昭通中小企业生存发展之路的探索

西南科技大学网络教育

毕业论文

题目名称：昭通中小企业生存发展之路的探索

年级： 08春 层次：□本科 √专科

学生学号： 87071020055 指导教师： 阮翔

学生姓名：侯春阳 技术职称：技师

学生专业: 经济管理 学习中心：云南昭通

日期：2009年11月7日

西南科技大学网络学院制

摘要

目前，我国中小企业的竞争不断加剧，中小企业的生存和发展受到严重威胁，大量中小企业面临着没有项目濒临倒闭的状况。本文在对以下几个方面进行分析：一、中小企业的优势：1．更容易适应市场需求的多元化；2．能够填补市场的剩余空间；3．管理层次少，成本低，创新能力强 ；4．贴近市场，了解顾客 。二、劣势方面：1．融资困难；2．项目管理经营能力差 ；3．吸收和留住人才能力低。三、结合昭通目前政策方面和区位优势、资源优势和人才资源等基础上，提出了可供昭通中小企业选择的发展战略，为他们的生存和长远发展提供参考，也对昭通的跨越发展充满了希望。

【关键词】中小企业 企业竞争优势 竞争劣势 昭通 应对竞争的战略

目录

昭通中小企业生存发展之路的探索…………………………………..…8

参考资料与文献…………………………… ………………9

答谢词……………………………………………………….10

昭通中小企业生存发展之路的探索

一、引言

美国《财富》杂志刊登的有关数据显示，美国大约有62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业能存活50年，中小企业平均寿命不到7年；日本《日经实业》的调查显示，各类企业的平均寿命为30年。另有资料显示，我国的集团公司平均寿命7-8年，小企业的平均寿命不足3年。中国中小企业占全国企业总数的95%以上，全国3／4的城镇就业人口在中小企业工作。统计数字还表明，中小企业在我国各经济主体中最具发展活力，全国65%的专利技术、75%以上的技术创新和80%的新产品都是由中小企业开发的。而且大企业也是从中小企业发展来的。无疑，中国经济的未来更大程度上依赖于中小企业的发展。

随着中小企业竞争的加剧以及国内资本市场的逐步成熟，我国的企业逐渐向规模化、制度化、品牌化的方向发展，大型产企业在这个过程中能占优势，但对没有形成规模和品牌的中小企业却很不利。加上近年来我国政府通过紧缩地根、紧缩银根等方式，提高了商品的开发成本和风险，威胁着实力不雄厚，竞争力不强的中小企业的发展。同时，伴随着我国市场的开放程度不断提高和外国公司准入制度的不断放宽，中小企业内的竞争加大更加剧烈，进一步压缩了中小企业企业的生存空间，给它们带来了更巨大的生存压力。中小企业的发展状况代表着一个地区的经济实力和发展水平。昭通属欠发达地区 ,受多种主客观因素的制约 ,中小企业起点低、发展慢 ,无论数量、规模、技术和产品都较为落后。面对西部大开发和加入ＷＴＯ的机遇与挑战 ,如何尽快扶持中小企业发展壮大 ,显得重要而紧迫。

根据《中小企业标准暂行规定》，昭通至少有９9％以上的企业属于中小企业。这些企业将如何扬长避短，选择适当的发展战略，提升自己的竞争力，对当前形势下我国中小企业的生存和持续发展有着重要的现实意义。截至目前，在昭通工商部门注册的非公中小企业有3889家，注册资本78.79亿元，从业人员73634人，占全省总数的3.90%。昭通中小企业在全省国民经济和社会发展中的地位越来越重要，在缓解就业压力、活跃市场经济、保持社会稳定和拉动其他行业发展方面起到了不可代替的作用，成为我市经济发展和社会稳定的重要力量。本文将在对昭通中小企业优势、劣势分析的基础上，提出可供这些企业选择的发展战略

