移动互联网SoLoMo模式下H5营销模式

移动互联网SoLoMo模式下H5营销
摘要：商品经济的不断发展,使得"品牌力"愈发重要,将SoLoMo的理念应用于品牌建设。

移动端H5游戏凭借其精美的设计风格,独特的交互体验吸引了众多品牌,利用H5进行营销传播已经成为新媒体营销的利器。

本文通过将H5营销场景与SoLoMo模式进行对应，对未来的移动互联网SoLoMo模式下H5营销进行探究。

关键字：移动互联网 SoLoMo模式 H5
2011年开始，利用在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体的社会化营销方式成为了主流。

在移动互联时代，基于web3.0，以用户价值驱动，整合线上线下资源，强调与用户互动沟通的营销模式——SoLoMo数字整合营销模式，正在占据主导地位。

SoLoMo是集合了社会化媒体口碑和病毒传播的社会化、线下LBS（基于地理位置的服务）产生真实的消费和产品体验的地域化、以及连接线上线下的移动化三种理念特征。

包括:利用社交网络进行社会化交往、因地制宜发展本地化服务、借助移动端拉近供求关系,通过这些措施的实践,试图提升品牌的知名度、竞争力与内涵。

一、SoLoMo新型营销模式
目前来说，SoLoMo模式下实现了三“通”：商品通、服务通、会员通。

商品通：线上线下库存打通，线上下单即可线下取货，线下可购线上产品等。

服务通：送货服务、咨询服务互通等。

会员通：线上线下会员资格、权益通用。

1、线上外卖+线下门店模式
典型代表是盒马鲜生，线上线下同货同价，线上一旦下单，线下高效配送。

不论是线上，还是线下只接受APP或支付宝付款，打造O2O闭环。

线下门店以生鲜超市、餐饮体验，以及线上业务仓储配送为主，主要提供给用户多方面的体验，商家并不希望在实体店售卖更多的产品，线下售卖产品越多，成本也就更高。

线上店是主要让客户进行多次购买，这不仅更便利，且能增加用户的粘性。

2、社群运营模式
典型代表是耐克，Nike+应用从2006年推出至今，已经从简单的记录跑步里程的工具成长为全球运动爱好者分享、互动、挑战、鼓励的数字社区。

2013年，Nike+Run Club官方微信发布，迅速引爆了超过1000个跑步主题微信群。

耐克把眼光放到了“社群运营”，培育跑团文化，打造跑步社群，以此获得更强的消费粘性，也提高了耐克的品牌美誉度。

3、“门店自提”模式
典型代表是优衣库，就近取货，消费者在网店下单付款后，会在24小时之内收到完成备货的通知，随后可前往全国100多个城市的超过400家门店便捷取货。

优衣库的做法缩短了线上购物所需等待的物流时间，满足了消费者“我要的现在就要”的期待。

实现实体店和网店融为一体的“双店模式”——让线上消费者获得线下的体验和服务；同时可将实体店顾客吸引至线上消费。

在Social的平台之上通过多种手段，给用户提供更丰富的广告体验，包括贴合用户即结合时间与空间的移动定位特点贴合用户行为的精准广告投放，从而获取排名、流量及关注。

同时，让企业的信息在Local(本地)及Mobile(移动)平台上的展现与优化。

在“技术为王”移动互联网的时代，通过移动技术不断推出用户需求的应用广告，就能在市场竞争中胜出。

自2014年以来，一种新的营销方式——场景营销正在崛起，目前使用最广泛的场景营销工具就是具有趣味性、互动性、参与感、社交性及利益点特点的H5小游戏。

2015年以来H5小程序已经成为众多品牌商首选或标配的互动营销工具，频繁出现在产品发布，营销推广，或者是会议展览、现场活动中，将品牌商与用户紧密的连接起来。

在SoLoMo模式中借助H5小程序，会出现不一样的轰动效应。

二SoLoMo模式下H5营销
1.线上导流
H5的第一大场景应用是线上导流，对应So-Mo。

在H5游戏场景应用中，插入有价值的内容，融入熟悉的场景，以图文、语音、甚至视频等丰富的表现形式，吸引微信用户关注，引发用户的情感共鸣，加深用户对品牌的印象。

用户通过移
动设备拍照、签到、对品牌主动分享等行为分享自己的消费体验，激活品牌口碑传播，获得良好的传播效果。

如何通过H5游戏吸引网络用户注意力？在H5中使用AR、重力感应等技术，以及未来应用无极滑动、指纹识别、画中画、button max技术，给用户带来新奇愉悦的互动体验。

