中小品牌生存之道品牌不是说出来的是做出来的 (1)
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策划大师叶茂中揭秘中小企业做品牌失败的
网易财经5月21日报道2009广东省中小企业服务日5月21 - 22日在东莞举行。
网易财经作为协办方之一做论坛的现场报道。
策划大师叶茂中在论坛上认为，品牌的定位并不是宣传产品，关键是挖掘出产品理念。
为什么很多企业忙了半天，品牌没有立起来？因为，他们把品牌的定位和宣传产品混为一谈！而他们根本是两回事。
以下为叶茂中演讲全文：叶茂中：非常感谢大家！我有点紧张，千万别介意。
我给大家讲一个故事，有一只猫，每天晚上出去找女朋友，上窜下跳，嗷嗷乱叫，为了找它的女朋友却影响了很多邻居的休息，这个邻居就跟猫的主人讲，“能不能麻烦你们家把那个猫给阉了，省的它整天半夜出去，叫的森的慌”？过了几天，邻居就问这个主人，“你们家的猫阉了吗”？那个主人说：“阉了，因为说你们都嫌烦所以给阉了”，“阉了他还出去吗”，“出去，每天晚上都出去”，邻居都特别不解，说：“你这个猫都阉了，它还出去干什么”，主人讲：“猫说出去帮别的猫当顾问，搞策划；自己不行了，但可以帮别人顾问去”。
我讲这个故事，其实也是想表明我自己的一个态度，你们千万不要认为说搞企划的人很厉害！其实，搞企划是因为不行，才搞企划的。
你们才是最厉害的！我今天和大家交流的一个题目叫：横向营销思维，突破竞争。
因为我们经常会注意到，你在家里看的书，你的对手也在看。
你是这样想的，你的对手也这样想。
那么我们如何突破思维的框框呢？我们知道，品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素：1、伟大的产品创意。
2、意义深远的有效定位。
就是说，它找到这个定位，能持续很久的时间。
3、持续强势的营销活动，就是不断地有营销活动推广。
4、数量客观的成功广告。
我不知道后面看得清吗？这个看得清吗？（播放PPT）你们觉得好看吗？你们觉得这个人长得漂亮吗？（还可以啊！）我有一次问一个企业家，你就说一下到底漂亮不漂亮？他说，还可以吧，一般吧。
（播放另一张PPT）你们觉得他漂亮吗？漂亮！这两个人是一个人！（众笑）一个是包装之前，一个是包装之后的。
中小企业如何进行有效的品牌宣传
中小企业如何进行有效的品牌宣传在当今竞争激烈的市场环境中，品牌宣传对于中小企业的发展至关重要。
有效的品牌宣传不仅能够提升企业的知名度和美誉度，还能够增强消费者对企业的信任和忠诚度，从而促进产品或服务的销售，为企业创造更多的价值。
然而，与大型企业相比，中小企业在资源、资金和人力等方面往往存在诸多限制，这就需要它们在品牌宣传方面更加注重策略和方法，以实现有限资源的最大化利用。
那么，中小企业究竟应该如何进行有效的品牌宣传呢？一、明确品牌定位品牌定位是品牌宣传的基础，中小企业首先要明确自己的品牌定位。
这包括确定品牌的目标受众、核心价值、独特卖点等。
只有明确了这些，才能在品牌宣传中有的放矢，传递出清晰、一致的品牌形象。
例如，如果企业的目标受众是年轻消费者，那么品牌形象就应该更具时尚、活力和创新的特点；如果企业的核心价值是提供高品质的产品或服务，那么在宣传中就要重点突出这一点。
通过深入了解目标受众的需求和偏好，结合企业自身的优势和特点，中小企业可以找到独特的品牌定位，从而在市场中脱颖而出。
二、制定品牌宣传策略明确了品牌定位后，中小企业需要制定相应的品牌宣传策略。
这包括选择合适的宣传渠道、确定宣传内容和形式、制定宣传预算等。
1、宣传渠道选择在选择宣传渠道时，中小企业要充分考虑目标受众的特点和行为习惯。
如今，互联网已经成为了最主要的宣传渠道之一，企业可以通过建立官方网站、社交媒体账号、搜索引擎优化（SEO）、网络广告等方式进行宣传。
此外，线下的宣传渠道如参加行业展会、举办促销活动、发放传单等也仍然具有一定的效果。
不同的渠道有着不同的特点和优势，企业需要根据自身的实际情况进行选择和组合，以实现宣传效果的最大化。
2、宣传内容和形式宣传内容和形式要能够吸引目标受众的注意力，并传达出品牌的核心价值和独特卖点。
内容可以包括产品或服务的特点、优势、用户案例、企业新闻等，形式可以是文字、图片、视频、音频等。
例如，通过制作生动有趣的短视频来展示产品的使用方法和效果，或者通过撰写感人的用户故事来传递品牌的价值观。
中小企业做品牌没有想得那么难
中小企业做品牌没有想得那么难专栏/韩志辉提到品牌，大家都不陌生。
