婴儿奶粉门店促销的方案

一、 可行性贸易项目产品市场分析： 1、 中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国 内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳 制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达 8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015 年中国乳制品消费总 量将达到 2501 万吨，年均增长率为 7.83%，人均消费量将达到 19.83 千克，2015 年城镇人消费 乳制品水平均达到 41.03 千克,农村居民消费水平达到 2.43 千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明 等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶 粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010 年中国婴儿奶粉市场容量为 200 亿元，全国城乡 0——3 岁婴幼儿数量约 5000 万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年 20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、 公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞 争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉
3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关弱势群体免费提供奶粉 （五）、婴幼儿奶粉上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。 （六）、终端策略 1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、 （七）、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案 3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主 要负责奶粉的采购、产品的配送。 5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇三：婴幼儿新 店开业策划书 新店开业策划书 策划人：苏涵 系别：经济贸易系 班级： 学号： 级国际商务 133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书 【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】 一、 新店简介 熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3 岁婴幼儿 服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准 妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。 二、 创业目的 通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多研 究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。 通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、 人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲 自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。 三、 创业思路 1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营 模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过 swot 分析得到适合自己的创业模式，并且通过 创新在传统销售行业中运用电子商务模式。 2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自选 模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费 者“行路难”问题。 3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购买
奖品）。 iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。 2. 店内： i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一 种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii. 背景音乐以轻音
乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开 店促销活动以及会员优惠内
有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企 业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要 品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、 奶粉的推广与上市： 作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致 消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开 合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客 户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价 格行情对我产品有无构成威胁。 （一）， 推广目的： 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 （二）、前期市场调查： 市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地 点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促 销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认 识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度 访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 （三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 （四）、产品推广 1．广告方面 本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所 能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充 分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销 售额的效果。
商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。 四、 新店开业氛围营造 1. 店外： i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴 幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。 ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及
容、店铺网页以及二维码。 3. 促销人员安排 店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且 介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个专柜， 剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、 新店开业宣传 1. 做新店网站，并且制作 app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。 2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费 500 元以上即可网上 订单并且可享受货到付款）。 3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容： i. 开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二 维码。 ii. 优惠活动内容。 iii. 企业相关信息，文化内涵为主。 iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、 主题活动 1. 抽奖活动：消费满 100 元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i. 一等奖：婴 儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个 iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包 2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满 200 元即可获得 20 元代金券 vii. 消费 满 500 元即可获得 100 元代金券 viii. 消费满 1000 元即可获得 500 元代金券 注释： 1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券需 消费满额才可使用： a. 消费满 100 可使用 20 元代金券 b. 消费满 500 元可使用 100 元代金券 c. 消费满 1000 元可使用 500 元代金券 3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用 3. 会员积分制：消费满 200 元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累 1 个积分，积满 1000 积分以上即可在店内兑换价值 200 元的商品。 注释：兑换商品奶 粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。 七、
银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划 奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者 的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰 hld 国 际集团驻中国办事处。hld 集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家 企业有着业务来往。 公司在 2010Hale Waihona Puke Baidu年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将 2011 年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售 管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务， 打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
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