二、昭通中小企业竞争优势

在投资环境上近年来，昭通市委、市政府高度重视助推中小企业做大做强工作，各企业取得了快速、健康和持续发展，对经济增长的贡献越来越显现，在全市国民经济和社会发展中的地位越来越重要，在缓解就业压力、活跃市场经济、保持社会稳定和拉动其他行业发展方面起到了不可代替的作用，成为我市经济发展和社会稳定的重要力量。市长充分肯定了全市中小企业在服务地方经济发展中所发挥的重要作用，并从昭通市的区位优势、资源优势和人才资源等方面诠释了构建亚欧大陆桥的深远意义，以学者的风度阐述了昭通经济腾飞的要点，鼓励各中小企业做大做强。他指出，目前，全市上下正深入打造“昭通效率”，不断改进工作作风，进一步改善政务服务环境，全市范围内建立了一套协调有序、高效运转的企业服务工作机制；昭通的腾飞主要是书写好以交通基础设施为主的社会间接资本、产业资本、人力资本和资本运作这四篇“昭通资本论”，这也是需要昭通的中小企业共同努力的。企业要以诚信为本，结合企业实际不断创新发展，树立远景目标和近期任务的落实效率，从垄断、行业标准、品牌、低成本方面入手，不断做大做强本企业，为我市的经济发展作出新的更大的贡献。市长强调，各级政府要尽一切力量来帮助企业解决发展问题，围绕企业发展做好服务工作；要从根本上解决一些部门主要领导解放思想不够，对服务意识不强的问题，对任何有损招商引资形象的部门或个人坚决查处，决不姑息迁就，全力打造好昭通投资软环境。

同时昭通中小企业根据自身特点的也有如下竞争优势：

1．更容易适应市场需求的多元化

中国社会已经出现了不同阶层的分化，不同阶层的消费品位和行为存在明显差异，这意味着不同水平的需求在市场中并存。因此对于中小企业来说，提供差异化的产品已是大势所趋，而在这一点上，中小企业由于资金少，产品开发规模不大，在产品上更容易针对某种细分的消费者提供产品，体现个性化、差异化的特色，满足特定消费者的需求。

2．能够填补市场的剩余空间

大企业一般采用长线产品集中和大批量规模化生产的发展模式，这样就给以追求“自然小生位”的中小企业提供了许多发展空间和施展余地。小企业可以做大企业不希望做的靠劳动力密集来实现生产的配套小产品，也可以做大企业认为批量小自己不值得开发的薄利产品，还有大企业人认为繁琐的多品种、小批量的特殊产品，这些都是中小企业的最好利基点和市场来源。一方面，大型企业更热衷于高端产品进行开发，很少涉足低端产品，中小企业可以填补中低消费市场；与大企业建立稳固的协作关系，这种发展空间就会经常保持！新技术的超前发展空间，在大企业还没有考虑或暂时无法顾及的产业空间，中小企业可以先着手做起来，走在大企业的前面，这样这个空间就永远有自己的一席之地，小企业以先入为主抢占了先机，等大企业转过头来自己已经有了足够的砝码和大企业讨价还价了，这样自己的空间不仅得到巩固，而且还在竞争中占了上风！另外，大企业由于自身的发展模式和经营特点，其市场供应必然有其盲区，这个也是中小型企业力争的发展空间！总之，中小企业要善于挖掘和寻找这种无处不在的存在与大企业之间的生存空间！

3．管理层次少，成本低，创新能力强 中小企业的管理人员人数少、层次简单，信息的传递速度快，便于及时发现问题，也便于决策的传递和执行。另外，中小房地产企业人数少、日常开支小，因此在管理成本上也具有相对优势。创新是小企业发展的原动力！在新一代产业革命来临之前，抢在大型企业之前，抓住一些小产品，甚至研发和掌握一些与大企业产业升级相关的产品的新技术，这个是小企业制胜的法宝！小企业必须善于积极探索，善于抓住机遇，寻求在大企业开发之前掌握这种技术，这样就有了与大企业“说话”的资本，就可以求得先声夺人，占有发展的先机，中小企业自身的产业、产品和技术才能有所提升，才能立足！