无论是经营多年的行业大鳄，还是刚刚进入市场的菜鸟小生，在当前这个充满诱惑而又竞争激烈的市场环境下，都怀抱着一颗对品牌即向往又敬畏的心。
任何一个企业家都希望拥有一个可以主动应对竞争、可以为企业创造高额附加值、可以为企业节省大量宣传促销费、可以为企业降低新品推广风险、可以让企业基业常青的强势品牌。
然而，品牌也是一个让无数企业家和营销人无比纠结的话题。
小个体高喊做品牌，理想很远大，目光很有限。
我们至今还不时听到“我们老板投巨资十好几万，要请广告公司包装个品牌名，设计几个好包装，把品牌打造放在企业发展第一位，立志让公司走出全省，走向全国。
”这样的豪言壮语。
小型企业做品牌，处心积虑、花招百出。
为了实现“少花钱多办事”的目的，甚至不惜品牌美誉度，选择低俗宣传和促销手段只为博得观众一乐。
他们大多自以为“品牌就是炒作”。
中型企业做品牌，病急乱投医、盲目上火干着急。
专家顾问、广告公司、媒体公司一起找，看着哪家企业成长快就照抄模仿加创新超越，梦想自己也跑出个“蒙牛速度”，火出个“王老吉”奇迹。
领导企业做品牌，喜忧参半、如履薄冰，高处不胜寒。
前面考虑创新领先扩大优势，后边想着树立标准加高壁垒，上面筹划上市融资国际拓展，底下还得担心品牌维护危机公关。
摆正心态别着急，小型企业做“事”，中型企业做“市”，领导企业做“势”。
做品牌没你想的那么难。
少走弯路就是最好的“少花钱多办事”之路。
问题：跳出品牌塑造的五大误区误区一：注册个商标设计套漂亮的包装就等于有了品牌没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体，没有提供给消费者独特的价值和选择的理由……没有上面哪一样，商标最多就是个名字。
跟小猫、小狗、张三、李四没什么根本性区别。
没有准确的消费者定位和价值诉求，包装也最多算是一身好行头。
像娃哈哈的“啤儿茶爽”和农夫山泉的“东方树叶”一样，引起注意、初次尝试还有可能，但要想获得稳定的消费群体和市场份额恐怕非常不易。
中小企业创建强势品牌的出路和对策
中小企业创建强势品牌的出路和对策集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#中小企业创建强势品牌的出路和对策当前中国中小企业的品牌建设，实际上有很大的问题，就是我们现在对品牌的认识非常片面和肤浅。
在中小企业看来做品牌又是投入巨大又是耗费极大变成了“舍不得孩子套不得狼”的赌博行为，中小企业资源有限不能创强势品牌，几乎已经成为理论界和企业的共识。
盛世六合的宁波策划核心成员十年来服务了全国近以百计的企业，帮助众多企业低成本的迅速提升销量和品牌，今天呈现给大家的，就是我们对品牌这一问题近十年艰苦探索的思考与结论：1. 品牌几乎存在于任何企业之中，品牌和企业的规模没有必然的联系（类似电力、石油、煤矿等产品无法构成品牌的企业除外）。
品牌从根本上来说应该是一种对企业内外界的印象管理，对于一个企业而言，只要有市场管理就存在显式或隐式的市场管理思维即品牌策略。
这种战略可能在计划过程中被明确的提出来，而相当一部分的中小企业中可能没有被明确提出来，但如果没有明确的品牌战略，通常各市场行为的集合极少会是公司最佳的品牌策略。
2.品牌是中小企业快速发展的捷径，有足够的品牌理论和国内相当多的成功案例完全可以说明这一点。
对于绝大多数的中小企业来说资源是极端匮乏的，厂房需要扩建、设备需要添置、质量需要改进、技术需要研发-----很多企业常常会有这种误解，以为创品牌是大企业的事，对中小企业而言只求销售，短期内无法考虑品牌，以为创建品牌需要额外的成本，反而会影响企业的生存，事实上，对于中小企业来说制定明确的战略并执行将直接优化企业的市场资源配置，因而获得销量和品牌的快速成长。
3、品牌能够解决中小企业发展中的市场问题。
当前相当一部分中小企业自身产品质量并不突出、技术上也不出色，企业缺乏核心技术、也没有多少资金，这些中小企业的市场挑战是十分严峻的。
通常产业内品牌扎堆、产品同质化更加严重、竟相压价、利润空间越来越小、无利甚至亏损；中小企业正面临着如何解决应收帐款拖欠，如何解决各种复杂的渠道问题等等，上述问题相当部分都可以从品牌的激活和突破中去解决。
中小企业的品牌策略：品牌与市场的关系
中小企业的品牌策略：品牌与市场的关系在当今竞争激烈的商业世界中，品牌对于企业的重要性不言而喻。
对于中小企业来说，如何制定有效的品牌策略，处理好品牌与市场的关系，更是关乎企业生存和发展的关键。
