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人物FIGURES 301 Dec. 2014文/齐树峰周国辉：以供应链创新，做供应链之王“如果真的爆发世界性经济危机，我们将会是世界上最后死的一家企业！”周国辉如此豪言，不熟悉他的人，会认为他这是大言不惭；但当走近他，了解他一手创办的怡亚通公司，亲身体验了其持续创新的经营模式后，便会逐渐认可他……从卖组装电脑，到做专业供应链服务商1965年，周国辉出生于广东省梅州市五华县，是土生土长、地地道道的客家人，传承了客家人勤劳坚韧、敢打敢拼的天性。
家里兄妹众多，生活过得十分拮据，这刺激了周国辉对财富的追求。
“家里条件不好，就想着要折腾赚点钱，让生活过得好一些。
”周国辉如是说。
因此，他考进深圳大学电子与计算机专业后，一直利用课余时间打工赚外快，既减轻了家里的负担，也为以后的创业打下了基础。
1988年，周国辉从深圳大学毕业。
不甘居人下的他，带着对未来的憧憬选择了自己创业，创办了自己的第一家公司——深圳特安电子公司，以组装销售电脑为主。
其商业模式十分简单——低买高卖，赚取差价。
如此简单、易被模仿的商业模式注定不能长久，随着竞争的加剧，深圳特安电子公司的利润急速下降。
周创新是企业的生命，周国辉在从事供应链服务产业的过程中，每一次创新都为企业带来了新的生命活力。
国辉只得另谋出路，谋划新一轮的创业。
1993年，周国辉决心要做创新性的、有巨大前景的业务。
他在沈阳和朋友雄心勃勃地投资了近2000万元，建成了个覆盖全市的800 兆集群网基站。
他的这个举动甚至比国内的几大电信运营商还早，凸显他敢于创新、勇于冒险的性格。
但正当他们准备大展拳脚时，中国移动在当地强势建立了同类电信网络，周国辉和朋友苦心经营的事业瞬间灰飞烟灭……第二次创业失败给了周国辉很大的打击，也让他收获了一生的教训：敢为天下先是好事，但勇于占先的前提，是能有效掌控市场；如果不能有效掌控市场，那后续的竞争对手强势进入后，自己的所谓创新和领先就成了空中楼阁，只有倒塌一途。
怡亚通所以赚钱，靠的是：开创性的经营模式、明暗相间的盈利模式和供应链融资模式。
经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。
怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。
公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。
这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。
在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。
怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。
一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。
”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y 企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，Y企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z企业也须把自己的非核心业务外包。
一站式供应链服务解决方案现代企业供应链管理的核心是专注于自身核心业务，将非核心业务外包,以提升自身的核心竞争力。
一站式供应链服务: 承接企业非核心业务的外包,包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包，把企业若干供应链管理服务环节（原由多个外包公司完成），转为由怡亚通统一承接完成,通过内部、外部联合整合，实现资源共享,提高企业供应链管理效率。
一，采购执行服务: 根据企业的采购订单需求，帮助企业向上游供应商进行所有采购执行的活动.包括商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行等活动。
通过我们的服务：为客户节省高昂的市场调研成本和采购成本；帮助客户加强供应商的协调和管理; 帮助客户提高采购执行效率，快速响应市场需求; 最终，帮助客户降低库存、减少运作时间以及节省操作费用，客户在整个采购运作中更加专注于核心竞争力的构建。
二，分销执行服务：根据企业的销售订单需求，帮助企业向下游用户进行所有销售执行的活动。
包括商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行等活动. 通过我们的服务: 为客户建立全国或区域性分销执行网络，全面提高直供能力; 为客户提供动态的缓冲库存及相应的仓储、运输、短途配送、信息服务；协助客户管理和维护日常销售运作；配合客户执行市场活动；最终，客户受益于分销层面的减少，渠道库存的降低，运营成本的减少，市场覆盖率的扩大，利润得以提高.三，进出口通关服务：以多年通关物流运作经验为依托，专业的服务团队，在全国各口岸为进出口客户提供全面的通关服务，包含订单处理、到门(港）提货、各海关(机场口岸)进出口报关及通关监管运输等。
此外，我们提供全套增值服务以响应客户多样化需求，包含代办进口批文、办理进口检验检疫、代办3C认证、代付采购货款、零在途快速付汇、全程保险、代客租船订舱、代为申请C。
O。
/ FORM A证书、垫付出口退税款等. 通过我们的服务：为客户缩短通关时间，减少货物在途时间；帮助客户提高进出口通关效率,快速响应市场需求；帮助客户缓解资金压力。
