚纱礼服均为正品，符合国家标准。

如有质量问题，乙方将负责更换或修理。

2. 如甲方在收到婚纱礼服后发现质量问题，应在XX日内通知乙方，乙方将尽快为甲方解决问题。

3. 如因甲方个人原因造成婚纱礼服的损坏或遗失，乙方将按照损坏程度或重新购置的价格收取相应的赔偿费用。

四、保密协议1. 双方应对本合同内容以及履行过程中获知的对方商业秘密、技术秘密以及其他不宜公开的信息予以保密。

未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露。

2. 双方应仅将保密信息用于本合同的履行，不得用于其他目的。

五、违约责任1. 如乙方未按照本合同约定提供符合要求的婚纱礼服，乙方应承担违约责任，并赔偿甲方因此造成的损失。

国内女性婚礼服消费观念调查及市场需求分析程星洁【摘要】研究我国女性消费者对目前婚礼服市场的需求因子.通过对礼服消费观念、市场概况以及当今女性婚礼服消费观念的问卷调查分析,得出我国婚礼服市场消费者需求的统计教据.结合地城差异和职业差异对婚礼服的款式、美观性和价格等进行了比较,并分析了婚礼服品牌影响力,发现消费者对婚礼服市场消费理念有明显提高,但对婚礼服的认知及品牌了解度了解较少,满意度不高.指出目前婚礼服市场的欠缺之处以及潜在的机会,为我国国内婚礼服款式设计、品牌规划及市场需求提供指导.%The consumption ideas of women's wedding dresses and analysis were done by using of questionnaire survey and market demand was analyzed. As for current women of our country, consumption I-dea of wedding dresses, market situation and the present situation, the union regional differences and professional differences on wedding dresses design are indicated, It should be pointed out that consumption idea of women's wedding dresses is improved obviously, brand knowledge on wedding dresses and brand of attention are still lesser, customer satisfaction is not high as well, esthetics and price of the comparative analysis, and brand influence analysis of wedding dresses on Chinese wedding dresses market development trend was predicted. Research results can be used to design,plan brand, provide guidance of market demand for our domestic wedding dresses.【期刊名称】《西安工程大学学报》【年(卷),期】2012(026)003【总页数】7页(P317-322,331)【关键词】婚礼服;消费观念;市场需求;品牌关注度【作者】程星洁【作者单位】东华大学服装学院,上海200051【正文语种】中文【中图分类】TS941我国婚礼服行业起步较晚，20世纪50年代，西式婚礼服传入中国.随着改革开放的扩大，人们经济收入的增加和穿着观念的更新，我国的婚礼服开始具有青年消费者，婚礼服穿着逐渐被广大人民所接受［1］.尤其是西式婚礼服逐渐进入广大婚龄青年的视野，也已经在许多婚礼上亮相，其中最为被大众接受的就是西洋圣洁的白色婚纱.人们渐渐从默默保留东方红色的凤冠霞帔婚俗到目前为大多数人在婚礼时更愿意选择雕塑出自身完美身材的立体的西方婚礼服［1］.