品牌是企业与消费者之间的情感纽带，是企业在市场中独特的标识。
它不仅仅是一个名称、一个标志，更是企业价值观、产品质量、服务水平等多方面的综合体现。
而市场则是企业产品和服务的销售场所，是企业获取利润和实现发展的平台。
品牌与市场之间存在着密切的相互影响和相互作用的关系。
一方面，品牌能够影响市场。
一个强大的品牌可以吸引消费者的关注，激发他们的购买欲望。
例如，当消费者在面对众多同类产品时，往往会优先选择那些知名品牌的产品。
这是因为品牌在消费者心中树立了良好的形象和信誉，让他们觉得购买这些品牌的产品更有保障。
中小企业如果能够打造出具有独特魅力和价值的品牌，就能够在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
同时，品牌还能够为企业开拓市场。
通过品牌的影响力和知名度，企业可以更容易地进入新的市场领域，拓展客户群体。
比如，一些知名品牌在推出新产品或进入新的地区时，往往能够迅速获得市场的认可和接受，这就是品牌的市场开拓能力。
另一方面，市场也会对品牌产生影响。
市场的需求变化、竞争态势以及消费者的反馈等都会促使企业对品牌进行调整和优化。
如果企业不能及时适应市场的变化，其品牌就可能逐渐失去竞争力。
在市场竞争中，消费者的需求是不断变化的。
中小企业需要密切关注市场动态，了解消费者的喜好和需求变化，以便及时调整品牌策略，使品牌能够更好地满足市场需求。
例如，随着环保意识的增强，消费者对于环保产品的需求增加。
企业如果能够在品牌中融入环保理念，推出环保型产品，并通过品牌宣传传递这一价值观，就能够更好地适应市场需求，提升品牌的竞争力。
市场中的竞争状况也会对品牌产生影响。
竞争对手的品牌策略、产品特点和市场份额等都会给企业带来压力。
中小企业在面对激烈的竞争时，需要突出自身品牌的特色和优势，与竞争对手形成差异化。
中小企业的品牌策略：品牌策略的调整
中小企业的品牌策略：品牌策略的调整在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战。
其中，如何打造和优化品牌策略是关乎企业生存与发展的关键问题。
品牌不仅仅是一个标识或名称，更是企业与消费者之间情感和价值连接的桥梁。
对于中小企业而言，适时调整品牌策略，以适应市场变化和消费者需求，是在竞争中脱颖而出的重要手段。
一、中小企业品牌策略调整的必要性1、市场动态变化市场是不断变化的，消费者的需求、喜好、购买行为以及竞争对手的策略都在持续演变。
中小企业如果不能及时感知并响应这些变化，其品牌很可能会逐渐失去吸引力和竞争力。
例如，随着环保意识的增强，消费者更倾向于选择环保型产品，如果企业的品牌形象仍停留在传统的非环保理念上，就难以满足市场需求。
2、企业发展阶段的转变中小企业在发展过程中，会经历不同的阶段，从初创期到成长期，再到成熟期。
每个阶段的目标和重点都有所不同，因此品牌策略也需要相应地调整。
在初创期，品牌可能更注重突出产品的独特卖点和差异化；而在成长期，品牌可能需要强化品牌形象和价值观，以扩大市场份额；进入成熟期后，品牌则需要通过创新和优化来保持消费者的忠诚度。
3、弥补品牌初期的不足在品牌创建初期，由于资源有限和经验不足，可能存在品牌定位不准确、品牌形象不清晰等问题。
随着企业的发展和对市场的深入了解，有必要对这些问题进行修正和完善，通过调整品牌策略来提升品牌的竞争力。
二、中小企业品牌策略调整的方向1、品牌定位的重新审视品牌定位是品牌策略的核心。
中小企业需要定期评估品牌定位是否仍然符合目标市场的需求和期望。
如果市场需求发生了变化，或者竞争对手推出了更具吸引力的定位，企业就需要重新思考品牌的定位。
例如，一家原本定位为低端市场的中小企业，随着技术和品质的提升，可能有机会调整定位，进军中端市场。
2、品牌形象的更新与优化品牌形象包括品牌名称、标识、包装、广告等方面。
随着时间的推移，消费者的审美和喜好会发生变化，企业的品牌形象也需要与时俱进。
中小企业创建强势品牌的出路和对策(下)管理资料
中小企业创建强势品牌的出路和对策（下） -管理资料四、中小企业如何向复杂的品牌挑战具有讽刺意味的是大规模的广告投入只是起到让大众知道的作用，但现实的问题常常是消费者即使已经知道了还不愿意购买，这个时候绝对不是广告所能解决的问题，中小企业创建强势品牌的出路和对策（下）。
国内企业建立品牌资产面临的最大考验应该不是如何提高品牌认知度，而是改善和提高消费者对品牌品质的印象及忠诚度，这是建立品牌的根本。
