派单拓客执行方案1.doc

乡镇拓客方案一、活动目的1、深挖、寻找、洽谈寿光地区周边乡镇目标群体;2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽淡合作方式，优惠方式，建立全民经纪人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、拓客目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标—寿光地区周边乡镇客户群体;2、寿光地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店。

三、渠道方式1、乡镇巡演+村户膜拜+全民经纪人奖励2、乡镇派单四、活动优惠全民经纪人政策凡是和本项目达成合作的经纪人，介绍成交并经案场验证后可获得奖励2000元现金。

五、核心人员及岗位要求六、活动时间2020.9.15-2020.9.25A、乡镇巡演时间、地点（孙家集街道、纪台镇、稻田镇）B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时进行乡镇海报和单页铺派。

注：凭单页可以在巡演当天到巡演站点领取礼品一份（10斤装大米），一个电话换一份礼品。

2、巡演8:00-11:30开始，置业顾问进行现场登记，督导在巡演期间进行项目介绍。

3、置业顾问和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经纪人手册和伴手礼）。

注：客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份。

4、乡镇村落派单，巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排置业顾问和督导进行村户陌拜派单。

注：置业顾问需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。

5、对村小卖部、农资站等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。

6、巡演物料清单（视具体情况而定）。

中国水电盛世江城执行方案实效渠道服务KPI指标：（考评时间周期为一个月，即30天，如若雨雪天气时间顺延）属性指标任务分解（月)呼叫中心行销团队数据库营销团队（短彩信，语音短信）保底目标(100%)绩效考评（80%/月）到访客户70 10 60 10（赠送，不计入考核）70组56组考评费用(元)/ / / / 60000元48000元注：1.此报价不包含销使带客的奖励、带客的交通费用以及销使成交的奖金2.此报价不包含宣传单页的设计、印刷、运输等费用超出任务指标奖励：属性指标保底目标(100%) 每超出一组奖励到访客户70组20元拟定具体执行如下：执行部门执行人数(日) 工作量化（日/人）执行费用(月/元)呼叫中心5人座席接通量300组以上/有效呼叫220组以上（包括一名电销主管）20000行销团队11人(含10人销使及1名管理)每人每月均带客上访量15组39600数据库营销团队5人专属项目团队潜在意向客户推荐,公司资源库筛选15000合计21人74600元优惠后合计60000元带客上访的确定方法：一、销使带客上访1、销使在竞品项目截客后，直接带到售楼部2、销使在目标区域主动寻找意向客户，把意向客户带到售楼部3、意向客户拿着印有销使号码的单页直接去售楼部二、我司资源邀约客户上访1、通过我司电销部座席人员邀约到的意向客户，如有意向去售楼部，但没有确定具体时间，我司会当天把意向客户的资料向甲方报备，由我方继续跟进，如意向客户自己直接去售楼部，则算为我司的到访2、通过我司数据库资源推广，我司会独立用400系统监控，以保证客户来电及资料的真实性，覆盖到的意向人群，我司会及时向甲方报备，我方继续跟进，如意向客户自己直接去售楼部，则算为我司的到访到访人群真实性的甄别：1、到访人群的区域位置（含居住和工作）符合项目人群的定位2、到访人群有相应的经济实力和购买能力3、到访人群对购买住房有一定的意向性，并有意向进一步了解盛世江城销使拓客执行方案一、派单时间：9:00-17:00二、派单任务：以拦截竞品项目客户和主动拓客为主，派发宣传单页为辅三、效果预测：1. 拦截竞品项目客户，预估每人每月截客8组2.主动拓客，预估每人每月拓客4组3.提升项目知名度，预估曝光次数 30000 人次。

拓客制度11.目的规范拓客管理工作，提高拓客效果。

2.含义2.1外场小蜜蜂和临时外场置业顾问各类派单、拉访2.2内场日常电拓（陌拜和已成交客户拜访）3. 适用范围本制度适用于各项目公司销售部拓客团队。

4.外场拓客团队组织架构（内场组织结构略）4.1小蜜蜂拓客注：拓客小组分为20人左右，按楼盘营销进度，分为1—4个组，每个小组由一名大蜜蜂组成（大蜜蜂由拓客大妈担任，大妈负责日常招人），团队和大蜜蜂由拓客经理直接管理。