目前，对婚礼服的研究多在婚礼服的历史文化［2］，款式的分类，面料色彩的选用，与婚礼服市场基本经销状况上［3］，但对目前的女性消费者对婚礼服市场的需求因素和状况方面研究较少.本文通过问卷对婚礼服市场的需求进行调查，根据中国女性的消费观念、审美观念及形体特征，把握市场需求状况，建立我国婚礼服市场导向和设计理念.由于目前我国婚礼服消费方式还属于由传统东方凤冠霞帔到批量生产西式白色婚礼服的转型期，并非所有女性都在婚礼上穿过婚礼服，即使穿过婚礼服，未婚女性与已婚女性对婚礼服的消费观念存在差异，不同年代出生的女性，消费观念也不同.本文将受众群分类进行调查和数据统计分析.1.1 婚姻状况调研向500位女性发放了有关婚礼服的问卷调查，回收有效问卷450份，回收率为90%.为了分析婚姻状况对婚礼服消费观念的影响，问卷对婚姻状况进行了分类统计.接受问卷调查的450位女性中：未婚适婚年龄女性269人，占总调查人数的60%；已婚或离异女性181人占总调查人数的40%.作者又对体验过婚礼服的受访者年龄层次做了分布调查，18～22岁女性共计36人，占受访者总人数的8%；23～25岁女性共计161人，占受访者总人数的36%；26～29岁女性共计113人，占受访者总人数的25%；30～35岁女性共计55人，占受访者总人数的12%；36岁以上女性共计85人，占受访者总人数的19%.30岁以下的受访者占多数.1.2 地域分布婚礼服市场与中国南北方的地域也有一定的关系.因此，作者对受访女性的长期居住地按东北地区、华北地区、华中地区、华东地区、西南地区、西北地区、华南地区、港澳台地区以及其他等9个地区进行分类，经统计：南方人数（华东、中南、西南、港澳等）占调查总人数的56%，北方人数（华北、东北、西北）占调查受访者总人数的44%.1.3 收入情况作者不仅对受访者年龄段、居住地域以及婚姻状况等进行了分类调查，还对其成长环境、职业、学历、专业背景进行了深入调查.收入调查见表1.表1中收入在1 000元以下的受访者为108人（含在校生），占受访总人数的24%，；收入在1 000～3 000元的受访者为124人，占受访总人数的27%；收入在3 000～5 000元的受访者为130人，占受访总人数的29%；收入在5 000～8 000元的受访者有67人，占受访总人数的15%；收入在8 000元以上的受访者仅有21人，占受访总人数的5%.当然受访者从事的职业与其收入之间也存在着一定的关系.在校生的收入主要集中在1 000元以下的区段；自由职业者收入集中在1 000～3 000元之间；教师、公司职员、公务员、事业单位职员收入集中在3 000～5 000元之间；其他职业的受访者收入集中在3 000～8 000元之间；而老板的收入在8 000元以上.该调查对婚礼服品牌定位和价格定位都起了指导性作用.随着国内婚礼服市场规模的稳步扩大，品种呈多元化发展，其价位与档次也呈多层次发展.不同的婚礼服价位适应不同的消费群体、不同的消费观及不同的收入层次.因此，国内的婚礼服价位也可以划分成高中低档等3个梯度.一些大品牌的婚礼服企业除主线品牌外，设立多个针对不同层次、不同职业和不同收入人群的婚礼服，以此可以更加全面的覆盖适婚年龄女性群体.近几十年，虽然目前人们对婚礼服的消费观，已有了很大的改善和提高，国内高端婚礼服品牌普遍将价位定在5 000～10 000元左右，但是大多数普通消费者来说，愿意且能够承载的价位依然是中低端市场租借、订做抑或购买，婚礼服的平均价格约在1 000～3 000元之间［2］.2.1 中西式婚礼服喜好调查对婚礼服形式选择调查见表2.未婚受访者大多数选择西式婚礼服，已婚受访者大多数选择了中式或中西合璧式婚礼服.这表明已婚女性年龄一般较大，受到中国传统文化熏陶，中式婚礼服以及中西合璧式婚礼服依然是已婚女性在当时的年代，社会环境下的多数选择.随着我国改革开放，受西方消费品的影响，越来越多的未婚女性选择对身体塑形更加立体的西式婚礼服为婚礼上的首选礼服.2.2 婚礼服廓形需求调查根据婚礼服的轮廓，可以分为V型、X型、H型、A型.对婚礼服的廓形选择方面的调查发现：无论是未婚女性，还是已婚女性，大裙摆拖尾式A型廓形婚礼服以及收腰体现完美身线的X型廓形婚礼服明显是大多数受访女性的选择，见表3，4.更进一步的婚礼服款式调查分析发现，已婚女性大都选择A型和H型婚礼服，而未婚女性更倾向于选择V和X型作为步入结婚殿堂的婚礼服.