怡亚通专题研究一、公司概况 (2)（一）市场定位：一站式供应链服务商 (2)（二）主营业务：多元化供应链产品 (3)1、广度供应链 (3)2、深度供应链 (3)3、产品整合 (4)4、其它业务 (4)（三）服务网络发达 (5)（四）信息系统完善 (5)二、公司所处行业分析 (5)（一）全球现代物流稳步增长 (5)（二）中国现代物流及供应链管理服务市场巨大 (6)三、公司经营情况分析 (6)（一）独特的商业模式 (6)（二）公司与客户双赢收费模式 (7)1、服务费 (7)2、息差 (8)（三）运营机制 (8)1、B2B沃尔玛 (8)2、虚拟富士康 (9)（四）市场营销 (9)1、品牌效应 (9)2、多行业渗透 (9)（五）资金结算 (10)（六）风险控制 (10)四、财务数据分析 (11)（一）资本构成 (11)（二）盈利能力 (11)（三）偿债能力 (12)五、小结 (12)（一）竞争优势：系统、网络、现金流 (12)（二）资源整合为基础的集成化服务 (13)（三）双赢收费模式 (13)（四）供应链金融 (14)一、公司概况（一）市场定位：一站式供应链服务商公司成立于1997年，由自然人周国辉、黎少嫦共同出资设立。
公司目前的业务主要是为各类企业提供业务流程外包服务，即承接企业外包出来的非核心业务的供应链管理服务，为企业提供进出口通关、国内物流及流通加工(增值)、仓储、保税物流、产品营销支持、国际采购、供应商库存管理(VMI)、虚拟制造/协助外包、国际维修中心(RMA)、B2B供应链联盟、供应链解决方案咨询等服务。
公司属于现代物流行业，公司定位于“一站式供应链物流服务商”，承接企业非核心业务(指市场研发、市场以外的业务)的外包，其商业模式为供应链管理服务，处于行业的高级阶段。
包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包,把企业若干供应链管理服务环节(原由多个外包公司完成)，转为由怡亚通统一承接完成，通过内部、外部联合整合，实现资源共享，提高企业供应链管理效率。
经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。
怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。
公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。
这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。
在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。
怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。
一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。
”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，Y企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z 企业也须把自己的非核心业务外包。
怡亚通企业文化管理2004年2月20日，经深圳市人民政府出具深府股20044号文批准，深圳市怡亚通商贸有限公司整体变更设立为深圳市怡亚通供应链股份有限公司，即以怡亚通商贸。
怡亚通公司简介深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997年，是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一，并致力于成为“全球最优秀的专业供应链服务商”。
怡亚通总部设在深圳，员工1000余人。
现在全球共拥有9家分公司、18家子公司，并在全国各大中城市设有物流分拨中心和物流节点，建立了遍布中国主要经济区域的全方位的保税物流平台，并积极发展海外市场，形成覆盖全国、辐射全球的供应链服务网络。
怡亚通运用先进的信息技术，整合全球资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，搭建了全方位一站式供应链服务平台，专业承接企业非核心业务的外包——物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据处理外包，提供以采购执行、分销执行为核心的多样化服务产品，包括进出口通关、供应商管理库存、虚拟生产、 DC、国际物流等，帮助企业提高供应链效益，推动企业供应链创新。
发展历程EA发展6个阶段：·1997：公司初建服务尝试· 1998-1999：需求增加代理采购· 2000-2001：深度挖掘广度延伸· 2002-2004：建立网络产品突破· 2005：管理变革“一站”提升·自2006：组织创新全球发展公司荣誉“清科·2007中国最具投资价值企业50强”第 31位；2007深圳市民营领军骨干企业；2007深圳市高端服务业十大“创新企业”；《福布斯》“2006年度中国顶尖企业”第25位；AAA级中国质量信用企业；深圳市重点物流企业；2003-2005年广东省百强民营企业；2004年“深圳市民营企业50强”，第2位；2003年“全国诚信建设示范单位”； 2000～2006年度中国进出口 500强；福田区纳税百佳企业；皇岗海关纳税十佳企业。
怡亚通，全球供应链生态圈商业梦想的构建者作者：暂无来源：《中国食品》 2017年第15期深圳市怡亚通供应链股份有限公司（简称“怡亚通”）作为正在推动中国流通商业变革的O2O供应链生态公司，专注于为各类企业、客户、增值服务商、商店以及它们的消费者提供有竞争力的供应链解决方案、生态产品和服务，并致力于构建一个无边界的共享共赢的商业世界，让生态圈所有参与者获得最经济、最大限度的成长。