这一点甚至某种意义上不仅仅是针对中小企业来说，事实上即使大到世界500强的企业中有很多企业是很少很少投放广告的，谁也无法否认这些企业的品牌的强大。
国内本土的华为电气年销售额超过500亿，但从蹒跚起步直到今天近500亿的规模，几乎极少投放广告，但华为已经成为世界级的电信设备供应商。
中小型企业无论在销售规模上还是资金的投入上都相对薄弱，如果决定实施品牌策略，最希望的就是风险小、投资少、见效快，而实施周期长，不仅在资金上消耗不起而且很多时候一些广告的投资是根本无效的，而且，企业的士气也会受影响。
中小企业的业务没有大企业那么复杂，在品牌实施的过程中，改变比较少，通常，只要能先把企业最核心的业务需求解决了，不仅能帮助企业树立对品牌战略推进的信心，也能为品牌战略今后的深化打下基础。
其次，对于中小企业来说事实上也完全没必要运行一套非常完整的品牌套路，关键是能不能现实的解决中小企业当前的市场问题，每个企业都会有自己特色的业务需求，品牌项目实施并不一定要按照套路来演练一遍，企业完全可以在业务需求最迫切的环节中，首先投资，帮助自己实现效益。
中小企业怎样以最低成本来打造强大的品牌？盛世六合汪英泽认为关键是做好以下三点：1、塑造品牌从企业人员对外的沟通入手品牌就是客户对产品或者服务感受的总和，每一个和客户接触的环节都是品牌塑造的途径和关键点，那种大投入广告告知的模式只是品牌建设的一个途径，在消费者获得的品牌经验中，很重要的一部分来自他们与企业销售人员、客户服务人员的沟通经历。
品牌_中小型企业发展之道
财经视点
2006.12
（上半月刊）
确定目标市场； 第二， 选择细分市场的进入方式。 进入目标市 场的方式主要有五种， 一是集中进入方式； 二是有选择的专门 化； 三是专门化进入； 四是无差异的进入； 五是差异进入。五 种市场进入方式各有优缺点， 企业在选择时应考虑自身的资 源条件， 结合产品的特点， 选择最适宜的方式进入。 品牌定位的核心是展示其竞争优势， 是通过一定的策略 把竞争优势传达给消费者。 因此， 对品牌经营者而言， 在确定 目标后最重要的是选择正确的品牌定位策略， 建立对该目标 市场内大多数消费者有吸引力的竞争优势。 品牌定位的策略多种多样， 企业常用的主要有以下五种： 第一， 首席定位， 即追求品牌成为本行业中领导者的市场定 位。 第二， 加强定位， 即在消费者心目中加强自己现在形象的 定位。第三， 空挡定位， 即寻找为许多消费者所重视的、 但是 尚未被开发的市场空间。 第四， 对地定位， 即通过与竞争品牌 的客观比较， 来确定自己市场地位的一种定位策略。 第五， 高 级俱乐部定位， 即强调自己是某个具有良好盛誉的小集团的 成员之一。这五种定位策略各有特点， 在运用时可根据情况 结合使用。 （二） 采用多种有效策略塑造品牌形象 对于品牌形象的塑造， 广告宣传无疑是最直接、 最迅速、 最有效的方法。但是， 在我国， 大量的中小型企业规模很小， 或刚刚处于起步阶段， 不可能一下子投入百万元到广告中去 宣传品牌， 在这种情况下， 这些企业应该如何进行品牌形象塑 造呢？ 美国市场学权威人士——菲利普・科特勒博士指出， 可 以采取以下九种有效策略塑造品牌形象： 第一， 开发创造性的 广告； 第二， 赞助众所周知的事件； 第三， 邀请你的顾客参加俱 乐部； 第四， 邀请顾客参加你的工厂或办公室； 第五， 创建自己 的零售机构； 第六， 提供良好的公众服务； 第七， 对某些社会机 构给予援助； 第八， 成为价值领袖； 第九， 树立一个代表公司的 强有力的发言人或形象代言人。 （三） 加强品牌的经营和管理 品牌形象不是自发形成的， 也不是一蹴而就， 更不是一劳 永逸的。它是一个长期的、 系统的工程， 需要持续的、 科学的 经营和管理。本文认为， 我国的中小型企业可以从以下几个 方面来加强品牌的经营和管理： 1.要推行品牌经营战略。 品牌营销是 20 世纪 90 年代以 来才逐渐完善起来的一个新的理论方法， 品牌的概念还没有 被广为接受和认知。中小型企业在经营中缺乏品牌意识， 不 能够很好的运用品牌策略提高市场占有率是这些企业中常见 的现象。现在社会已经进入品牌力时代， 品牌的竞争优势取 代了产品的竞争优势成为企业胜负的关键。 在这种竞争状态 下， 我国的中小型企业必须转变观念， 充分认识到品牌经营的 重要性， 积极推行品牌经营战略， 将品牌经营工作作为日常工 作的重要部分， 并持之以恒。 2.要重视产品创新。 