对于婚礼服整体款式廓形而言，未婚及已婚女性对其喜好由多到少依次是：A型婚礼服，直身婚礼服，连身婚礼服；对于婚礼服胸部款型来说人们对抹胸形式的喜爱远远高于对吊带形式的婚礼服；而就婚礼服的裙摆造型而言，未婚女性的首选为小拖尾形式的裙摆而已婚女性曾经选用的多为蓬蓬裙式裙摆.说明目前女性对婚礼服款式包容性较强，形式选择较分散，随着女性消费观念受欧美，日韩时尚的影响，婚礼服款式的多样化，女性更加希望婚礼服能独一无二，特立独行的思想越发强烈.而对于婚礼服风格选择的调查发现，60%的未婚女性以及70%的已婚女性都以高贵典雅的风格作为自己婚礼上礼服风格的首选.近些年，广东省潮州市俨然已经成为了国内最大的婚纱加工制造生产基地，并在2004年被中国纺织协会、中国服装协会授予“中国婚纱，晚礼服名城”的荣誉称号，而苏州，上海，广州等沿海城市也已有了规模化销售婚礼服的势头.当然，不仅是婚礼服加工行业欣欣向荣，其品牌，定制方面也初见苗头.今年来，蔡月美，名瑞等全国知名的婚礼服品牌为了扩大其影响力，频繁出现于各大国内的时装周及婚博会，每年还会定期发布自己品牌的设计和流行趋势.以此来树立品牌风格，扩大品牌知名度.当然每个品牌的推广方法也会偶尔另辟蹊径.例如：蔡月美，张肇达等知名服装设计师会推出自己的个人定制业务及定期以个人名义开展发布会；而名瑞和蔡月美还利用学生这一年轻血液，通过举办婚纱设计大赛，汲取优秀的设计及灵感.总体来看，目前国内婚礼服市场品牌类别繁杂，但基本没有形成体系，也没有能够长期占领市场和享誉世界的本土品牌.这一方面说明我国婚礼服市场还没有被真正意义上很好的利用和开发；另一方面还与人们的关注度也成相辅相成的关系.从图1可以看出，绝大多数受访女性对婚礼服关注度以及品牌关注度处于不关注和不太关注的状态.这一方面说明婚礼服市场品牌开发力度不够，更说明没有特别具有记忆点和代表性的婚礼服品牌或某一季婚礼服秀场出现.这不仅应该对目前婚礼服市场上的各个品牌做一反思，而且可以预测将会有一块无限大前景的领域等待去开拓.由中国排行榜网与中国排行榜研究院联袂推出了“2011中国十大婚纱礼服品牌排行榜”，该榜单是根据婚纱礼服在设计、剪裁、做工、面料、展示、服务、行销、包装等不同环节是否做到精益求精，进行综合评估以及网络调查，评选出“2011中国十大婚纱礼服品牌排行榜”，榜单如下（排名不分先后）：蔡月美、名瑞、云裳嫁衣、丽伊莎·王大诚、新人有约、木真了、富丽纱、世纪新娘、格格旗袍、林莉.十大品牌信息汇总见表6.其中，九大品牌的总部均在南方，即南方婚礼服市场更加活跃和繁荣.国内受访者对中国十大婚礼服了解度调查发现，一半以上的受访者对中国婚礼服市场的了解度十分缺乏，十大品牌均不了解.在剩余一半的受访者中，根据对十大品牌的了解度统计，排在前三位的分别是：11.6%云裳嫁衣，6.9%木真了以及以6.2%并列第三的世纪新娘和格格旗袍.如图2所示，而在南方、北方受访者对中国十大婚礼服品牌了解度的调查中则发现，除了南方受访者对中国十大婚礼服均不了解的比例大于北方受访者以及世纪新娘在南方的知名度比北方高外，其余九大品牌知名度均在北方高于南方.中国十大品牌婚礼服在业内均有较好的口碑和良好的知名度及影响力，但是在消费者的观念里认识很少甚至毫无概念，还是鲜为人知.这说明在品牌知名度不够，在推广上还存在一定的问题，且婚礼服市场竞争也并不非常激烈.这些问题的暴露，一方面说明了品牌意识的缺乏，更说明了产品技术及工艺，质量的严重欠缺.显然，国际品牌的婚礼服在中国也占有一定比例的市场，作者对世界十大婚礼服品牌在中国的知名度做以调查，如图6所示，结果发现：同样，有50%左右的人依然对世界十大婚礼服品牌一无所知.在世界十大品牌的比较中，知名度最高的是VeraWang，占受访者的28.2%，比中国最高知名度的云裳嫁衣婚礼服品牌高出近三倍.排在受访者世界十大婚礼服品牌知名度前三位的分别是：28%VeraWang，9.7%的桂由美以及3.1%Carolina Herrera.如图3所示，在不同地域人群对世界十大国际婚礼服品牌知名度调查中，北方不了解的比南方多，且在前两位的VeraWang和桂由美的知名度上南方比北方占得比例大，说明南方不论从经济发展还是开放程度来说，受西方化影响较大，也比北方更加与世界品牌接轨.