尼日利亚北部地区DTT和DTH产品配自提政策建议
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尼日利亚北部地区DTT和DTH自提补贴建议
目前整个北部大区根据发货量以及产品类别,所使用的发货方式分为六种:
一:公司自有车辆发货
二:第三方运输公司发货;
三:快递发货
四:公共交通发货
五:代理商自提;
六:公司人员出差携带;
注:以上顺序随机排列
其中代理商自提需要全力推进,将自行发货次数比例逐步降低。
自提补贴原则:
1: 不高于公司自行发货成本。
2:不同城市补贴不同,同一城市补贴相同。
3:推广产品补贴,严禁现金补贴,同事加速周转及降低库存,降低盘点和库存成本。
由于每个城市经济发展情况以及代理商实力不同,加上每个城市用户数也有差异,每
个城市最小提货量最好由市场确定。
由于北部城市间距离都大于100公里,建议设定补贴标准时按照200公里起步。200
公里以内,按照自行发货成本的50%进行补贴,200公里-500公里,按照自行发货成
本的60%进行补贴;500公里以上,按照自行发货成本的70%进行补贴。
由于补贴额度不高于发货成本,代理商不会从补贴中取得利润,就不用区分是否DTT
或者DTH产品。如果需鼓励代理商提DTH产品,可对DTH的补贴相比DTT适当提高
几个百分比,以鼓励代理商销售DTH产品。
代理商仅下单充值卡情况下,使用Fedex发货,补贴额度不高于Fedex的发货费用。
如果代理商开车自提,可以说根本无利润;如果使用公共交通,对比Fedex和公共交
通的费用之后,取其中低的数额按照80%进行补贴。
所补贴种类可包含天线,线缆,机顶盒,充值卡抑或手机,如果补贴额度大,可考虑
使用已经停售的电视作为补贴。总之:按照代理商要求选定。
1:如果代理商选择机顶盒,可衍伸后续充值费用,并加速周转库存;
2:如果代理商选择手机,可帮助商务周转库存,降低存货成本以及盘点成本;
3:如果代理商选择已经停售的非一体机电视。由于非一体机电视必须带机顶盒和智能
卡使用,可顺便卖出一个机顶盒和智能卡,而且可以发生后续充值费用。而且,有利
于商务周转库存,并降低盘点以及存货成本。