4.2置业顾问拓客销售经理根据实际工作和人员情况，即时安排置业顾问内外场拓客工作。

5、岗位职责5.1营销总监5.1.1.营销总监为拓客总负责人，领导拓客经理、策划人员和销售经理做好拓客工作。

5.1.2营销总监领导策划人员做好拓客策划工作，销售经理应当全力配合拓客经理做好人员培训、客户来访登记工作的执行工作。

5.2拓客经理5.2.1负责拓客团队组建、培训组织、管理、方案、考核等。

5.2.2拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队制订拓客计划及实施各项拓客工作。

5.2.3参与拓客策略制订，根据拓客目标和策划方案来组织拓客落地。

5.2.4派单现场与各种派单活动现场组织、鼓动、巡查与协调、销售业务按计划，程序顺利进行；5.2.5负责寻找有潜在客户的行销联系单位。

5.3策划经理或主管5.3.1及时为拓客提供各类物料5.3.2监管拓客客户来电来访登记情况5.4拓客大蜜蜂5.4.1拓客大蜜蜂对拓客经理负责，参与制订拓客方案。

5.4.2直接带领拓客人员开展工作，参与拓客方案制订，协助拓客经理管理、监督本组拓客工作执行情况。

5.5拓客人员5.5.1在拓客大蜜蜂的带领下，认真完成拓客工作。

5.5.2定期（日、周、月）向主管领导反馈拓客成果。

6.拓客工作流程备注：拓客组长每日填写7.劳动纪律7.1．有事须提前向大蜜蜂请假，迟到（5分钟之内未能到岗）10元罚款；迟到（5分钟—30分钟）20元罚款；迟到（半个小时）当日工资不予结算，作开除处理。

兼职派单方案石化小蜜蜂拓客方案执行细则一、派单安排（1）、派单时间：派单时间8月21日至8月31日晚展，特殊天气状况进行适度调整；（2）、派单任务：每天发放资料大约100-150份/天/人；（3）、派单效果预测：临时点位到访1组/天/人、留有效电话5组/天/人。

（4）、派单区域：二、时间安排三、工资、每日任务及惩罚（1）工资：完成指定任务50元/天/人；（2）每日任务：收集3条信息/人/天，未完成指定任务40元/天/人；每日收集信息如客户到访新疆办事处奖励20元/组；具体审核由新疆办谢冰确认核实，如发现虚假，扣除负责人200元/组；（3）迟到、早退惩罚制度：在规定时间内未到达指定地点（10分钟内扣除10元/天、10分钟-30分钟扣除20元/天、超过30分钟以上直接开除无工资）；（4）工资发放：每周一发放上一周工资，招聘按周进行招聘，如在不请假的情况下不到场所有工资扣除；四、派单方式1、派单人数及时间：负责人带领2-3名兼职人员进行区域性集中派单，每周二、三、四、五、六进行派单；2、定点派单：老城区或政府附近，通过桌椅在小区门口摆展进行定点派单，对到访点位且意向大的客户可发U盘一个详细了解；3、扫楼扫街派单：针对重点楼盘进行扫楼、在工厂上下班时进行集中派单、在重要商铺进行集中派单、在临街的较好的车进行派单。

五、项目简介目前鹭湖宫新品在售项目十三区B项目正在火热销售中，面积有76㎡---224㎡户型，实得惠后均价4950元/㎡起，并送车位，并且新疆这边在小西沟已经设了了办事处，欢迎各位客户到现场实地看房！（一）区域位置1、项目位于成都市区以西，温江城区以北，属于青城山都江堰等川西旅游环线与成都市区之间的交叉地带。

鹭湖宫选址于景区与市区之间，与两者都保持最合理的距离，是最符合现代离尘不离城生活方式的城市生活区。

2、2000年前古蜀国的发源——鱼凫文化，即在温江区万春镇。

后期的青城山、都江堰等都选址城西一线。