Ｃｈｉｎａ ＴｌｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａＵｏｎｓ Ｔｒａｄｅ
６６ 中一电信业２００２ ｅ 让企业业务永不停顿
断的竞争动力。 提到Ｅ－ＩｎｆｏＳｔｒｕｃｔｕｒｅ，不能不提 ＣＬＡＲｉｉＯＮ企业智能信息存储系统。 ＣＬＡＲｉｉ０Ｎ企业智能信息存储系统作 为整个Ｅ－ＩｎｆｏＳｔｕｒｃｔｕｒｅ架构的重要 组件，是存储业界唯一一款既适用于 ＮＡＳ和又适用于ＳＡＮ的存储产品。 ＥＭＣ ＣＬＡＲｉｉＯＮ磁盘阵列可不断地 扩展升级，从容量到性能直至构建整 个企业的存储网络。ＣＬＡＲｉｉＯＮ机架 式机柜突出了体现模块化结构的特点， 并得益于光纤通道的采用，可以做到 容量连续地，模块化地增长，为适应未 来业务增长的需要，ＣＬＡＲｉｉＯＮ可以 在不用中断主机系统运行的情况下通 过联机方式在线扩大容量。 ＣＬＡＲｉｉＯＮ支持１０～１００个磁盘，单 个阵列最大可以扩到７３ＴＢ的容量，而 且最多可接４个阵列。 ＣＬＡＲｉｉＯＮ同时支持ＮＦＳ和 ＣＩＦＳ文件存取协议，并通过文件服务 器软件直接连接局域网，允许多个主 机或集群主机共享单个阵列。 ＣＬＡＲｉｉＯＮ这种跨平台文件共享特性 以及其具有的优良的吞吐量和带宽， 首先提供比通用服务器更好的性价比 和更加经济、高效的配置；其次实现了 企业内部网络环境下多台主机对构建 在ＥＭＣ Ｅ－ＩｎｆｏＳｔｕｒｃｔｕｒｅ架构上的信 息库方便地进行信息共享，使信息集 中管理成为可能；再次它足以支持 ０ＬＴＰ，ＥＲＰ、ＣＲＭ以及电子商务等 应用软件的Ｉ／０需要，使得各机构和 企业不必再为某一台服务器专门提供 大量信息存储资源，也不必依赖于任 何主机服务器，这使其成为文件服务 器的绝佳之选。可以对企业关键性业 务数据进行集中式的信息存储管理。 更为重要的是ＣＬＡＲｉｉＯＮ不再是挂接 在服务器上的附属品，实现了存储设 备的管理与服务器分离，完全符合了 存储发展的未来趋势。
维普资讯 在搭建好ＩＴ硬件基础架构以后， 信息存储系统的“容灾”还需要软件功 能来辅助实现，ＥＭＣ认为功能越强的 软件越能保证企业业务的连续运行。 ＥＭＣ为企业业务连续运行提供的软件 主要有ＴｉｍｅＦｉｎｄｅｒ、Ｓｙｍｍｅｔｒｉｘ远程 镜像软件（Ｓｙｍｍｅｔｒｉｘ Ｒｅｍｏｔｅ Ｄａｔａ Ｆａｃｉｌｉｔｙ，简写为ＳＲＤＦ）以及最新推 出的ＡｕｔｏｌＳ自动信息存储战略。 ＴｉｍｅＦｉｎｄｅｒ是ＥＭＣ提供的独特 的软件，既可驻留在主机／服务器上， 也可驻留在Ｓｙｍｍｅｔｒｉｘ企业存储系统 中。ＴｉｍｅＦｉｎｄｅｒ软件使数据信息存储 系统和存储管理者能够在后台状态下， 为主机和开放系统数据存储器创建 Ｂ ＣＶ（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｃｏｎｔｉｎｕｅ Ｖｏｌｕｍｅ一 业务连续卷）。此备份卷上的数据与原 数据卷上的数据完全一样，但此备份 卷又是一个可独立寻址的盘卷（即可 由另一台主机访问）。因此，当需要备 份时，将备份卷和原数据卷的镜像关 系断开，备份卷就保存了这一时间点 的数据，然后，可以通过备份卷进行备 份或查询等操作，而原数据卷还可以 继续进行生产交易。使用多份ＢＣＶ卷 用于应用程序的开发，不但可以获得 真实、有意义的生产数据，还可以利用 多份ＢＣＶ卷的优势进行并行的测试、 开发、试运行，加速新应用系统的上线 时间。当ＴｉｍｅＦｉｎｄｅｒ与数据管理器 （ＥＤＭ）结合时，能够对开放系统数据 库进行集中的随时备份，从而使冗长 的备份变得流畅高效。 ＳＲＤＦ是目前世界上唯一成熟的 远程灾难备份软件，其神奇之处是可 以在一个或多个不同的ＥＭ Ｃ的存储 系统之间实现完全的、实时的数据镜 像，不管两者距离是近在咫尺还是相 距千里之遥。 通过ＳＲＤＦ的实时镜像功能，企 Ｃｈｉｎａ Ｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ Ｔｒａｄｅ 恢复和存储管理工具。 完善的售后服务对数据存储产品 用户有重要的意义，它能帮助用户最 大程度地发挥其在企业存储软硬件方 面投资的商业价值。ＥＭＣ认为，只有 提供了完善售后服务的存储厂商才具 有为用户提供业务连续性解决方案的 实力。ＥＭＣ为客户提供的是一揽子专 家服务计划（Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ Ｓｅｒｖｉｃｅ）， 以解决客户的后顾之忧。 