餐厨事业部营销规划
- 格式：doc
- 大小：115.26 KB
- 文档页数：7
餐厨废弃物事业部市场营销规划方案
提纲
1、餐厨废弃物市场背景
（1）城市餐厨废弃物政策及市场展望
（2）行业竞争与发展分析
（3）项目营销SWOT分析
2、营销架构及团队打造
（1）市政餐废项目营销架构
（2）业务培训及考核
（3）营销激励方案
3、市场开拓保障方案
（1）技术支持及平台建设
（2）项目融资平台保障
（3）项目开发流程及投资项目评审
4、三年市场拓展规划
（1）省内市场开拓计划
（2）省外市场开拓计划
5、结语
1、餐厨废弃物处理项目市场背景
餐厨废弃物处理产业与人民生活和社会经济发展存在着极为密切的关系加强对餐厨垃圾的管理不仅是城市环境卫生需要，及食品安全需要，且具有十分显著的社会经济效益。
餐厨废弃物处理行业符合国家循环经济的发展方向，从国家宏观政策到各地方相关政策对餐厨垃圾的收运以及集中处理给予了支持。
在政策的推动下，未来几年餐厨垃圾处理产业也必将迎来一个快速发展的发展时期。
（一）政策保障与市场展望
据统计，我国年产生餐厨垃圾3000万吨以上，全国日产垃圾50吨以上的城市有500多个、日产餐厨垃圾100吨以上城市177个。
餐厨垃圾含水率高、有机物含量高、成分复杂的特点，增加了收运处理的难度。
技术路线的不确定是当前餐厨垃圾处理项目发展的面临的难题。
国内20多个省市出台餐厨垃圾管理办法，33个首批试点城市中，13个城市出台管理办法。
第二批试点城市16家，目前有6家项目已经建成或正在建设。
最新出台的CJJ184-2012餐厨垃圾处理技术规范，对指导行业规范起到良好作用。
全国范围的餐厨废弃物无害化处理和资源化利用的大氛围业已形成。
行业内出现一批BOT运营先驱企业，如济南十方、北京桑德、北京洁绿、普拉克、嘉博文、苏州洁净，常州维尔利、东江环保，等等。
（二）行业竞争和发展分析
1、进入餐厨垃圾处理行业的企业，主要有以下类型：
（1）专业的环保公司，如专业水处理或固废处理的环保企业：常州维尔利、北控水务、桑德环保、济南十方环保等。
其中前三位均为上市企业。
（2）专业环卫装备企业，转做餐厨垃圾处理装备及参与运营。
如中联重科、青海洁神、香港水气郑州兰德。
（3）原来从事地沟油治理生产经营的企业，进入正规特许经营企业，如瑞赛尔环保，江苏洁净，深圳腾浪。
2、随着市场进一步细分、进一步发展，目前餐厨垃圾无害化处理和资源化利用项目成为更多企业甚至外商企业青睐的项目。
循环经济概念、低碳环保概念、生物能源概念在这一项目上的集中体现，使得更多企业，包括风险投资关注这一项目板块。
2、营销架构及团队打造
（一）市政餐废项目营销架构
1、为打造餐厨固废处理的黄埔军校，设计“事业部市政项目营销部+项目公司市场开发部”的双复合型营销架构。
设计思路：“人尽其用、人尽其能；轮岗学习，自我超越”。
2、营销人员，在充分保证项目营销工作前提下，参与项目公司轮岗。
特别在收运管理方面，多在一线学习锻炼，深入了解BOT项目运作内容。
对今后的项目营销、及克隆复制项目模式有较好效果。
表2-1、事业部+项目公司复合型营销架构
（二）业务培训及考核体系
1、新招聘营销经理，必须经过培训后上岗。
经考试考核合格后，安排营销岗位。
2、每月中旬15号、月底25号，营销部安排2次培训（遇节假日，节后推迟一天）。
3、市场开拓保障方案
（三）项目开发流程及投资项目评审
4、三年市场拓展规划
事业部三年营销发展规划是“十、二、一”：取“十座城”、走“双路线”、抓“一运营”。
即三年内拿下省内外十个地级市的BOT项目，形成以“湿法厌氧发酵技术”与“前端分散处理技术”为代表的两套餐厨固废处理技术工艺路线。
打造一支专业化的餐厨废弃物收运处理运营团队。
每年完成BOT项目投资一点五亿元、三年完成项目投资三到五个亿，2016年项目公司完成收入一亿元/年。
（一）省内市场开拓计划
按查询2007年湖南省内地级城市城区人口指标，及参阅十二五规划各城市人口发展规划，按照公式计算各城市城区餐厨垃圾产生量如下：
计算公式：
k
Rm
M
C
式中：Mc—某城市或区域餐厨垃圾日产生量，kg/ d，
R—城市或区域常住人口；
m—人均餐厨垃圾产生量基数，kg/人d; 一般取值0.1
k—餐厨垃圾产生量修正系数。
视城市发达情况取值1.00—1.20 人均餐厨垃圾日产生量基数m宜取0.1 kg/人d。
按照十二五规划，湖南省将进一步加快推进餐厨废弃物处理设施建设，规划到2015年底，长株潭“3+5”城市群率先建成运行餐厨废弃物无害化处理和资源化利用项目，完善餐废弃物收运体系建设，建立、健全餐厨废弃物管理规章制度，推行餐厨废弃物处理设施区域共享。
未来几年餐厨废弃物资源化利用试点工作，将进一步扩大到含“长株潭、衡阳、常德、岳阳、益阳、娄底”共8市，即计划到2015年，共建成8个餐厨废弃物处理厂，除长沙衡阳外，新增项目城市六个。
“十二五”期间，湖南省拟投资3.8亿元推进餐厨废弃物处理示范工程项目，推动餐厨废弃物单独收集运输，设臵餐厨废弃物专用收集容器和运输车辆，配套完善餐厨废弃物收运系统，选用推广成熟稳定的资源化技术，提高餐厨废弃物资源化利用水平。
根据前期市场摸底，初步确定以：六城市为目标市场，合力开发餐厨垃圾处理项目。
项目责任到人，任务分配到人，及时跟进信息，从项目策划、方案营销公关方面，确保项目进展。
（二）省外市场开拓计划
以临近省份，广东、广西、江西、湖北为主，选择性开发有价值的地级市。
对省外餐厨垃圾项目先立项评估，后开发。
CZX
2013-6-24。
