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人物FIGURES 301 Dec. 2014文/齐树峰周国辉：以供应链创新，做供应链之王“如果真的爆发世界性经济危机，我们将会是世界上最后死的一家企业！”周国辉如此豪言，不熟悉他的人，会认为他这是大言不惭；但当走近他，了解他一手创办的怡亚通公司，亲身体验了其持续创新的经营模式后，便会逐渐认可他……从卖组装电脑，到做专业供应链服务商1965年，周国辉出生于广东省梅州市五华县，是土生土长、地地道道的客家人，传承了客家人勤劳坚韧、敢打敢拼的天性。
家里兄妹众多，生活过得十分拮据，这刺激了周国辉对财富的追求。
“家里条件不好，就想着要折腾赚点钱，让生活过得好一些。
”周国辉如是说。
因此，他考进深圳大学电子与计算机专业后，一直利用课余时间打工赚外快，既减轻了家里的负担，也为以后的创业打下了基础。
1988年，周国辉从深圳大学毕业。
不甘居人下的他，带着对未来的憧憬选择了自己创业，创办了自己的第一家公司——深圳特安电子公司，以组装销售电脑为主。
其商业模式十分简单——低买高卖，赚取差价。
如此简单、易被模仿的商业模式注定不能长久，随着竞争的加剧，深圳特安电子公司的利润急速下降。
周创新是企业的生命，周国辉在从事供应链服务产业的过程中，每一次创新都为企业带来了新的生命活力。
国辉只得另谋出路，谋划新一轮的创业。
1993年，周国辉决心要做创新性的、有巨大前景的业务。
他在沈阳和朋友雄心勃勃地投资了近2000万元，建成了个覆盖全市的800 兆集群网基站。
他的这个举动甚至比国内的几大电信运营商还早，凸显他敢于创新、勇于冒险的性格。
但正当他们准备大展拳脚时，中国移动在当地强势建立了同类电信网络，周国辉和朋友苦心经营的事业瞬间灰飞烟灭……第二次创业失败给了周国辉很大的打击，也让他收获了一生的教训：敢为天下先是好事，但勇于占先的前提，是能有效掌控市场；如果不能有效掌控市场，那后续的竞争对手强势进入后，自己的所谓创新和领先就成了空中楼阁，只有倒塌一途。
怡亚通所以赚钱，靠的是：开创性的经营模式、明暗相间的盈利模式和供应链融资模式。
经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。
怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。
公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。
这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。
在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。
怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。
一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。
”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y 企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，Y企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z企业也须把自己的非核心业务外包。
一站式供应链服务解决方案现代企业供应链管理的核心是专注于自身核心业务，将非核心业务外包,以提升自身的核心竞争力。
一站式供应链服务: 承接企业非核心业务的外包,包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包，把企业若干供应链管理服务环节（原由多个外包公司完成），转为由怡亚通统一承接完成,通过内部、外部联合整合，实现资源共享,提高企业供应链管理效率。
一，采购执行服务: 根据企业的采购订单需求，帮助企业向上游供应商进行所有采购执行的活动.包括商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行等活动。
通过我们的服务：为客户节省高昂的市场调研成本和采购成本；帮助客户加强供应商的协调和管理; 帮助客户提高采购执行效率，快速响应市场需求; 最终，帮助客户降低库存、减少运作时间以及节省操作费用，客户在整个采购运作中更加专注于核心竞争力的构建。
二，分销执行服务：根据企业的销售订单需求，帮助企业向下游用户进行所有销售执行的活动。
包括商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行等活动. 通过我们的服务: 为客户建立全国或区域性分销执行网络，全面提高直供能力; 为客户提供动态的缓冲库存及相应的仓储、运输、短途配送、信息服务；协助客户管理和维护日常销售运作；配合客户执行市场活动；最终，客户受益于分销层面的减少，渠道库存的降低，运营成本的减少，市场覆盖率的扩大，利润得以提高.三，进出口通关服务：以多年通关物流运作经验为依托，专业的服务团队，在全国各口岸为进出口客户提供全面的通关服务，包含订单处理、到门(港）提货、各海关(机场口岸)进出口报关及通关监管运输等。
此外，我们提供全套增值服务以响应客户多样化需求，包含代办进口批文、办理进口检验检疫、代办3C认证、代付采购货款、零在途快速付汇、全程保险、代客租船订舱、代为申请C。
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/ FORM A证书、垫付出口退税款等. 通过我们的服务：为客户缩短通关时间，减少货物在途时间；帮助客户提高进出口通关效率,快速响应市场需求；帮助客户缓解资金压力。