ＥＭＣ的一揽子专家服务计划利用 ＥＭＣ全球服务机构为客户提供了全方 位的服务，范围从基本安装到全定制 网络连接几乎无所不包，并为较复杂 的解决方案制订计划，提出设计方案 并具体实施。另外，ＥＭＣ公司还为 ＥＭＣ的硬件存储产品提供包括现场维 修、部件和人工在内的２４小时不间断 服务。其中为ＣＬＡＲｉｊｏＮ企业存储系 统提供了两年标准质量保修，旨在提 供业务关键支援。保修服务将由代表 最高售后服务水平的ＥＭＣ客户服务 机构直接提供，该机构致力于超越各 种供应商计算机平台、技术和地理限 制提供服务所需的协调与支持。 没有人能够精确预测未来，没有 人能够精确预测我们商业环境中的灾 难，包括人为的或者自然的灾害，也很 难预料灾难可能带来的后果，但是或 许我们有能力构建一个“容灾”的信息 存储系统将危险和灾难拒之门外。 Ｅ ２ ｗｈｅｒｅ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ Ｉｉｖｅｓ ＷＷＷ．ｅｍｃ．ｃｏｍ／８６－－１ ０－８４５３８３３３
第三章 商业模式及经营目标
3.1 商业模式
基于自身条件及对整个市场的考虑，我们决定采取目前国内外先进的EMC（能源合同管理）商业运作模式，EMC是一种新型的市场化节能机制，是指节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造的相关服务，并从客户节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
EMC对客户方好处在于，它可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。而对于服务方而言，它不仅可以形成节能项目的效益保障机制、降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径。
合同能源管理模式流程图
3.1.1 具体实施流程
（1）能源审计
针对用户的具体情况，对各种耗能设备和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗水平，通过对能耗水平的测定。此阶段是我公司为用户提供服务的起点，由公司的专业人员对用户的能源状况进行审计，对所提出的节能改造的措施进行评估，并将结果与客户进行沟通。
（2）节能改造方案和施工设计
在能源审计的基础上，由我公司向用户提供节能改造方案的设计，这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销，其中包括项目实施方案和改造后节能效益的分析及预测，使用户做到“心中有数”，以充分了解节能改造的效果。
（3）能源管理合同的谈判与签署
在能源审计和改造方案设计的基础上，EMC与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于EMC为项目承担了大部分风险，因此在合同期（一般为8至10年左右）EMC分享项目的大部分的经济效益，小部分的经济效益留给用户。待合同期满，EMC不再和用户分享经济效益，所有经济效益全部归用户。
（4）项目投资
合同签订后，进入了节能改造项目的实际实施阶段。由于接受的是合同能源管理的节能服务新机制，用户在改造项目的实施过程中，不需要任何投资，我公司根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由我公司支付。
２００６年的春天，美国古城波士 顿显得格外美丽。就在今年，波士 顿完成了美国历史上规模最大、耗 资最多、工期最长、难度也较大的 城市交通道路改造项目——“Ｂｉｇ Ｄｉｇ（大挖掘）”。庞大的世纪整形工 程令老城波士顿再度焕发了空前 的活力。同样是在这短暂的春日， 总部设在波士顿的全球存储巨头 ＥＭＣ也在其年度大会上宣布，公司 正在经历一个历史性的跨越发展 阶段，并开始酝酿新的战略性转型 计划。 全新的公司定位：从存储 公司到信息基础架构方案提 供商 从发展历程来看，ＥＭＣ仍然要 算是一家年轻的公司。该公司至今 只有２０余年的历史。但是在这短短 的２０多年中，ＥＭＣ根据用户的需求 不断调整发展战略，先是在信息存 储行业脱颖而出，随后通过三个角 色的转变，继而成为在全球ＩＴ业叱 咤风云的巨头。 ＥＭＣ的这种实力和影响在该 公司于４月底在波士顿举行的 ＥＭＣ２００ｌ６全球大会上清晰可见。虽 然此次大会仅是ＥＭＣ举办的公司 级交流会，但其盛况却丝毫不亚于 许多行业性的盛会。来自全球近４ｏ 个国家和地区的４００ｏ多名专业人 士参加了此次大会，仅技术交流会 就多达３３０多场。