2018商业地产职场薪酬报告
通过对互联网招聘平台，过去一个月的招聘信息的数据采集及挖掘，共抓取约150万条“物业管理/商业中心”类招聘信息，经过数据清洗后，总共筛选出覆盖一二线城市的8万余条商业地产类招聘信息，这里面剥离了保洁、安保等物业部门普遍外包的相关信息。
近两年商业地产的快速发展，推动了一二线商业地产人才的需求增长。据统计，自2016年起，全国每年开业购物中心就已达到500家，2018年上半年已开业230家，下半年仍有300多家分布在主要一二线城市的购物中心计划开业。仅商管及物业层面新增吸纳数万个新增就业岗位，这极大的推动了商业地产人才的需求增长和快速流动。深圳市上书房信息咨询有限公司是一家集市场调研、行业研究、第三方独立调研、政府/公众咨询、项目可行性研究等于一体的综合研究咨询机构。由业界资深专家和学术界优秀师资创建，多年来，经过研究团队不断的积累与创新，已累计为500余家各类客户提供了专业研究咨询服务，赢得了广大客户的认可和支持。
然而，职位需求并不是每个城市“雨露均沾”的，商业地产需求呈现明显的南北东西的不均衡。一个最突出的表现就是：人才需求主要集中在华东和华南地区，东北和西北地区需求明显偏弱。
实际上，整个东北、华北和西北为主的北方区域需求都明显减弱。这从近年开业项目的比例上就能看得出来。据统计，占掉国土面积一半以上的北方区域2017-2018年新增开业项目仅占全国的20%左右，于是这些区域商业人才出走现象明显。
最先出走的应该是东北和西北人。如今，从北京、天津到江浙苏杭，甚至东南、西南，最远到三亚，商业圈里东北人遍布天下。据统计2018年拟开业的项目中，40%来自于华东区域，而西南和华南则分别接近15%。商业人才出走，北上广深自然是首选。
事实上，从职位需求数量上，四大一线城市的需求占到总人才需求的45%，远高于其他城市。而近年来，商业地产的蓬勃发展，武汉、成都、杭州、南京等强二线城市在全国人才吸纳上也稍领风骚。
销售岗位设置及薪酬标准
正式业务代表 一组：宣传主管 二组：宣传主管
试用业务代表 项目一部 项目二部 项目三部 项目四部 新开项目部
销售经理 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理
见习销售经理
一组：销售主管
五星（资深）置业顾问
四星（高级）置业顾问
三星（中级）置业顾问
二星（初级）置业顾问
试用置业顾问问 一星（转正）置业顾问 二组：销售主管 三组：销售主管
任四星三个月并考核过关 升职条件：
详见晋升标准 任三星三个月并考核过关
任二星三个月并考核过关
任一星三个月并考核过关
试用两月并考核过关 销售副经理 销售总监
销售副总监
销售总监助理 运营总监
行政部 销售部 策划部 市场部 财务部 总经理
待遇及晋升标准(方案一）:
岗位 岗位级别 基本工资 补贴 合计 晋升标准
任务 连续完成任务时间 破格要求 考核综合表现
置
业
顾
问 试用置业顾问 90０ 无 ９0０ ２套 2个月 经理特别推荐，需每月超额完成任务3０%以上,且综合表优秀的,逐级上报后,方可提前一月破格升一级。 得分8０分以上
一星（转正)置业顾问 900 300 1200 4套 3个月 得分８0分以上
二星（初级)置业顾问 11０0 300 1４００ 5套 ３个月 得分8０分以上
三星(中级)置业顾问 1300 30０ 1600 6套 3个月 得分8０分以上
四星（高级)置业顾问 150０ 30０ 1８００ 7套 3个月 得分8０分以上
五星(资深)置业顾问 17０0 30０ 2000 8套 ３个月 得分85分以上
管
理
人
员 销售主管 1９00 300 2２０0 8套 3个月 得分85分以上
销售副经理 ２３00 300 2600 基础任务 3个月 得分85分以上
见习销售经理 2７０0 ３00 3０0０ 基础任务 2个月 得分85分以上
案场经理 ３200 3０0 ３5００ 基础任务＊（1+１0％) 得分８５分以上
2018年全国房地产薪酬报告
根据2018年上半年对全国18362家房地产企业进行薪酬调研统计，全面盘点2018年房地产行业最新的薪酬走势。
2010-2018年地产行业薪酬增长率变化
根据太智联合咨询公司对近5年地产行业薪酬增长率的统计，2010-2018年一直处于上涨走势。尽管国家对整个地产行业出台多项调控措施，但2018年同比2013年薪酬增长仍达到10.5%。
而相对于企业，个人员工对于薪酬增长的期望往往大于企业实际涨薪幅度，个人期望平均高于企业实际增长5%以上，随着国民收入倍增计划的提出，这一趋势更为明显，2018年员工期望涨薪比率达到18.2%。
014年房地产行业各职位年收入总览
根据太智联合咨询公司2018年上半年的薪酬调研统计，全面盘点了房地产行业内100多个职位最近一年的现金收入总额，按照分位排序和平均统计的方法对数据进行展示。供人力资源从业者在定岗定薪、年度调薪、人工成本测算上提供权威标准。以下是具体的岗位薪酬统计结果。（多图，请耐心等待。）
014年房地产行业年终奖发放统计
在太智联合的此次调研中，还涉及到2018年春节前后年终奖的统计结果，2018年发放年终奖的企业同,2013年上升3个百分点，达到68%。同时，太智联合也展开了针对职场人的年终奖网上特别调查，共有12000余职场人参与了此调查
1、2018年发放年终奖的企业达到68%，上升3个百分点。
与2013年65%的发放率相比，2018年发放年终奖的企业达到68%，上升3%，说明行业总体收益良好，为员工带来了相应的回报。
2、2018年年终奖发放平均水平将有所提高
根据统计，2018年各级别员工年终奖发放金额较2013年均有不同提高，操作工人达到平均达到3145元，普通职员平均达到5647元，基层管理者为13495元，中层管理者平均为36723元，高层管理者则平均达到了80345元。
3、三成职场人对年终奖金额不满意
一、方案背景
随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构
1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。基本工资分为以下几个等级：
（1）初级销售员：3000元/月
（2）中级销售员：4000元/月
（3）高级销售员：5000元/月
（4）销售主管：6000元/月
2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：
（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：
- 销售额在100万元以下：1%
- 销售额在100-200万元：1.5%
- 销售额在200-500万元：2%
- 销售额在500万元以上：2.5%
（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：
- 月度业绩完成率100%：奖励1000元
- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元
- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元
- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元
- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元
3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。具体如下： - 年度绩效考核A等：奖励5000元
- 年度绩效考核B等：奖励3000元
- 年度绩效考核C等：奖励1000元
4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放
1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施
1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施
1. 本方案自发布之日起执行。
