企业微博推广方案

微博营销市场分析
微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，是企业对外信息发布
的一个重要途径。企业微博的目标是获得足够多的跟随者也就是粉丝，形成良好的互动交流
平台，传播企业的服务和企业文化。

截止2011 年2 月底，国内微博注册用户数已经达到2 亿，其中新浪微博注册用户已
经突破1 亿，新浪品牌微博账户超过5000 家。中国互联网数据中心（DCCI）2010 年9
月发布的《新浪：中国微博元年市场白皮书》，第一次通过系统地调研，分析微博在中国的
发展状况，对近几年来累计活跃微博注册账户数以及不重复的微博独立用户数进行了预测
（见表1），DCCI指出，实际数值可能会比这个预计数值大，预计2013 年前后该领域步
入市场成熟期。

表1 中国互联网微博用户规模预测
年份 人数 2011年 2011年底 2012年底 2013年底
微博活跃注册账户数
1亿 1.5亿 2.8亿 4.6亿
微博独立用户数
1亿 1.68亿 2.53亿

数据来源：DCCI 中国互联网数据中心（DATA CENTER OF THE CHINA INTERNET）。
微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，都是潜在消费
者。而瑾坊服饰作为重庆地区专业服饰代理商，主要消费群体应该集中在重庆本地，因此微
博无论在建设与推广过程中都应以重庆地区用户为主。

微博营销推广模式
内容建设
微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微
博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交
互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。

1、发布信息，单向地把企业的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告
知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都采取
这种方式进行更新。

发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，
不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企
业博客的关注度。
2、互动交流，通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这点是很
多企业所忽视的。

为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如，
新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注，而她们却几乎不关注任何一个人，
形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥出微博的推广作用，因此，其粉丝数反而低
于善于交流的李开复等人。如果李宇春和周笔畅能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代替其
更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她们就有可能会形成更大的网络影响力，成为
网络世界“意见领袖”的一员。

推广方式
有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到
有效的传播。

1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，
很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。（有奖转发、有奖评论等）

2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销
售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带
来不错的传播效果。

3、广告宣传。在一些门户类网站、Google百度推广等平台发布企业微博的广告和新闻，
增加普通网民的关注度。

4、关键词推广。在发布的微博内容当中，增加关键词 ，如#80后# ，采用两个“#”
标注起来，这个关键词出现频率高，微博内容也更容易曝光，其他博友在搜索的时候，微博
内容也更容易被搜索到。 在发布内容、转发评论其他博文的时候尽量“@”其他博友，一
次多@几个人，这样发布的内容或者评论的内容，被@的人也会收到，他们一般都会去看看
发布或者评论的内容，增加了推广的几率。

5、名人推广。微博上聚集这大量名人，而名人通常也是微博上的焦点，通过名人发布
微博或者转发微博，可以得到较大的点击率和转发率，从而产生大量的人流量。

6、话题推广。新浪每天都会在微博上发布一些热门话题，而这部分热门话题的参与者
很多，通过参与这些话题，可以与广大用户进行交流，增加企业微博的曝光率，从而吸引更
多的用户来关注企业微博。
博客推广
推广目的
博客推广的目的在于让尽可能多的用户了解并访问我们的博客，通过博客获得有关信
息，挖掘潜在的读者粉丝群，从而引导粉丝群购买我们的产品。

推广对象
产品的性质决定推广受众，由于瑾坊目前的客户主要集中在重庆地区，因此推广受众应
主要为重庆地区的博客用户，同时这部分用户必须是具有消费瑾坊产品能力的用户。

推广方法及策略
站外推广
1、论坛、贴吧推广
此处推广可以在自己的签名或头像上做宣传，签名可以文字表达也可以图片加博客网
址。或者，可以去回热门的文章贴。回帖为正常贴下附博客地址。

2、电子邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、***通讯、专业服务商
的电子邮件广告等。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集推广对象的电子信箱地址，然后
群发您的中金博客地址。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。还可以用电子
邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把博客的地址和博客介绍设置为自动回复
内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复。

3、其他的推广
收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度收藏，雅虎收藏等，让喜
欢这些内容的网民去阅读，收藏；

软文推广法：文采好的可自行撰写软文到各大论坛、博客等推广。
站内推广
1、完善博客的各种资料，在博客的描述上和个人公告上要尽量突出博客的特色，多包
含一些关键字即可，对于公告上的关键字可附上链接。
2、文章的数量、质量
博客要经常更新，同时质量也要保证。只有质量好的博客，才能留住用户，才能保证辛
苦推广来的用户不流失。

3、文章引导链接、相关文章的连接和标签应用
(1) 在新发布文章上手工添加更多引导到本博客以往的文章（比如说更多精彩文章、本
博客推荐妙文等），为旧文增加点击。

(2)做好博客的分类，增加博客的SEO收录几率。
(3) 巧妙利用标签的搜索功能，增加本文关键字或近期热门搜索字段的标签。标签可以
视为文章的关键词，用户在搜索时可以通过关键词找到文章，组织文章列表时也可以以一个
或多个标签组成一个标签组，做成专题。

(4) 寻找其他流量相当的用户进行交换友情链接，实现双方博客流量的“共赢”。
3、标题的敏感性
这是一个比较难把握的概念。标题是一篇文章的门面，如果取好了，将事半功倍；但如
果取得不好或敏感“过头”（如文不对题），则给管理编辑与浏览用户带来不好的印象，以
后就难“翻身”了。
微博推广费用
项目 说明 费用 安排

微
博

增加粉丝
微博用户粉丝数量越高，被主动关注的几率越大，因此在微博
建立初期（以新浪、和讯、搜狐、网易为主），我们需要为我们自己的微博帐号购买一定数量的粉丝 200元/万人
每个微博增加3万粉丝

200*3=600元

名人转发
通过具有较高人气的重庆本土微博用户以直接发布或者转发的
形式发布信息
300-700元/条

每个微博一个月做2-3次名人转发

预计： 300+500+700=1500元

微博活动
在微博上发布一些有奖转发或有奖评论活动，设置相应奖品 待定
可以代金券/现金/充值卡等方式，每个月做1-2次活动 奖
品定位在500元左右

预计：500*2=1000元

博
客

博客访问 关注人气 博客访问量和关注人气代表博客的知名度，两者较高的博客更容易吸引其他博客用户的关注 500元/5000访问+1000人气 购买2万的访问量 4000人气
预计：500*4=2000元

名博发布 通过名博发布相关信息 700-2000元
每个月通过名博发布一篇博客
预计：700-2000元