记者在展场上获 悉，许多专业人士不辞辛苦远道而 来，就是希望通过同ＥＭＣ核心管理 层的直接交流，获知更好迎合市场 的秘诀，掌握存储以及信息管理方 面的最新发展趋势。 事实上，ＥＭＣ公司在紧跟市 场、适时应变方面的确做得非常出 色。在此次大会上，ＥＭＣ主席、总裁 兼ＣＥ０乔・图斯先生（Ｊｏｅ Ｔｕｔｔｉ）向 与会人士介绍称，随着用户不断产 生新的需求，该公司从１９９１年至 今，已经走过了三个不同的发展阶 段——从存储公司到存储及信息 管理公司，再到信息基础架构解决 方案提供商，实现了从提供单一的 高端硬件存储设备，到提供具有 高、中、低端硬件存储设备、软件和 服务的完整存储解决方案的巨大 转变。 近年来信息的迅速增加以及 个人、企业对于信息管理的需求， 使信息存储市场空间日趋庞大。在 此次的ＥＭＣ全球大会上，一个观点 被反复提及，那就是“海量的信息 等于毫无信息”。如今，对大多数个 人尤其是机构来说，信息已经成为 制胜的关键，这就要求他们在任何 时间、任何地点都能获得最适合的 信息，因此信息存储以及管理的重 要性日益凸现。 鉴于用户需求的不断转变， ＥＭＣ开始将眼光移向存储产品之 外，将更多的精力放在对信息的精 细管理上，这也帮助该公司逐步完 成了从硬件到软硬兼修的转变。数 字显示，２０ｏ０年硬件产品及服务收 入在ＥＭＣ公司总收人中所占的比 例为７４％，而随着ＥＭＣ对软件产品 及服务的重视，这一比例在２００５年 已经降至４７％，ＥＭＣ在软件以及服 务方面所具备的潜力正在不断释 放出来，如今ＥＭＣ已经成长为全球 第七大软件公司。 事实上，从２００３年开始，ＥＭＣ 已经耗资超过４５亿美元在全球范 围内进行战略性的收购，迄今，该 公司已经将２４家企业并人旗下。这 些被收购的公司多是在信息领域 非常出众的软件公司，因此收购战 略是帮助ＥＭＣ迅速成长的一个重 要原因，同时也配合了该公司的战 略角色的转变。图斯在大会上透 露，该公司下一步将继续围绕丰富 信息生命周期战略（Ｉ ）实行收 购战略，主要的对象集中在软件公 司和地区性的服务商。他认为此举 将进一步帮助ＥＭＣ朝着信息基础 架构解决方案提供商转型。此外， 他同时透露ＥＭＣ将在今年继续创 新，公司将在引入产品和创新投资 方面实现一个历史性的突破。 ＥＭＣ：规则改变者 领跑虚拟化、系统及资源 管理 在全球信息存储领域，ＥＭＣ有 着相当大的竞争优势。近年来，该 北京电子・３３・
合同能源管理
emc
与
epc
的区别
本范文包含合同主体
+
特殊应用场景说明
+
多方为主导下的附加条款
合同编号：
_______
合同名称：能源管理服务合同
合同双方：
甲方（委托方）：
____________________
乙方（服务方）：
____________________
签订日期：
_______
年
_______
月
_______
日
鉴于：
1.
甲方是一家追求能源效率提升的企业，希望优化能源使用，
降低能源成本；
2.
乙方是一家专业的能源管理服务公司，拥有丰富的经验和先
进的技术，能够提供合同能源管理（
EnergyManagementContrac
t,EMC
）服务；
3.
双方同意在相互尊重、平等互利的基础上，建立长期的战略
合作伙伴关系，共同推进能源管理项目的实施；
一、合同主体1.1
乙方应根据甲方的实际需求，提供包括能源审计、能源规划
、能源监测、能源优化等在内的全方位能源管理服务。
1.2
乙方应确保所提供的能源管理服务符合国家相关法律法规的
要求，并达到行业领先水平。
1.3
甲方应向乙方提供必要的场地、设施、资料等支持，以便乙
方顺利开展能源管理服务。
1.4
甲方应按照约定的价格和付款方式向乙方支付服务费用。
二、特殊应用场景说明
2.1
在进行能源审计时，乙方应充分考虑甲方的生产流程、设备
状况、能源使用习惯等因素，制定出切实可行的节能方案。
2.2
在实施能源优化措施时，乙方应确保不影响甲方的正常生产
秩序，并在必要时提供临时能源解决方案。
2.3
双方应定期进行沟通和交流，及时解决在能源管理服务过程
中出现的问题和困难。
三、多方为主导下的附加条款
3.1
如有第三方参与本项目的投资、建设或运营，甲乙双方应与
第三方签订相应的合作协议，并确保乙方的权益不受损害。3.2
在项目实施过程中，如遇政策调整、市场变化等不可抗力因
素，甲乙双方应积极协商，共同应对。
3.3
本合同的修改和补充，应由甲乙双方书面签署，并作为本合
同的附件。
四、争议解决
4.1
对于本合同的解释和执行过程中的任何争议，甲乙双方应通
