经营前置——广播栏目营销策略与可行性初探

１　产品层面１．１　应突出电视媒体的平台优势，增加直播业务的内容含金量随着ＩＰＴＶ、互联网电视、手机电视的出现，电视产品的概念正在被重新定义，而话语权已不在广电有线网络公司。

电视媒体平台化转型有助于经营方式的多元化，所以不能死守着基本收视费和基本直播频道的概念，画地为牢，自捆手脚［２］。

首先，在传统优势产品层面要“加料不加价”，做厚直播产品，凸显广电大带宽、广信源、强视频的优势，重树广电电视产品主导地位。

其次，应充分利用已有的媒资内容资源，增加优质频道内容含金量作为竞争手段，引入优质的直播类付费频道，提升用户的价值获得感，增加服务黏性。

１．２　在现有业务的基础上扩展多元化产品体系应对市场竞争２０１６年５月５日，工业和信息化部官方宣布向中国广播电视网络有限公司颁发了《基础电信业务经营许可证》，广电有线网络公司迎来宽带发展的“黄金期”。

至此，广电有线网络公司开始尝试“拥抱”互联网企业，在传统业务的基础上扩展多元化的产品体系。

随着高清数字化、双向网络的改造，ＤＶＢ＋ＯＴＴ终端设备的推广，广电有线电视网络在营销层面通过套餐捆绑的方式普及视频业务和宽带业务。

涉及到传统点播、回看类型视频业务，ＡＰＫ类型视频业务，广电有线网络公司应该积极与互联网企业，如优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果ＴＶ展开深度业务合作。

同时，加强高附加值的互联网视频应用包装宣传，拓展新的拳头产品，力求做到“人无我有，人有我优”，从而达到保住老用户，发展新用户，以达到做大产业“蛋糕”的目的。

２　价格层面２．１　近几年，将市场占有率作为广电有线网络市场经营工作的首要目标基础电视业务是广电有线网络公司的基本盘，也是目前利润的主要来源。

保有电视用户、增强全用户链的市场占有、更是广电有线网络公司保饭碗、保发展，实现整体战略的重要基石。

近几年，保市场、保用户工作将会是广电有线网络公司市场经营工作的第一位。

用户不分大小，价值贡献是关键，保住用户就是保住生存根基。

广播电台广告经营创收增幅减缓开展活动营销成关键摘要：如今，随着新媒体的冲击，广播广告的发展非常的艰难，广告经营创收增幅减缓，因此广告模式的创新和实践变得至关重要。

如今，随着新媒体的冲击，广播广告的发展非常的艰难，广告经营创收增幅减缓，因此广告模式的创新和实践变得至关重要。

一、开展活动营销，助推广告经营重大事件历来是社会各界关注的焦点、热点，也是媒体实施活动营销、企业和商家进行品牌宣传的最佳时机和载体。

近年来，日照广播电视台密切配合日照市委、市政府的中心工作，紧紧抓住纪念改革开放30周年、纪念地级日照市建立20周年等重大事件，以及质量兴市和质量强市战略、企业履行社会责任等事关日照经济社会发展的课题，传播诚信、责任、创新的企业核心价值观，先后策划和实施了纪念改革开发30周年之“推动日照经济社会发展的30位风云人物评选活动”、“日照潜力品牌评选活动”；纪念地级日照市建立20周年之“民营经济富民强市杰出人物评选活动”、“质量兴市行业领军品牌展评活动”；“日照市最具社会责任企业展评活动”等一系列重大活动，得到了党委、政府的大力支持，广电声屏报网宣传互动，社会各界踊跃参与，取得了良好的社会效益和经济效益，提升了日照广播电视台的美誉度和影响力。

此类活动的成功举办，充分整合了广电媒体所独具的行政资源，调动了国有、民营大型企业参与活动的积极性，挖掘了这部分在城市台广告经营中普遍难以撬动的广告资源，拓展了广告经营空间，成为地方广电新的经济增长点。

二、实施分账营销，实现媒企双赢企业的产品和服务走向市场和消费者需要广告开路，但那种靠媒体广告投放“一炮走红”的时代已经一去不复返了。

传统的“卖时段”的广告模式已经难以吊起企业（客户）的胃口。

一方面，企业越来越难以承受高昂的广告价格，打不起广告；另一方面，电视台大量的广告资源闲置，卖不出去。

于是，分账营销模式应运而生，媒体与企业结成利益共同体，媒体流失的广告时间得到了有效地利用，解决了企业（客户）“进得来、留得住、做得大”的问题，实现了媒企双赢。

广电网络营销策略篇一：中国产业发展广电网络变革发展策略中国广电网络转型发展战略投资组合策略引言导语面对OTT 跟密切合作运营商合作与广电互动电视有线电视的竞争、互联网电视跟运营商提供商和广电的竞争这两大现状，广电市场、运营商市场、互联网市场在各自领域的团队都体现出了不同的特征。