分析VeraWang品牌如此广为人知的原因，可以概括为五点成功的策略：第一：定位基调中产阶层，由于VeraWang就是当时中产阶级的一份子，所以她将自己的品味定在迎合该层面的客户群上，突出自己的灵感与创意，做自己的品牌；第二：简约高贵，由于VeraWang设计以流畅，简约，无浮夸的设计著称，将女人高贵典雅的特质充分的展现出来；第三：工艺精良，VeraWang不论从工艺款型设计，工艺还是面料的运用，配饰的完备和搭配上都堪称力臻完美的精致.这也是她的设计足以传世的很关键的原因；第四：明星效应，以时尚编辑出身的她，很容易把握住对媒体的运用，足以在最短的时间内使自己的设计达到最高的知名度.她不仅获得了巨资的鼎力支持，还使名流显贵定制其礼服婚纱，靠明星高级定制瞬间占领了众人的视线［6］；第五：接轨科技，在2012年2月15日，Vera Wang在app store的婚礼应用程序正式发布，如图4所示，其主要是从她的婚纱每季款式，婚礼向导，婚礼计划，婚礼搭配等多方面，呈系统性的向人们传承Vera Wang的特色，从每个细节贴心的使人们感受到Vera Wang所提供的精致而又完美的婚礼. Vera Wang等国外品牌的婚礼服知名度甚至比国内占有主场优势的本土品牌知名度还高，Vera Wang目前准备从网络，媒体等多方面打入国内市场，这不仅说明本土品牌需要汲取成功的国际品牌的推广营销方式，并充分了解自身阻碍因素，明确品牌发展优势，结合中国国情，更好的利用到在本土市场扩宽做大自己的品牌，甚至走入世界.知名婚礼服设计师蔡月美曾经说过：“世上的婚礼服90%出自中国，但我国还没有具有世界知名度的真正属于自己的婚礼服.”［7］因此，我国本土品牌应该学习借鉴Vera Wang的成功经验，通过Vera Wang的成功更加鞭策国内本土品牌的迅速成长，向着世界的舞台进发.作者对已婚受访者也做了认真的调查，结果发现高达72%的人选择的并不是中国和国际的十大品牌，而是选择定制.19%女性选择自行定制，7%选择中国十大品牌，仅2%选择了世界十大品牌的婚礼服.由此可见，品牌与定制结合起来，才能满足消费者的个性化需求.作者对所有受访者做以满意度调查，除了很少一部分女性认为我国婚礼服市场是满意或较为满意外，认为一般的占多数人，其余均是不满意和不太满意.这就鞭策我国婚礼服市场向更加满意消费者服务方向发展.如图5所示.（1）通过消费观念的问卷调查发现，虽然不同地域女性的消费观念不同，但我国婚礼服市场消费理念有明显提高，人们渐渐从租借婚礼服转向对婚礼服的购买，甚至是定制.但与消费需求相辅相成，所以依然以中低端商品为主.高级定制和高端产品市场依然还未形成.这又与女性的职业和收入状况有关，年轻的未婚女性是品牌婚礼服的主要消费群体.（2）通过对不同职业和不同婚姻状况受访者的调查发现：目前我国女性对婚礼服的知识，认知及了解依然甚少，且普遍对婚礼服市场满意度不高，究其原因，主要是目前婚礼服市场鱼龙混杂，频繁暴露质量问题，质量、面料、款式、流行度、档次等都有待提高.这不仅激励着正在蓬勃发展的婚礼服企业向着更高的目标迈进，而且也说明婚礼服市场是块未被完全最优开发的市场，预计将会为目前饱和的服装领域增添一块不小的掘金地.（3）通过女性对婚礼服品牌认知度调查发现：国外品牌看准了中国市场巨大的商机，也在逐渐进入中国市场.但女性对品牌的认知度较低，无论是中国品牌，还是世界品牌均有50%的受访者不了解.只有少数世界品牌被知晓.目前国内还没有一个婚礼服品牌能冲出亚洲走向世界，创建能与国际大牌想抗衡的本土品牌是当务之急，也是今后努力及前进的目标和方向.［1］徐强，马素琴.影响婚纱流行的因素探讨［J］.纺织科技进展，2005（2）：63－66.［2］王东.婚纱礼服的艺术和市场消费的关系［J］.消费导报，2008（2）：10. ［3］周鹤，董叶和，眭建华.我国经济发达地区婚纱市场现状初探［J］.上海丝绸，2011（4）：2－5.［4］黄帼鸿.我国婚纱产业发展现状与前景分析［J］.消费导报，2008（8）：204，211.［5］张静.中国婚礼服市场状况研究［J］.考试周刊，2008（17）：237－239. ［6］ COCO Sui.Vera Wang婚纱奇迹［J］.风采，2008（9）：169－173. ［7］刘秀枝.婚纱市场：如何向“美丽”淘金［J］.中国制衣，2006（10）：54－56.。