4．贴近市场，了解顾客

由于中企业人员较少，机构简单，企业决策者往往要亲自参与具体的房地产项目的决策和设计，对市场和消费者的了解更加直观，对市场变化的反应更快。

三、中小企业竞争劣势

中小企业的发展状况代表着一个地区的经济实力和发展水平。昭通属欠发达地区 ,受多种主客观因素的制约 ,中小企业起点低、发展慢 ,无论数量、规模、技术和产品都较为落后。面对西部大开发和加入ＷＴＯ的机遇与挑战 ,如何面对机遇与挑战使自己发展壮大 ,显得重要而紧迫。昭通中小企业有如下问题:

1．融资困难

信贷融资困难是中小企业所面临的最大的问题，这是由其实力弱、信誉差、知名度不高、融资渠道单一等诸多原因造成的。特别是近几年国家多次进行宏观调控，使得贷款的门槛升高，很多中小企业企业都面临着资金的问题，而对没有足够的资金实力和品牌的中小企业更是雪上加霜。因此是否能够融资关系到企业的生存和发展。但近年来，昭通市委、市政府高度重视 ，要求金融机构要深入研究企业的生存模式，放在产业链内定位，引进无形担保因素，加强监管确保资金安全，解决信息不对称问题，转变经营观念拓宽贷款视野；企业要以诚信为本，结合企业实际不断创新发展，树立远景目标和近期任务的落实效率，从垄断、行业标准、品牌、低成本方面入手，不断做大做强本企业，为我市的经济发展作出新的更大的贡献。2010年7月14日我市中小企业股权质押贷款合作协议正式签字生效，破解了融资抵押担保方式单一瓶颈制约难题，开辟了中小企业融资渠道，搭建坚实平台、强化银企合作，有力推动昭通中小企业的良性发展。也为中小企业扫清了信贷融资的瓶颈。

2．项目管理经营能力差

经营能力差具体表现在：在项目小组的组织上往往采用粗放式管理，权责不明确，往往造成资源浪费；在项目的产品上，缺乏详细的客户分析，项目定位不科学，过分注重短期利益，产品缺乏创新；在营销推广上，营销能力不足，过分依赖广告等销售手段，没有建立相应的品牌。

3．吸收和留住人才能力低

人才匮乏，人员素质较低是我国中小企业面临的又一大问题。而行业内为数不多的优秀人才又大部分集中在大型房地产企业；即使是在中小企业成长起来的人才，也往往因为薪金、管理等各方面原因离开这些企业，人才流失严重。人才问题削弱了中小企业的凝聚力和创新能力，使得他们在于大企业竞争更加处于劣势。

通过分析可见，昭通的中小企业存在不少优势，也有很多不足。虽然面临着来自国内外大企业的威胁，但在昭通经济快速发展，城镇化加快，人民生活水平提高，民众投资意识加强的今天，社会对各类产品的需求不断增加，这给昭通中小企业存在和发展提供了很好的契机。再加上目前的产业内尚未形成垄断，昭通中小企业在这个零散的产业市场内仍有很大的发展机会，可以借助昭通市政府大力发展经济的机会，在市场上找到属于自己的一席之地。如昭通市新建的昭阳工业园区就是众多中小企业寻求发展的大好机会：昭阳工业园区是省级30个重点工业园区之一，总体规划面积为45.78平方公里，由“一园五区”组成。该园区组建以来，坚持“科学规划、聚集发展、分步实施、滚动开发”，强化基础设施建设，狠抓招商引资工作，强势推进重大项目建设，园区建设取得初步成效。截止目前，园区共签订招商引资协议36个，协议总投资55亿元，已有22户企业入园并陆续建成投产。根据市委市政府提出的“工业经济三年倍增计划”，昭阳工业园区力争在未来3年内引进工业企业突破100户，固定资产投资突破100亿元，工业总产值突破100亿元。

市委市政府领导介绍：广东南海玩具协会3年内在昭通建设我国面向世界的一流玩具加工基地，今年3月份以前将完成1万平米厂房的规划设计和完善配套设施，确保第一批转移的玩具企业入驻昭阳工业园区，年内完成10万平方米，确保10户企业入驻。玩具加工基地的建设对推进沿海地区劳动密集型产业向西部地区转移及移民就业找到了最好的承接地，将大大加快昭通城市发展步伐和新型工业化建设步伐，同时也成为昭通中小企业的带头羊。