2.2德国
2.2.1德国会展业发展的成就
1、经济贡献不可小视
截止 2007 年德国有展会公司约 100 家。其中 40 家有能力举办国际展会。德国展会公司的投入平均每年约为 5 亿欧元，年营业额平均约达 26 亿欧元。2007 年的展会收入是 26.5 亿欧元，比一年前 25.5 亿欧元的收入增加了 1 亿欧元。展会的效益主要不是体现在营业额或利润上，而是在于带动了其他服务行业的发展，比如出租汽车业、餐饮业、旅店业和商业等。
那么，德国会展业的规模究竟有多大，为德国经济的发展到底做出了哪些贡献呢？
以 2007 年为例，在德国本土举办的国际展览会有 139 场，观众达 1058 万人。参加展会的展商有 16 万多家，其中国外展商 89813 家，比德国本地展商75944 家还多出 13869家。出租的摊位面积高达近 673 万平方米。仅展商和参观者的支出就达 100 亿欧元，加上展会公司的投入 5 亿欧元，其对德国经济形成的直接需求和影响，至少在 105 亿欧元以上。
2、展览会连带经济效应显著
展览会实际上也是订货会。通过展会形成的订单对德国经济的影响虽说是间接的，但也是巨大的。从 2001 年到 2007 年，通过展会形成的订货合同每年都在 230 亿欧元左右。这些合同产生的直接社会效益是确保了 25 万人的就业岗位。目前，与展会经济非常密切的德国企业有 56000 家。这些企业为了准备展出并保持对外联系，包括与展会公司和客户直接沟通并组织商业洽谈会等，都设有专职人员。各个公司的专职人员平均为 1.9 人，由此而形成的社会效益等于创造了 10 万个以上的全职就业岗位。
德国展会频繁。除了国际博览会外，还有展示地方特色的当地展会和跨区域展会。这类展会 2007 年在德国举办了 167 场，展商达 54222 家，展台面积为1542631 平方米，观众 6461399 人。频繁的展会造就了一大批专门依靠展会生存的企业和职业，比如专门搭建和拆卸展台的公司、展台设计师、展会规划师、咨询公司和搬运公司等。仅仅是搭建展台的专业公司，2007 年的营销收入就达17 亿欧元，招募的员工为 8300 人。还有一些小商小贩、家庭旅馆以及培训展台服务员和讲解员的培训公司，也都是专门依赖展览业生存的。
换言之，展会公司和展览业是服务行业中的龙头企业，它带动了一大批服务行业的兴起与发展，是其他许多下游服务行业的桥头堡和排头兵。以物流业为例，一场工业博览会，比如每两年举办一次的柏林航空和航天博览会以及一年一次的汉诺威国际工业博览会，每次作为展品的上百吨物品、机械和装备都需要长途运输，以及送达展会现场，其运输递送服务费用可想而知。如此这般，每年 150 场国际博览会，物流企业肯定能赚个盆满钵溢。虽然没有确切的统计，但可以肯定的是，展览业的繁荣为物流业的持续增长提供了充足的发展空间。此外，由展会形成的 230 亿欧元的订货合同，同样离不开物流业的服务，这对物流企业来说，又是一笔非常可观的收入。
3、博览会是一座城市的名片
鉴于展览业所产生的庞大经济和社会效益，以及对推动地方经济和科技发展所形成的巨大效果，德国各大城市纷纷建立了自己的博览会场馆。这在某种程度上又推动了建筑业的发展。因为所有规模性的博览会场馆，都是巨无霸工程。德国是世界上展会中心最多的国家。目前，德国建有博览会场馆的城市大约有 70 座。许多城市都是因其博览会而蜚声海内外。比如法兰克福、杜塞尔多夫、斯图加特、慕尼黑、汉诺威、科隆、纽伦堡和埃森等城市。博览会是一座城市的名片。有了这张名片，就可大大带动当地旅游业的发展。
引领行业时代潮流、符合客户和观众要求的展会，不仅可以提高展会公司的知名度，而且可以为举办城市增辉添彩。2008 年 9 月 4 日至 9 日在柏林举办的“国际娱乐电子产品和家用电器博览会”就属于此类代表时代潮流的高档博览会。由于展品大多是厂家科技含量极高的最新产品，体现了该行业最新的科技成果，因此吸引了来自 126个国家和地区的专业客户，参观人数高达 22 万。参展商来自 63 个国家和地区，有 1245家，现场成交额 30 多亿欧元。更重要的是来自 67 个国家和地区的 6560 名记者，代表1400 家国际媒体对博览会进行了全方位立体性的跟踪报道，从而使得展会和柏林市的名气及人气大增。
像这种有名气和提升人气的展会，德国还有很多。比如汉诺威国际工业博览会、国际卡车展，法兰克福国际汽车展、国际书展，科隆国际食品展、国际家具展、国际自行车展，杜塞尔多夫国际时装展、国际印刷工业展、国际鞋展，慕尼黑国际建筑机械展、国际手工业博览会、国际体育用品展，柏林国际旅游博览会、绿色食品周、国际航空航天展等。作为“世界第一”会展强国，德国举办了全球各行业中三分之二代表时代潮流的顶级展会。世界收入最高的 10 家会展公司中，德国占了 5 家。全球展厅面积最大的 5 大展馆中，德国占了 4 家，分别是汉诺威展馆、法兰克福展馆、科隆展馆和杜塞尔多夫展馆。世界其他会展城市中，只有意大利米兰挤进世界 5 大展览中心之列。
4、堪称“世界会展王国”
德国有 10 个会展中心室内展厅面积超过 10 万平方米。其中，仅汉诺威一家展馆的厅内展出面积就达 495265 平方米。“世界会展王国”的称号，德国当之无愧。其实，这一称号并不完全系指展览会和博览会的档次和数量，更重要的是通过展会这个平台每年为世界各国和地区 20 万以上的展商（参加国际展会的展商 16 万，参加国内展会的展商 5 万）和生产厂家提供了一个面对面交流的场所。德国每年举办的商贸会议有 1万多场，与会者高达 250 万人。此外还有与展会密切相关的其他活动。这类活动的参加者每年也有近 190 万人。
从德国短期会展业发展走势中，不难看出该行业显示出的三大信息：一是展会与商贸洽谈会、经济研讨会相结合是未来国际展会的发展趋势。二是展商和生产厂家利用展会开展公关和联谊活动，打造自己的销售网络或进货渠道。三是举办城市充分利用展会提高自己的国际形象，促进当地旅游业的发展。
5、会展业经久不衰有奥秘
德国会展业何以如此发达，历经百年而不衰的奥秘何在？德国有一支常年参展的企业队伍。他们是支撑展览业发展的中流砥柱。这支队伍代表着 56000 家