企业必须积极引进高科技人才和管 理精英， 大力推进产品的科研、 开发战略， 用新材料、 新技术、 新设计的产品形象满足公众不断变化的社会需求。 3.要重视企业质量保证体系的构建。 质量保证体系是体 现企业服务和品牌形象的重要度敏感， 高质量的产品保证 体系会强化品牌形象， 产生良好的品牌信誉。 4.要重视品牌的包装设计。 在国际贸易中流传着一种说 法， 就是我国出口的商品是 “一流质量、 二流包装” 这充分说 。 明我国企业在包装设计方面的明显劣势。因此， 我国企业一 定要高度重视品牌的包装设计， 加大品牌包装设计的投资力 度， 使之改造成为塑造品牌形象的有利要素。 5. 要强化品牌忠诚度。为了达到这一目标， 企业必须做 好以下几个方面的工作： “顾客至上” 树立 观念， “顾客至 营造 上” 的环境； 妥善处理顾客的不满与意见， 提高顾客满意度； 努 力提高产品的科技含量， 建立完善的服务体系以及运用适当 的营销策略； 注重企业文化建设以及品牌形象的塑造； 预测消 费者需求及变化， 运用创新方法超前满足顾客需求。 6. 要重视品牌管理。对于中小型企业而言， 建立了品牌 形象并不就是万事大吉了， 品牌管理是一项贯穿企业全部的 持续性工作。在空间上， 要不断开拓市场， 提高市场占有率； 在经济上， 要注重谋求经济效益， 提高品牌的价值效应； 在社 会形象上， 企业应该积极参与公益活动， 不断提高品牌的社会 声望。 四、 不断提升品牌的竞争力 市场瞬息万变， 消费者的喜好也是多种多样， 种种变化要 求品牌特色也要相应改变。为了适应市场需求， 不断提高品 牌的竞争力， 我国的中小型企业可以从以下几个方面来努力： （一） 要树立品牌经营的全球化意识。在大量跨国公司、 外资企业登陆的中国市场上， 我国中小型企业必须实施品牌 经营， 使优质国货具备与外国品牌竞争的实力， 并进一步树立 中国品牌走向世界的经营意识， 将企业的产品及品牌打入国 际市场。 （二） 要时刻保持品牌危机感。树立危机意识， 可以提高 企业决策者及全体员工的警惕性。保持品牌危机感， 可以从 建立健全的预警防范处理系统入手。具体做法有以下几种： 一是建立高度灵敏的信息检测系统； 二是成立危机公关小组； 三是研制应对危机策略。 （三） 要追求品牌的更新与延伸。俗话说 “流水不腐” 一 ， 个企业唯有不断地追求品牌的更新与扩展， 才能够使品牌永 葆青春。品牌的更新可以从以下几个方面入手： 一是更新品 牌名称； 二是重塑品牌形象； 三是完善品牌标识； 四是改进品 牌包装。 品牌的延伸要注意品牌延伸的三个要素： 一致性、 有 限性、 时间性， 即注意产品定位与品牌定位的一致性、 注意品 牌延伸的有限性、 注意品牌延伸时的时机选择。
中小企业如何做出一个成功的消费品牌
消费升级这两年很火,但其实消费升级并没有那么玄,背后的核心驱动力是人均收入的增长。而我们关注的是人们收入水平提升之后所带来的变化,一个共性的结果就是时间变得越来越值钱了。这就带来了便捷化商业形态和中产阶级生活方式的兴起,以及消费者对于增加单位时间内消费体验的追求。
我们可以看到电商送货的时间越来越短,还有一些生鲜、食品“即时电商”的兴起。除了“送到门”的便利,还有“近距离”的便利,所以我们看到社区零售业的兴起,比如说便利店、各种到家服务,还有其他新型零售业。
判断消费品企业价值的三个角度 在消费品领域聚焦7年后,天图投资总结出了“企业价值=品类价值×品牌地位×团队能力”这样一套价值分析框架。注意这里用的是乘号,不是加号,所以说任何一项得分为零或者很低,这个项目就没什么价值。一个消费品领域的创业公司想要获得成功,不妨从下面这三个角度来入手。
01 品类价值: 先问问自己可品类的规模有多大 “品类”跟我们一般说的行业是两码事,它是消费者所使用的分类,你说出来顾客能听懂的才叫品类。如果你说你是做智能硬件的,消费者肯定听不懂,说成做扫地机器人的他就能听懂,所以扫地机器人是品类,智能硬件算行业或者领域。
品类的价值又该如何判断?首先,品类的潜力要大。一般来说,如果这个品类如果已经很大了,说明竞争已经很激烈了。如果是一个比较新的品类,它现在竞争还很小。 而判断一个品类未来的潜力有时候需要看它的品类的价值。拿凉茶举例,十年前凉茶整个行业市场规模才十个亿。我们判断它的潜力就是它可以的品类很多,可以是可口可乐、百事可乐、七喜、美年达……不光碳酸饮料,还能一些各种香精、色素添加出来的饮料,也能一部分矿泉水。后来证明,凉茶这个品类已经到了几百亿的市场规模。
