文具店创业规划

创业规划书 1.计划摘要

在大学校园里开办一个大学生精品文具店，以下对我的创业规划进行详细地介绍，主要对公司介绍，投资说明，市场分析，经营分析与预测，竞争分析，财务报告预测，投资回报，风险评估，再加上一些附件，进行分析，找到自己创业项目的可行性，更加为学校师生服务，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

2.公司介绍 大学生精品文具店位于山东省泰安市山东农业大学，是一家拥有自主产权的以各种精美文具位经营对象的个体企业。公司的成立会与各大高校合作主要针对高校大学生市场，发展成为一家以圆珠笔，中性笔，钢笔，各种纸张海报等学习文具销售于一体的局域有影响的个体企业。

在激烈的市场竞争中，本着不断进取、永不满足的信念，在持续创新中寻求发展，为了发张壮大大学生精品文具店，必然会以高质量的文具面向市场。

大学生精品文具店始终坚持“以客户和市场为导向，以科技求生存，以创新求发展，以服务创品牌”，顺应市场的需求，推出多项科技含量高，适用范围广的外形新颖、价格低廉、质量可靠的圆珠笔、中性笔产品。公司多年来积累了大量市场渠道。

3投资说明 文具店为收现金店面所以其准备一个月的营业运作周转金便可。 若以营业坪数为二十坪租金一万而言，二十五万的创业基金应该足够。需要适当优越环境，人流量多为最好，需要有开店经验，好的货源，店内环境优雅，价格适中，服务态度好，有好的销售员，做好各方面宣传等。

4.市场分析

目前，中国有在校中小学生1.9亿，大中专院校学生5000万人，企事业单位员工约6000万人，每年的书写工具消耗量非常庞大！随着社会的快速发展，一次性消费品逐渐成为社会消费方式的主流。“圆珠笔、中性笔”这种一次性书写工具渐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。

我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完善的生产体系，企业达1500余家，从业职工达十万余人，虽然企业众多，但是较为分散，据不完全统计，2010年我国制笔行业向国内外提供的笔类产品的直接销售值达518亿元之多，比2009年增长约23.2%，其中国内市场的销售值约为197.3亿元，比2009年增长28.5%，产品远销140多个国家和地区，可见我国已成为一个名副其实的世界制笔大国和出口大国。

随着国内经济的发展，圆珠笔、中性笔这两种使用量最大的书写工具消耗量明显增大，未来的增长势头显而易见，但是中国的制笔企业地域性极强，随着物流成本的增长，需求量的极具增大，现有产能远远满足不了国内外市场的供应，而制笔业的利润也是相当可观，一只普通圆珠笔的市场售价1元，但是原料成本基本在0.15元左右，中间的利润大部分损失在物流、流通环节。那么，控制物流成本，减少流通环节，去掉大批发商、经销商，才是投资制笔业取得最大利润的根本所在。

创意成为近几年来中国文化用品产业转型升级的主攻课题。经过这几年的多方打造，现在市场上文具产品的创意味道越来越浓。在文体文具网上看到的一个饼干造型的化妆镜背面是便利贴，既可以当镜子使用又可以随手记录，非常方便，受到不少女孩子的青睐；色彩鲜艳的密封夹合起来可以当成尺子使用，上面的图案既是密封袋夹子的装饰也是格尺的刻度，非常实用……这些创意的文具产品不论是学生款的还是办公专用都受到市场好评，可以看出创意文具正在以一种迷人的姿态渗入文具产业中。 在宁海文具协会现场，中国文体文具网记者了解到：宁海文具企业年产值超过50亿元，但是由于缺乏好的创意设计，利润从最初的15%已经下降到现在的2%，到了必须转型升级的重要关口，宁海也在积极的为推动本地文具企业的发展不得不制订新的方案，大力吸引全国优秀设计为企业量身定制新产品。

开店先要找学校审批,租房,打广告,准备货;通常卖笔墨纸碾电脑耗材等,看自己实力情况起家,经费先期没有单价太高的可以先少进货,学生起家万把块钱就可以了再少几千也可.要注意的是开以前先考察一下学校哪方面消耗较大,市场行情又怎样,不要进一堆别人用不着的货,卖啥东西可以到地方文具店参考,最好能跟学院负责办公用品采购的拉拢联系好,哪怕少挣点给点回扣,让他们办公用品也从你那儿买,这才是大头,不要光盯着学生。

5.经营分析与预测 对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％-3％左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行"买一送一"，有的针对学生等消费者推出团购业务......据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。 一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。 一家文具店的老板告诉记者，他们店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。 中国文具行业市场容量已超1500亿元人名币，占全球文具市场总额的8.6%。中国文具市场中，办公耗材占41%，市场需求较大，办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中在广东、浙江、江苏，上海、北京5个地区，具体分布比为浙江17.5%，江苏18%，上海7.8%，京、津、冀地区12.5%，有800万户企业和各级政府机关等庞大的消费群体，前景十分广阔。

以下是我们根据调查结果对现有状况的简要分析。 总体上讲，企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式吸引人（31.25%）已成为消费者购买产品的一大重要因素。在材质方面，由上图表五可以看出塑料的办公文具最受消费者青睐，市场需求很大，而竹制木制也有不少拥护群体；在风格方面，人们的可选择性比较大，男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具；在办公文具造型方面，喜欢优美柔和曲线的高达39.60%，可见现代社会曲线美感已深入人心。 当然，不同的群体对办公文具的需求也各不相同。男性和女性喜爱的笔筒在风格造型方面差异比较大，男性比较喜欢简单朴实一点的，而女性则偏爱卡通可爱类型的。因此，对办公文具的设计生产需要充分考虑到销售对象。 总体上讲，企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式吸引人（31.25%）已成为消费者购买产品的一大重要因素。在材质方面，由上图表五可以看出塑料的办公文具最受消费者青睐，市场需求很大，而竹制木制也有不少拥护群体；在风格方面，人们的可选择性比较大，男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具；在办公文具造型方面，喜欢优美柔和曲线的高达39.60%，可见现代社会曲线美感已深入人心。 当然，不同的群体对办公文具的需求也各不相同。男性和女性喜爱的笔筒在风格造型方面差异比较大，男性比较喜欢简单朴实一点的，而女性则偏爱卡通可爱类型的。因此，对办公文具的设计生产需要充分考虑到销售对象。

6.竞争分析 “晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨光能迅速将创意转化为产品。市场营销方面，晨光一直率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面，晨光的创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担更多社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取， 以创新精神为企业发展注入源源不断。 书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光笔 、记号笔、 白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等 替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等 胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它 橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮 画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔 米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等 尺类:直尺、 套尺、 圆规 包袋类:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包 本册类:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本 文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋 其它类:剪刀 、长尾夹。

7.财务报告预测及投资回报 开文具店利润多少？拥有提高前辈技术与本钱上风的卓越创造能力，充分知足消费者需求条件下的，秉承“技术就是气力，品质就是生命”核心价值观。 开文具店利润多少？是年青人的世界，包罗万象的产品给了我们更广泛的受众，主要的消费群体在5-18岁之间。智慧屋通过细致深刻的市场调查，深知消