婚纱礼服馆营销方案婚纱礼服馆营销方案概述婚纱礼服馆是一个提供婚纱礼服租赁和销售的专业店铺。

为了增加店铺的知名度和吸引更多的客户，制定一个有效的营销方案非常重要。

本文将介绍一个婚纱礼服馆的营销方案，包括目标客户群体、营销策略和推广渠道等。

目标客户群体婚纱礼服馆的目标客户群体主要包括新娘和新郎，他们是准备结婚的年轻夫妻。

这个群体通常追求高品质的婚纱礼服和个性化的服务，对婚礼的细节非常注重。

他们有稳定的收入来源，可以承担一定的租赁或购买婚纱礼服的费用。

营销策略1. 提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务为了满足目标客户群体的需求，婚纱礼服馆应该提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务。

可以考虑与设计师合作，定期更新婚纱款式，确保每个客户都能找到适合自己的婚纱。

此外，提供定制服务可以满足一些客户对个性化婚纱的需求，从而提高客户的满意度和购买意愿。

2. 提供增值服务除了基本的婚纱礼服租赁和销售服务，婚纱礼服馆还可以提供一些增值服务，以吸引更多客户。

例如，提供化妆造型和摄影服务，帮助客户在婚礼当天实现完美的妆容和拍摄高质量的婚纱照片。

此外，可以与婚礼策划公司、鲜花店等进行合作，提供一站式的婚礼解决方案，为客户提供更便捷的服务。

3. 打造独特的品牌形象婚纱礼服馆应该致力于打造一个独特的品牌形象，以提升知名度和客户对品牌的认知度。

可以通过以下方式来实现：- 设计专属的品牌标识和店铺装修风格，使客户进入店铺时能够立刻感受到品牌的独特魅力；- 在社交媒体上定期发布婚礼和婚纱相关的内容，分享客户的婚礼故事和体验，吸引更多的目标客户关注和参与；- 参与婚礼展览和时尚活动，展示品牌的专业和创新能力；- 与影视剧、综艺节目等进行合作，提升品牌的曝光度和影响力。

推广渠道为了将营销策略有效地传达给目标客户群体，需要选择合适的推广渠道。

以下是一些可能的推广渠道：1. 线上推广- 社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布优质内容，吸引目标客户关注和分享；- 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加对目标客户的曝光度；- 网络广告：使用百度、谷歌等网络广告平台投放相关广告，吸引潜在客户点击进入官方网站。