其次,认知和运营要简单。创业做的东西太新了需要教育顾客,而对于小创业者来说,“教育顾客”其实是非常漫长的过程。所以,一些新品类往往要靠大企业去教育。小企业做的新东西符合顾客已有的认知。
中小企业的品牌营销：品牌营销的技巧
中小企业的品牌营销：品牌营销的技巧在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销对于中小企业的生存和发展至关重要。
与大型企业相比，中小企业在资源、资金和知名度方面往往处于劣势，但这并不意味着它们无法打造出具有影响力的品牌。
通过巧妙运用一些品牌营销技巧，中小企业同样可以在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌营销的基石。
中小企业首先需要明确自己的品牌在市场中的独特位置，即要回答“我的品牌是什么，为谁服务，有何独特价值”的问题。
这需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解消费者的需求、偏好和痛点。
例如，如果一家中小企业专注于生产环保家居用品，那么其品牌定位可以是“为注重健康和环保的消费者提供高品质、可持续的家居解决方案”。
通过清晰明确的定位，企业能够聚焦资源，有的放矢地开展营销活动。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等元素。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象。
品牌名称要简洁易记，富有内涵。
标志设计要简洁、美观，能够传达品牌的核心价值观。
包装设计要符合产品特点和目标受众的审美需求。
宣传口号要简洁有力，能够突出品牌的优势和特色。
比如，可口可乐的标志和包装历经多年仍然具有极高的辨识度，其“畅爽开怀”的宣传口号也深入人心。
中小企业虽然资源有限，但可以通过精心设计和创意，打造出具有个性的品牌形象。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心。
无论品牌营销做得多么出色，如果产品和服务质量不过关，品牌也难以长久立足。
中小企业要注重产品的研发和创新，不断提升产品的品质和性能。
同时，要提供优质的售前、售中、售后服务，以满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
以海底捞为例，其以优质的服务著称，消费者在享受美食的同时，也能感受到贴心的关怀，从而对品牌产生好感和信任。
四、利用社交媒体进行营销社交媒体为中小企业提供了低成本、高效率的营销渠道。
企业可以通过微信、微博、抖音等平台，与消费者进行互动，传播品牌信息，提升品牌知名度。
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百度文库 - 让每个人平等地提升自我！ 1 中小品牌生存之道:品牌不是说出来的 是做出来的
决胜终端不如决胜开端 ,先吃肉后啃骨头 ,在局部形成绝对优势 ,积小胜为大胜 ,做名牌而不是做品牌 ,演绎传奇故事 ,以发展求巩固
上海超限战营销策划机构总经理沈志勇先生营销专著《谋势》一书正式由机械工业出版，该书甫一面世，就好评如潮，《中国证券报》等各大报刊，中国经济网、搜狐财经等网站都相继专文推荐。
《谋势》：中小品牌生存之道——读沈志勇《谋势》一书有感 《销售与市场》杂志战略版主编姬大鹏 企业要谋势，中小企业更要谋势。为什么中小企业更要谋势呢?《谋势》一书为你道出了其中缘由：
假如让狼和恐龙对决，狼能战胜恐龙吗? 这种情景可不是科幻电影里的场景，而是实实在在发生在每一个中国人身边的事情。 国际大企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼。老虎已经是林中之王，但比老虎更厉害的还有天外飞仙——恐龙，狼则是到处掠食的亡命之徒。
恐龙进入中国，主要对付的是老虎，老虎主要对付的则是恐龙，它们主要是单向作战。而狼呢，却要两头争锋，既要从老虎身边掠食，又要防止恐龙的踩踏，其狼狈可想而知。
这是一场力量悬殊的战斗，这是一场弱者与强者对决的搏杀。 这是一场你死我活的搏杀，只有胜者的笑容，没有失败者的眼泪。 但是，狼就没有获胜的机会吗?狼就不能掠夺到属于自己的那一根骨头吗? 不是。 恐龙有恐龙的活法，老虎有老虎的活法，狼也有狼的活法。 那么，狼的活法是什么呢? 是以小搏大，是以弱胜强，是以少胜多。 百度文库 - 让每个人平等地提升自我！ 2 强者并不是强大到不可战胜，再强的强者也都有其弱点。只要存在着这么一个弱点，一切就变得不那么铁定，就有了被弱者打败的可能性。
