成都古玩城策划方
案
1
成都古玩城策划方案
目录
第一部分: 项目定位 ........................................................... 错误!未定义书签。
一、古玩市场发展趋势分析 ............................................. 错误!未定义书签。
二、项目定位背景 ............................................................. 错误!未定义书签。
三、定位体系 ..................................................................... 错误!未定义书签。3-1概念定位 ....................................................................... 错误!未定义书签。3-2形象定位 ....................................................................... 错误!未定义书签。3-3功能定位 ....................................................................... 错误!未定义书签。3-4市场区域定位 ............................................................... 错误!未定义书签。3-5终端目标客户定位 ....................................................... 错误!未定义书签。3-6业态定位 ....................................................................... 错误!未定义书签。第二部分、成都古玩城一期营销模式 ............................. 错误!未定义书签。
一、营销推广思路 ............................................................. 错误!未定义书签。
二、营销策略 ..................................................................... 错误!未定义书签。
三、销售价格策略 ............................................................. 错误!未定义书签。
四、项目卖点挖掘 ............................................................. 错误!未定义书签。
2
五、租售体系 ..................................................................... 错误!未定义书签。第三部分、项目推广计划表 ............................................. 错误!未定义书签。
一、广告准备工作计划 ..................................................... 错误!未定义书签。
二、广告推广计划 ............................................................. 错误!未定义书签。第一部分: 项目定位
一、古玩市场发展趋势分析
经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范,注重品牌的打
造,追求服务的完善。
二、项目定位背景
在确定成都古玩城商业定位之前,我们必须深入研究四川甚至
时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心,根据
政府对项目所在地理位置的总体定位和规划,以及当前成都古玩城
现状和将来与整个项目的匹配和互动,成都古玩城在主题定位上必
须要有非常明确的指导思想,即:
2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象
2-2符合成都古玩城未来身份和基本业态规划
2-3符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要
三、定位体系
3-1概念定位
考虑本项目案名已确定为”成都古玩城”的现实情况,根据名
称反映概念,概念孕育名称,概念展现名称的原则,本项目概念定位
3
为:
成都古玩城
----中国古玩的心脏
构筑以”专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地,集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心(古玩 Mall)。
3-2形象定位
专业精品世界
3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下,以专业、先进的统一管理方式,提升古玩交易的市场平台,形成诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征,在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释
的生活方式。
3-2-3世界——以香港”嘉士德”拍卖行为龙头,借助互联网,在网
上进行全球同步公开拍卖,公开竞价,直接面对全世
界的买家或卖家。
3-3功能定位
交易功能展示功能认证功能收藏功能汇聚功能
4
3-4市场区域定位
(1)一级区域:全国古玩市场
重点区域:成都、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州(2)二级区域:全省古玩市场
重点区域:阆中、安仁等
(3)三级区域:成都本地古玩市场
(4)四级区域:家庭古玩收藏者
3-5终端目标客户定位
3-5-1销售目标客户群
1、大投资集团、机构
全国有许多地域的地产投资者,往往以地域的组合形式集团性的购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。同时一些大型投资机构,也会寻找一些优质资产购买。如美国高盛于本年4月份收购了上海的百腾大厦,以1.076亿美元的交易金额完成当
前上海最大的地产收购。其收购目标主要为有着良好经营前景,项目已完工并具有一定规模,总值在4000万美圆以上的商业地产项目。我们项目的定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。这类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。
2、小投资集团
5