有数据显示在几个转发最多、引流最好经典H5案例中，一个H5一天内PV 达到465850、UV高达 71128；最终给公众号带来的粉丝增长是50000+，有效转化率70.3%。

这些数字让H5“引流利器”的形象更加鲜明。

成都大麦超现场音乐节，设计时尚又有趣的H5游戏“请问九又四分之三站台怎么走”在用户朋友圈引发共鸣，开启了社群传播，形成立体传播声浪。

草莓音乐节，在线上推出个性化“ME”海报H5，微信指数显示从3月9日H5发布之后，其传播声量一直在稳健上升，并随着线下事件营销，产生波动峰值。

基于H5特性和设置，惊鸿佛珠通过神秘有趣的测试游戏，以优惠券激励方式，吸引参加并在游戏中接入其京东微店，让用户可以无缝链接到商城，进行购买交易，最终完成170万的惊人销量。

要知道H5游戏的开发成本不到其销量的百分之一，这足以说明H5游戏的亲民性及其背后巨大的利益空间。

2.线下引流
H5的第二大场景应用是线下引流，对应Lo-Mo，移动端迅速引导消费者到店。

移动终端的独特地理位置服务（LBS）能定位消费者当前位置，显示周边商铺，或导航线路。

SoLoMo模式不仅让用户行为改变，也让线下门店流量产生很大冲击，同时这也是一个机会。

商家可以基于LBS，在H5游戏中植入门店网店等信息，以奖励方式作为引流通道，促使用户到门店消费。

易游天下为了方便北京地区消费者及时了解产品信息，找到其身边营业部，提升服务质量，推出微信服务号并嵌套手机版网站。

微信服务号主推“本期特惠”，“会员卡”以及“身边门店”三项功能：“本期特惠”通过H5手机网站将“应时应季”的产品信息详尽呈现；“会员卡”功能包含会员卡账号，会员权益，会员卡使用方法，消费记录，以提升消费者权益，提升品牌忠诚度；“身边门店”则是利用LBS功能找到易游天下分布在北京的百余家营业部中距离消费者最近的一家，而后可直接致电或上门咨询。

3.现场活动
与用户建立亲密的关系的营销是成功关键。

H5的第三大场景应用是现场活动，对应Lo-So。

随时随地接触消费者，越来越多的消费者使用移动终端登陆社交媒体，进行现场H5分享，成为社交媒体上热议的话题。

现场活动所带来的现场感是网络无法提供的。

这种现场感实际上是一种追求“在场”体验的场景需求。

所以，商家将自身的主题与这种场景需求在H5游戏中结合起来，满足用户情境体验。

因此，H5游戏场在现场活动中可以起到调动观众积极性，参与感和互动性。

例如比亚迪在上海车展中，为了调动现场用户的积极性，增强互动和参与感。

通过H5赛车游戏，通过跨屏双屏互动技术，将每一个参与者连接起来，一同感受比亚迪车展另类的狂欢体验。

4.产品推广
H5的第四大场景应用是现场活动，对应Mo-So。

做产品推广时，在H5上融入社交性，借助用户的社交关系链传播，挖掘用户的社交传播力，在满足用户需求的同时，利用其社交网络为自身服务,让品牌能传播得更远。

除了在H5植入产品信息外，在游戏环节里巧妙接入用户信息表单，让用户使用移动端在玩乐同时更乐意填写信息。

在H5中加入互动机制，增加用户的参与感，进一步感知体验H5宣传的品牌产品，提高对产品的购买欲望。

三、结论
MAKA、初页、秀米、易企秀、点点客、Epub360等企业的H5内容工具的上线，让之前报价动辄几万元的H5作品可以实现免费自制，这也让市场营销人员的轻度开发的日常H5可以完全实现“自助化+免费化”。

“现代管理学之父”彼得·德鲁克曾经说过，“赢得竞争就要着眼于客户，企业的唯一目的就是创造顾客。

”在这样一个信息爆炸的时代，要想引爆用户的注意力，必须要在洞察用户的基础上，开发创意内容，线上到线下，虚拟到现实的资源整合互动营销，与用户进行全方位的沟通。

H5已经打通了传播、支付、社交、数据、线上、线下、位置等所有互联网世界与实体世界“经脉”的无缝连接，这也是SoLoMo营销模式所倡导的。