弱者并不是弱小到只能失败，再弱的弱者都有其强项。因为有了这一个强项，就不能说败局已定，而可以说有了打败强者的可能性。
关键是如何转化强弱之间的力量对比，如何以弱击强，找到强弱转化之间的那个支点，很多时候，我们所有一切的努力，就是要找到这样的一些支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对，达成另一种可能。
那么，中小企业的生存之道在哪里?达到以弱胜强的策略是什么? 这就是沈志勇《谋势》一书想要告诉你的。《谋势》作者沈志勇，潜心研究谋势理论10多年，并将中国自古以来的“用势”理论与现代的营销实践相结合，撰写出《谋势》一书。
本书具有强烈的中国式营销特色，以下的很多谋势观点，就颇具创造性： 决胜终端不如决胜开端 一切竞争从起点开始。起点定“基因”，执行促“壮大”。在起点阶段就寻找到产品的创新点和产品概念，寻找到自己与众不同的“基因”，哪怕是“一点点形式上的不同”，也能帮助企业达到辉煌的天堂。
事实上，奥运会冠军与亚军的差别就是那关键的“一点点”，大儒与腐儒之间的差别也就是那关键的“一点点”，营销高手与营销半罐水之间也是差那“一点点”。
起点是什么呢?基因是什么呢?起点是市场机会;基因是产品。 首先，小品牌要做一个“机会模式者”。 在中国市场，机会主要是以下三种：行业空白点、区域空白点、消费需求空白点。 首先，对行业空白点，抓机会的方式是“抢做品类第一”。既然是行业空白，当然就没有领导品牌，这时，企业可以采取抢占“先发优势”的策略，第一个跳出来，标榜自己是第一。
比如：脉动之推“运动饮料”; 莱茵阳光之推“运动地板”。 其次，对区域空白点，中国企业就深谙其中之道。大部分中国企业，都是从二三级市场出发，从区域市场出发，避开与国际强大对手的正面对抗，迂回作战，先周边、后中心，先农村、后城市。这也创造出了很多的中国领先企业。 百度文库 - 让每个人平等地提升自我！ 3 比如(续致信网上一页内容)：娃哈哈“非常可乐”进攻二三级市场; 红桃K等保健品进攻农村市场; 我们正在策划的古川酒雄霸苏北中档酒市场等等。 第三，对消费需求空白点，可以采取“产品突破”的方式，抢占需求空白。比如：最近几年出现的一些新需求：音乐手机=手机+听音乐;MP3=听音乐+录音+U盘;空调扇=风扇+制冷等等。
总之，抢抓机会的方式还有很多，但关键的一条，就是要寻找市场空白点。“成为第一胜过做得更好”，“没有竞争是最好的竞争”，我们要进入一个没有竞争对手的“蓝海”。
其次，小品牌要求得生存，需要做“品类第一”。 如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。 对于很多后起的小品牌来说，要成为行业的第一，时机几乎已经不存在了。这时，最好的方法就是，建立一个你能成为第一的行业，即通过对行业细分，使你成为第一个进入新行业的品牌，然后推动这一行业。比如：雅客V9在糖果行业里细分出“维生素糖果”这一新行业，它在这个细分行业里是第一，没有竞争对手。
先吃肉后啃骨头 古今中外的不少军事统帅，关于把打击的目标直指敌人的主力，用主力对主力的一次性会战决定胜负。而在小品牌的营销中，要从实际情况出发，在敌强我弱的情况下，应首先避开对手的主力，拣弱的打，先弱后强，拣小的打，先小后大。避实击虚，各个击破对手。
弱敌好打，易于取胜。歼灭了弱敌，强敌也就变弱，又为下一步歼敌创造了条件。 这里的弱和小，可以有很多的范畴： 可以是一个对手力量薄弱的区域。比如国内的二三线市场，就常常是一些国际品牌的软肋，我们选择这样的市场去进攻，到对手力量薄弱的区域去发展，把它发展成为自己的根据地，先吃这块肉，先把自己壮大起来，再图发展。
可以是对手产品线薄弱的地方。2000年底的时候，康富来准备以“既补血又强身”的定位去与红桃K争夺“补血市场”。既然红桃K的承诺是“补血快”，那么，在它的对立面就存在一个机会，这就是最终可以取而代之的定位机会——补血持久。
还可以是对手渠道薄弱的地方。娃哈哈当初与可口可乐竞争的时候，可口可乐品牌知名度远远高于娃哈哈，娃哈哈只能避实击虚，不与可口可乐等国际大牌比品牌知名度，而是埋百度文库 - 让每个人平等地提升自我！ 4 下头来建立渠道，通过十多年的积累，就建立起一条让可口可乐都不敢小觑的覆盖城乡的营销网络。
