第 1 页 共 9 页 洗发水广告创意文案
篇一：清扬洗发水的广告文案
一、策划背景
（一）市场环境分析
中国人口众多，所以中国的洗发水市场很大，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。各种品牌、功能的洗发水层出不穷，而去屑洗发水成为重要的诉求之一，而在其中，宝洁品牌垄断80的市场。
联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商。207年，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。
（二）竞争者分析
过去四十多年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，是你有来招，我有去式，时时在进行着智慧的较量。
海飞丝多年来的广告培养，以使得它成为消费者去屑的首选。而它的去屑权威的地位，足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。更何况宝洁绝非善类，面对联合利华的挑衅，宝洁绝不会坐以待毙。
1.价格优势，略胜一筹。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的，每次“清扬”出击，“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。 第 2 页 共 9 页 2.维系老顾客，宝洁先入为主。“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场二十多年；“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。从时间角度来说，“海飞丝”与消费者已经建立起了长久的合作关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响，购买他们熟悉的产品。
此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 海飞丝广告词
篇一：海飞丝近几年广告文案变化
宁波大学答题纸
（20 11 —2020学年第 一 学期）
课号： 073C03E00课程名称： 广告文案写作 改卷教师： 陈月明学号： 096020269 姓 名：殷晶晶 得 分：
浅析宝洁广告文案的发展与变化
——以海飞丝洗发水为例
摘要：宝洁一直被视为广告营销的大师。旗下的海飞丝品牌，作为一种纯消费类的洗发用品，在市场上能够如此长寿，这不能不说是一个奇迹。本文旨在通过解构近年海飞丝广告文案的发展变化，解读它的生命力所在。
关键词：海飞丝 广告文案 理性策略感性策略
21世纪，是一个崇尚个性化消费的时代，品牌和产品的发展和广告宣传都进入了以市场为导向的时期，产品的发展单纯依靠“性能、质量”是不符合市场竞争需要的。这一时期是人类“情感的荒漠”①时期，人们在找寻着自身永恒的真情实感、爱情、荣誉、同情、自豪、怜悯、理解。因此广告更加需要注重对人性、对人心灵深处的挖掘，广告文案也由理性诉求不断向感性诉求过渡。 这一点，从宝洁公司在中国市场上不同时期洗发水广告表现中就有着清晰的体现。
此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 自宝洁进驻中国以来，其广告表现筵席了一贯策略始终坚持 “问题—解决—效果”②的证实性的理性诉求，数亿计广告费不但与消费者建立了无与伦比的信任度，甚至左右了全国同类产品的广告风格。在最初洗发水市场上竞争对手较少，宝洁生产的是产品的最基本样式。因此，产品的广告也只是宣传产品的一些基本功效。早期宝洁广告的模式总是先提出生活中遇到的问题，然后解决问题，在此过程展示某商品的特性。并且往往以科学实验或者专家现身说法的形式，显示商品功能的科学性和可靠性，富有很强的说服力。海飞丝的电视广告就是采用这种方式③，通过产品功效的前后对比，对应受众的心态，为他提供一个参照物，通过这个参照物形象而生动地传达广告信息，最后告诉你使用海飞丝“头皮屑，没了”。广告文案的着力点非常鲜明，就是明了地告诉消费者想要“头屑去无踪”，就来使用海飞丝。期间的广告形式以“宣传广告”为主，目的是为了仅仅是“建立基本需求”。
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潘婷洗发水广告语
篇一：潘婷洗发水广告鉴赏
潘婷洗发水
---广告创意赏析
这是一个来自泰国的潘婷广告。该
广告讲诉的是一个聋哑女孩在小时候
无意中看到街头拉小提琴的流浪艺人，
于是乎小女孩励志成为一名优秀的小
提琴手，然而对一个聋哑小孩来说，在
学校学校学习拉小提琴期间，无疑遭到同学门的冷嘲热讽。女孩更受到一个家庭优越的女生的排挤，处处为难她。
“鸭子也想飞？”
“聋子也想拉小提琴？”
“你脑子有水啊？”
“你就不能学点儿别的？”
“你在浪费所有人的时间！”
就在小女孩心灰意冷、无助的时候，小女孩又碰到了那个街头拉小提琴的流浪艺人，流浪汉鼓励小女孩不要太在意别人的看法，要在乎自己内心的感觉！
他用手语问“你还在拉小提琴
么？”
她说“为什么我和其他人不一
样？”
“为什么，你一定要和别人一样？
音乐，是有生命的。轻轻闭上你
的眼睛去感受，你就能看见音乐。”
从此女孩重新领悟到了音乐的真谛，也在音乐中找到了自己。她与流浪艺人都是聋哑人，无声的世界里，用音乐温暖彼此，显现出一种心灵上的契合
。
在最后参加古典音乐比赛中，小女孩轻轻闭上眼睛，用破旧的小提琴拉出了 2
让全场震撼的曲子。
每个人都有自己的梦想，但总会遇到很多挫折与困难。甚至??被??
人总会有哭泣的时候，但总会有人在你迷路的时候，给你指南针。
只要你坚持，一样可以走出一条属于自己的路。
就算我手中的小提琴已经破碎，我相信只要我坚持我的梦想，我一样可以奏出属于我的音乐。
每个人完成自己的梦想的过程中，总会遇到各种各样的困难与挫折，但不要紧，这只是完成梦想的磨练。
请微笑着一步一步往前走，坚持我的路。不抛弃，不放弃。 阳光依然照射住你的前路。
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201X力士广告
篇一：力士广告策划书
目录
目录---------------------------------------------02 前言----------------------------------------- ---03 正文---------------------------------------------04
一．市场分析-------------------------------------04
（一）国内洗发水市场的发展历程-------------------04
（二）营销环境分析-------------------------------06
（三）消费者分析---------------------------------08
（四）产品分析-----------------------------------11
（五）竞争对手的状况分析-------------------------14
二．广告策略-------------------------------------16
（一）广告目标-----------------------------------16
（二）目标市场策略-------------------------------17
（三）产品定位策略-------------------------------18
（四）广告诉求策略-------------------------------19
（五）广告表现策略-------------------------------20
（六）广告媒介策略-------------------------------21