华数传媒副总裁乔小燕主要阐述了实践过程中的市场、体验、方式和方法，总体来说，分为两个部分：第一是“互联网+”时代有线网的发展战略方向，第二是从不同维度看待营销管理模式的建设。

1“互联网+”时代有线网的发展战略方向1、互联网的指数级高增长梅特卡夫定律，也就是互联网的指数级原理增长定律，它的定义即是网络商业价值等于联网用户数的平方，所以很多互联网公司不遗余力的投巨资去追逐用户。

有线网拥有众多的用户但是并无法好好把握并感知用户，在网络互联互通的节点上，并没有抓住用户在看准节点上的价值。

互联网这种指数级的规律让整个产业的于之间，但却似乎瞬息改变。

电商已经颠覆了我们整个传统电子交易方式，在我们还没有察觉出来的时候，一瞬间就改变了，这种开始渐变的过程时间很长，但是颠覆的瞬间很快，这演变过程就是互联网最基本的一个基本特征。

有线网在这种形势下也能够感觉到非常的压力，互联网的渗透以及颠覆也是在一夜之间的，所以说互联网创造的产业链资源调配的变化特别大。

2、细长路径和组织的扁平化传统企业做互联网跟互联网企业做两者是有区别的，互联网公司以高效快捷素来。

传统企业在现有程序下用互联网的方式似乎把程序加快了，但是整个操作流程没有变，组织没有扁平化所以效率不可能提高。

所以说，现在的互联网运作开拓性方式是一种颠覆性的运作方式，如果不在组织流程上重构也很难在体系上接纳互联网。

3、创造整个大数据带来的个性化服务现如今互联网公司的所有营销都是基于核心思想大数据，互联网子公司本身接触不到用户，这起初是它的一个弊端，今天而现在变成了一个它的优势。

通过大数据来判断用户并且提供个性化提供服务，这一点对于传统的广电企业来说差距非常大。

广播节目策划书个人节目策划书一、节目名称遇见二、节目类别综艺类——分享音乐、书刊和电影三、节目风格清新、明快、活泼而不失严谨四、片花珍惜现在，感激拥有。

我们相约在午后，一同遇见美好。

五、节目形式分享音乐、书刊和电影，偶尔谈谈生活里所发生的特别的事，节目进行的同时，在微博上和听众交流，分享大家的想法和见解。

六、节目内容（首先是片花，片花之后播放张楚的《孤独是可耻的》这首歌20s）亲爱的各位听众，现在是下午三点，午后的阳光小清新，我遇见了你们，而大家遇见了怎样美好的人和事呢？刚才我们听到的歌，是在1994年，作为滚石集团“魔岩三杰”之一的摇滚歌手张楚所唱的《孤独的人是可耻的》。

其中有一句歌词是：“孤独的人是可耻的，大家应该相互微笑。

搂搂抱抱这样就好。

”张楚被后来的人们喻为游吟歌者，他的摇滚作品在当时撼动了一部分人的内心。

然而，XX年，张楚在一次商业演出中再次唱起了《孤独的人是可耻的》，他独自站在麦克风前，两手空空，目光深邃。

有人问他：“你现在依然觉得孤独的人是可耻的吗？”他说：“现在孤独成了人们的常态！”现在让我们再一次感受这首与众不同的歌，试着遇见张楚，问问他的想法。

（播一小段——《孤独的人是可耻的》 20s左右）无独有偶，1994年春季的一个早晨，美国心理科学协会主席、芝加哥大学的心理学教授约翰·卡乔波开始研究因为缺乏社会联系而带来的孤独，对人类有怎样的影响，究竟有多大的影响。

经过15年的全方位研究，卡乔波教授得到了这样的结论：孤独是有违人类天性和需求的，孤独正在以某些更为根本的方式影响着我们的长期健康，甚至我们的社会发展。

于是他将研究结果记录在了《孤独是可耻的》一书中。

这本书由约翰·卡乔波和威廉·帕特里克一同创作，单从这一点，我们也能发现人类需要社会联系。

全书以卡乔波教授的研究为主线，并加入了许多二人共同合作调查的实例来说明与论证，孤独是危害个人身心健康的状态，更不利于社会发展。