最后，先吃肉后啃骨头，还可以体现在市场营销的步骤上。先攻打小城市、中等城市，后取大城市。
在局部形成绝对优势 小品牌是以弱小者的姿态出现于市场，无论打哪一次营销战，都应该集中兵力于一个单点，进行单点突破，在局部市场上，形成绝对优势兵力，方能战胜强大的对手。
集中兵力之所以必要，是为了改变敌我形势，改变敌我力量的对比。 集中兵力有很多集中法，其中之一是在某个时间点上集中优势兵力，造成时间差，达成兵力的不平衡。
营销过程中，任何一方只要出现了时间差，他就不能在营销队伍和资源最集中的时候投入战斗，从而出现战力失衡，强者也可能被置于弱者的地位，相反，弱者却可以被置于强者的地位。
因此，小企业兵力的使用在同一时间内要形成绝对优势，保证有足够力量一次打败对手。如果不能在同一时间形成优势，搞“添油战术”，就难以在敌强我弱的市场中取胜。
其二是在空间上集中兵力，造成空间差。所谓空间差，是指营销的实际控制空间与完成营销任务所需控制的空间之间出现的差异。这样，出现空间差的企业就无法将战斗力和营销资源集中于作战任务，从而强者也有可能处于弱者地位。
作为弱者的小企业，要取得优势地位，必须集中优势兵力去打一个市场而不能同时打两个市场，集中兵力于同一作战方向而不能贪多处处分兵。
雅客V9为什么快速成功?就是因为它做到了三个集中：品牌集中在雅客;产品品种集中在维生素糖果上;媒体集中在中央一台上。这样，就完成了集中兵力打歼灭战的任务。
积小胜为大胜 由于领先者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。有效的措施是，主动将市场进行细分，选择领先者不具备优势的有利细分市场进入，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，变整体劣势为局部优势，将该细分市场建设成为己方强势市场，使自己成为该细分市场的第一。
首先利用“品类第一”策略开辟新细分市场，开辟出来后，并不只是在新细分市场做到第一，我们就完成了历史使命，更关键的是，要利用局部的第一，去争取整体的第一。 百度文库 - 让每个人平等地提升自我！ 5 即新品细分的终极目标，并不是只做新品第一，而只是希望通过首先切割“新细分市场”这个 分众市场，撕开市场缺口，创建一个时尚品牌，形成一个分众产业，然后以这个分众产业为基础，
向大众市场扩张，最终扩展成一个大众市场。 如此，企业就可根据这一策略，一年推出一个新品，一年打造出一个局部第一，化整为零，积小胜为大胜，积少成多，终有一天，化零为整，企业整体优势就这样被锻造出来。
雅客集团就是采用这种方法，第一年以雅客V9为打头兵，开辟出“维生素糖果”这个新品类，使雅客集团在这个领域保持91.02%的绝对第一市场份额，依靠这个产品，打出了企业的知名度，建立起了企业的渠道;在此基础上，雅客集团第二年又推出了雅客DIDADI奶糖;第三年又推出了雅客益牙木糖醇，都取得了辉煌的战绩。到了2006年，雅客集团已经积多次小胜成大胜，在中国糖果行业成为了少数几个敢跟跨国糖果企业叫板的国内企业之一。
因此，“积小胜为大胜”，要分三步走。第一步，推出一个创新性细分产品，打开一个新细分市场，最终形成一个分众产业，建立局部优势;
第二步，在第一个分众产品创造的品牌基础和渠道基础上，一年再推一个新分众产品，二年推两个，三年推三个，积少成多，积小胜为大胜，建立多个局部优势;
第三步，企业经过多年的积累，积少成多，积多个局部优势为整体优势，化零为整，企业最终在大众市场成为领先品牌，开始一轮新的市场细分。这一轮新的细分，就跟前面的不同，它是领导者对自己市场的主动细分，这是防御中的进攻战。
做名牌而不是做品牌 我们在中国市场上，经常会发现一些突然成功的现象，比如：“脑白金”的突然崛起，“仁和妇炎洁”的突然畅销，“蒙牛酸酸乳”的唱响中国，“好吃点”食品的走遍大江南北，等等，我把它们归纳成“暴发户品牌”。所谓“暴发”，并没有贬义，而是指它成长速度之快。
在中国，这种“暴发式品牌”，每两三年，都会出现一些，而且是如雨后春笋，成片出现。这就不再是单一的成功个案，而成为一种市场的普遍现象了，把它总结成一种“品牌模式”，似乎也不为过。
这种模式就是“品牌知名度”模式，在市场初级阶段，品牌知名度比忠诚度更重要。为什么呢?
这要从中国消费者的消费特性说起。中国消费者喜新厌旧，对品牌缺乏忠诚度，还处于品牌消费的“感性阶段”，他们买的是知名度，买的是“大家都知道”，买的“知名品牌放心”，而不管也管不了品牌的“忠诚”。