怡亚通以消费者为核心、以物流为基础、以完善的供应链服务平台为载体、以互联网新技术为共享手段，构建了五大服务平台，全面覆盖流通行业里的500万家终端门店，紧密聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体，致力于打造一个跨界融合、平台共享、共融共生的B2B2C/O2O供应链商业生态圈。
1.B2B/O2O采购与分销平台广度供应链服务。
怡亚通广度供应链以上下游客户需求为核心，构建采购平台、销售平台和物流平台，帮助企业实现从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中的非核心业务外包，提升企业核心竞争力。
380深度供应链服务。
深度供应链服务，是将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，战略定位为整合型平台服务企业，通过实现国内外城市平台共享与分销体系优化，构建一个快捷、高效的直供渠道，为客户实现供应链管理的优化，提高市场竞争力。
深度供应链是公司最近几年重点发展的战略业务，深度380分销服务平台是其最重要的组成部分，主要业务领域涵盖日化、食品、母婴、酒饮、家电等，通过搭建全国性的直供终端平台，提供市场、销售、信息、物流、商务、结算等一站式供应链服务，有效解决企业渠道下沉的成本、人才、运营三大难题，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖终端网点，提高商品流通环节的效率并降低流转成本。
星链云商。
星链云商是集产品展示、广告投放、线上采购、订单管理、在线支付等功能于一体化的B2B采购平台+营销推广平台，为上游品牌商与下游零售门店搭建桥梁。
全球采购。
依托怡亚通供应链服务平台，对资源配置进行优势整合，帮助国内外商家实现全球范围的采购与销售。
供应链金融企业业务模式分析一、蚂蚁金服供应链模式农联中鑫是中华保险与蚂蚁金服在共同的农村金融发展战略基础上强强联合的产物，经历了三个发展阶段，初步确立了“互联网+融资+保险+农业供应链一体化”的服务模式。
“农联中鑫”是tech和fin联姻结“果”，作为第一家专门以信贷+保险模式服务三农群体的公司，致力于为广大新型农业经营主体、职业农民提供“互联网+融资+保险+农业供应链”一体化创新服务，助力农业供给侧改革。
当前农村金融发展滞后特别是农业信贷短缺的一个重要原因，就是农户抵押物缺乏、且农户缺乏官方的信用记录，而蚂蚁金服的优势就在于海量数据的积累，既有淘宝交易数据、支付宝支付数据、蚂蚁信用积分，甚至还有一些与生活场景关联起来的便利。
其只需要做的就是，结合自身优势禀赋，与产业链各方合作寻求金融解决方案。
为此，蚂蚁金服农村金融方面开始了一些尝试。
具体模式整理如下：例如，在内蒙古，蚂蚁金服与中华保险联手，为蒙羊集团、科尔沁牛业等大型养殖集团提供从贷款到销售的供应链金融服务。
（具体内容见下图）在农村要建立农村信用体系，真正实现将信用转化为财富，既需要数据采集和积累，更需要风控机制的支持。
蚂蚁金服有海量数据、有强大后台信息技术支持，而中华保险有大量农村保险客户，且有风险分散和管控手段。
二、京东金服供应链模式京东是国内大型的电商平台之一，其依托京东商城积累的交易大数据，以及自建的物流体系，在供应链金融领域已经得到了飞速发展。
苏宁供应链金融设计开发了账速融、信速融、货速融、票速融、乐业贷等多种融资产品，涵盖了应收账款融资、订单融资、存货融资、票据融资、信用融资、采购贷款等各种融资类型。
“京保贝”“京保贝”是京东首个互联网供应链金融产品，也是业内首个通过线上完成风控的产品。
京东拥有供应商在其平台上采购、销售等大量的财务数据，以及之前与银行合作开展应收账款融资的数据，通过大数据、云计算等技术，对数据池内数据进行整合分析，这样就建成了平台最初的授信和风控系统。
走近中国供应链管理行业的“黄埔军校”作者：暂无来源：《中国储运》 2011年第6期文／本刊记者李冰漪、两业联动比翼齐飞据中国物流与采购联合会统计的数据显示，201 0年社会物流总费用与GDP的比率为17.8%，同比下降0.3个百分点，物流运行效率有所提高从这些数字中我们看到了制造业物流的蓬勃发展，但与欧美国家相比，依然显示出我国物流成本较高的问题。
那么，面对这些问题，物流和供应链相关企业应该如何应对呢？为此，本刊记者采访了被业内称为中国供应链管理行业的“黄埔军校”，国内率先与国际接轨的供应链服务商——深圳市怡亚通供应链股份有限公司，请该公司市场发展中心总经理邢广庆向《中国储运》读者介绍怡亚通如何为制造业企业量身打造精益供应链，提高利润空间，从而实现双方共赢的事例。
邢广庆告诉记者，恰亚通成立于1997年，目前在全球拥有近百家分支机构，建立了覆盖中国、辐射全球的供应链服务网络，它是中国第一家上市的供应链企业。
目前，怡亚通已经进入了IT、通讯、医疗、快消、家电、机械、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业，正在为40多家世界500强企业和数百家国内外知名企业提供专业供应链服务。
邢广庆说，我们打造的全球化的供应链服务平台，不仅是承接企业业务运作的平台，也是一个聚集整合各行业．各区域乃至全球优势资源的大平台。
在这个平台上，全世界的优秀企业都可以亲和交融，资源共享。
作为一种共生型的供应链服务管理模式，恰亚通始终强调供应链成员不再孤立的优化自身的物流活动，而是通过协作、协调与协同，提高制造业供应链物流的整体效率。
DELL、宜家等众多国际企业两业联动成功的事实也都证明，在企业资源有限的情况下，将企业的物流业务外包给专业的第三方物流合作伙伴承担，企业将时间和精力放在自身核心业务上，可以大大提升供应链管理和企业运作的效率，并降低运作的总成本。
邢广庆表示，怡亚通在为这些“明星”客户提供外包服务的过程中，也在不断学习借鉴全球先进企业的管理和运作经验，使怡亚通能够持续改进，不断成长。
