某公司地区经理的角色转换与职责概述.pptx

.
19
2.2转变工作价值观
转变一：从业务能力到管理能力
业
务
能
业务员型
力
精英型
堕落型
官僚型
管理能力
.
20
2.2转变工作价值观
转变二：从个人业绩到团队业绩
.
21
2.2 转变工作价值观
例 案
小张参加完储备培训，由司机晋升为车队的经理，负责集中接
送货小组。小张做司机的时候很会“忽悠”，只要客户在他这里发
小组讨论：
假如你是小王，你会怎么做？
.
16
2.1获取下属的支持
考 参 答案
小王的参考做法
1、私下找小李进行沟通 2、帮助小李认知自己，并且推荐其参加储备培训 3、先了解部门成员性格特点 4、分别跟每个人沟通 5、开会
.
17
2.2 转变工作价值观
STEP2：转变工作价值观
两个转变
.
18
附：增进与部属人际关系四原则
.
33
课后的自我修炼建议：
沟通技巧： 如何正确的处理与上级、平级、下级的沟通和倾听。
目标管理： 利用SMART原则，建立明确的目标管理意识，带领团 队有针对性、有控制、有效果的开展业务
管理分析工具： SWOT分析、鱼刺图、剥洋葱法等等
.
34
谢谢！
.
35
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
.
22
2.2转变工作价值观
小组讨论：
参考第一节“经理与员工的本质区别”，
从员工到经理有哪些地方需要转变？
.
23
2.2转变工作价值观
转变要点：

具有丰富的常识
有很强的主动性
能从经验中吸取教训
善于解决问题
诚实、值得信任
有逻辑性思维
良好的沟通交流能力
渴望成功且自信
……
*
理解上司，与上司正确相处
忍受孤独
责任重大
自尊心强
依赖下属
整体考虑
理解上司的心理
*
不同类型的上司相处方法
不同风格的上司相处技巧
表达忠诚 态度真诚 以团队为重
迅速反应 、 表现能力 独立作业 直截了当
*
企业营销人员成长图示：
Hale Waihona Puke 销售业代城市/区域经理
省区经理
大区经理
全国营销总监
营销总经理
基层（执行能力）
层级1
层级2
层级3
层级5
层级4
层级6
基层管理（沟通与执行能力）
中层管理（管理与传达能力）
高层管理（决策能力）
*
区域经理应结合自己的实际情况制定自己的职业发展路线
统帅能力
培训能力
策划能力
判断力
学习能力
*
区域经理行情必将一路看涨！
目前企业普遍采用市场区域划分来实施企业战略 因此区域经理的能力直接关系到企业产品在区域的市场占有率以及战略实现与否的关键；拥有优秀区域经理的企业由此获益匪浅，这将导致区域经理成为炙手可热的“抢手货”
*
认清自己地位 规划职业发展 理顺内外关系 带领部属前进 成为优秀教练
*
区域经理是总部与各战略区域的桥梁，具有十分重要的地位
总部决策层
一线执行层
区域经理
从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽

合规管理
加强行业法规和政策研究，确 保公司业务合规运营。
供应链管理优化
与供应商建立长期合作关系， 加强供应商管理，确保产品供 应稳定成本控制有效。
07
未来发展规划与目标设定
整体市场趋势预测及应对策略
市场趋势预测
根据行业报告、市场调研及竞品分析，预测市场将朝着智能化、绿色环保、个性化方向发展。
应对策略
客户需求日益多样化，对产品品质和服务提出更高要求。
法律法规变化
行业法规和政策调整给公司运营带来不确定性，需要加强合规管 理。
内部运营中存在的困难与不足
团队协作问题
01
部门间沟通不畅，影响工作效率，需要加强内部协作。
人员流动率高
02
员工流动率高，影响团队稳定性，需要关注员工培训和激励。
供应链管理问题
内部沟通与协作机制建立
定期团队会议
每周组织团队会议，共享销售信息，讨论待解决 问题，确保目标一致。
内部协作平台
使用企业协作工具，实时更新销售数据、客户信 息和项目进度，提高团队协作效率。
跨部门沟通
与其他部门保持密切沟通，确保客户需求得到及 时响应和满足。
团队培训与发展计划
新员工培训计划
制定新员工入职培训计划，包括产品知、销售技巧和企业文化 等方面。
目标客户群和消费者需求
目标客户群
本区域市场的目标客户群主要包括中高端消费者、年轻白领和家庭主妇等。
消费者需求
消费者对产品品质、口感、价格等方面有较高要求，同时也注重品牌形象和服务 体验。未来，消费者将更加关注产品创新和个性化需求。
03
区域销售业绩回顾
销售额和销售量完成情况
01
02
03

2021/7/1
11
区域经理的四大基础能力
• 营销策划能力 • 渠道拓展能力 • 团队领导能力 • 公共关系能力
2021/7/1
12
一、营销策划能力
• 区域经理，要具备优秀的营销策划能力。
• 区域经理首先是一个战略规划者，其次是公司 营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个 城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹， 运筹帷幄”。
• 公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，
不仅是“消防员”，更应该是“预防员”。凡
事“预则立，不预则废”，区域经理必须主动
公关，营造好经营环境，保障营销工作的正常
开展。 2021/7/1
16
如何胜任
区域经理
2021/7/1
17
成功根本：谦虚谨慎的为人
• 子曰：三人行，必有我师。在公司里，深 受领导重用不断得到升迁的，是那些时时 以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那 些处处锋芒毕露、自认高人一筹的人。
• 区域经理，作为公司的封疆大吏，肩负一 方市场兴衰之重任，手握公司的重要市场 资源，这是公司对你的信任，同时公司也 是有所保留的。若是因此自我感觉良好， 骄气渐生，言行举止不知轻重，轻者公司 对你的信任度降低，重者招来"杀身之祸"。
2021/7/1
18
成功前提：营造一种良好的气氛
• 人在良好的气氛中，能激发出更大的潜力。 • 人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出
做个优秀的
区域经理
2021/7/1
1
区域经理需要知道的几个问题
• 我有什么？ • 我要做什么？ • 我怎么做？ • 为什么？
2021/7/1
2
我有什么？