保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销.ppt

即使用量很小，也会产生反应。
产品的成分和功效
• 女款产品（白）：主要原材料有：代代花. 氨基丁酸 .牛 磺酸 .低聚半乳糖 .菊粉等。
• 功效：1具有抗氧化、 抗癌作用 、促进脂类吸收。
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2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。
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3 保护肝脏 、补充维生素、 调高记忆力。
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4具有美容养颜、 减肥、调高脑活动、促进乙醇代
皮肤衰老 、争强体质。 5对场内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动 、改善促
进肠道吸收功能。 6坚持长期服用，能使人精力充沛减少生病机会。 7扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统 。
产品成分及功效
• 男士产品（晚）：可可.精氨酸.番茄红素.小麦胎.氨基丁 酸.凝结芽孢主要原材料
功效： 1镇定神经、 助于安神 、提高睡眠、 抗焦虑、促进新陈代
食用方法及食用量
• 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g， 冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。
• (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸 的作用下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸 收利用，
• (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间 就能保证充足的“弹药’，从而阻断体内动用骨 钙的过程。
人体必需的七大营养要素
• 7大营养素是指：人每天从食物中获取的营 养, 水、蛋白质、维生素、脂肪、碳水化 合物、维生素和纤维素叫做七大营养素。 这些营养成分是人体生长发育、维持生命 活动所必不可少的物质基础。
保健品市场调研
• 市场调研：全国保健品销售额约1579.36亿元，利润额 219.853亿元，网络销售额198亿元，同比14年增长了
10.3%。
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全国保健品生产企业3000家，注册品牌近6000家

41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
保健品销售技巧
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
45、自己的饭量自己知道。——苏联

自然赋予我们人类一张嘴, 两只 耳朵，也就是让我们多听少说
------苏格拉底
游 戏
请大家把头转向背着屏幕的一面！
聪明的小明
“上初中的小明特别聪明，心算能力特别强。 有一天老师又出了一道心算题目来考他：
（1）有一辆公交汽车上有28人。到了一站上了18人，下了3人。 （2）到了另外一站上了5人，下了20人。 （3）下一站又上了16人，下了2人。 （4）到了另一站又上了4 人，下了18人。 （5）之后一站上了7人，下了4人。 （6）到了下一站上了2人，下了5人。 （7）最后一站上了6人，下了10人。
主张把事摆到桌面上
当事人在与不在都一样
这样沟通最有效
目的：了解我们在沟通中的一些技巧 时间：15分钟 程序： （1）主动沟通者通过被动沟通者的①背景、兴趣、 目标，技巧的进行沟通，与被沟通者达到相互建立 感情 （2）主动沟通者通过②特征、优点、利益、证据， 技巧的赞美与被动沟通者。
小组讨论
背景、兴趣、目标与特征、优点、利益、证
游 戏
撕纸游戏
材料：人数两倍的A4纸 规则:请大家把眼睛闭上， 全过程不允许问任何问题！
程 序
把纸对折——再对折——再对折——把右上
角撕下来——旋转180度——把左上角也撕下 来，睁开眼睛，把纸打开。
单向沟通
不许问问题，所以才会有误差
程 序
把纸对折——再对折——再对折——把右上角 撕下来——旋转180度——把左上角也撕下来， 睁开眼睛，把纸打开。
少说批评的话，多说鼓励的话； 批评带来抵触，鼓励激发潜能； 少说消极的话，多说积极的话； 消极容易丧志，积极涌动希望； 少说不能的话，多说可能的话； 不能引来失败，可能迈向成功； 少说负面的话，多说正面的话； 负面趋向黑暗，正面迎来阳光；

法-家访沟通 --和你的顾客谈恋爱-营 销销售技巧课件专题材
料
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根