亚非拉市场特点分析
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2009年的海外市场中，亚非拉地区的外贸已经成为亮点
南美市场：
南美受金融危机影响较小，其消费品市场近两年增长速度也非常快，产品利润空间大。 南美各国经济发展水平和经济实力相差悬殊：其中，巴西和阿根廷经济发展最快；巴西和阿根廷两国国内生产总值约占到南美洲各国生产总值的 2/3；加之委内瑞拉、哥伦比亚、智利和秘鲁，六国国内生产总值占全洲的90％以上。
巴西人的收入不算高，但很舍得花钱，超前消费观念很强。买普通的日用品都可以用信用卡分期付款，而且基本上没有利息，所以消费很频繁，这也是巴西进口量大的重要原因之一。开发南美市场首先要过语言关；如果想长久维系客户，一定要保证产品质量。如巴西的进口关税很高，一般都在100%以上，运费也很贵，一旦质量不过关，进口商将会遭受产品成本的两倍甚至三倍的损失。巴西、阿根廷属于管制外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地货币。付款方面可以按照国际贸易付款条款操作，采用信用证时，严格执行付款发货或付款交单等来规避风险。除了巴西，智力也非常值得外贸企业的关注。拓展南美市场的最佳切入点是巴拉圭东方市。
东欧市场：
东欧市场，充满商机，在当地投资可以争取获得欧盟的公共资助。由于东欧国家的市场秩序仍有一定的不透明度，因此进入东欧的方式以合资合作为宜，最好选择有较强营销能力的企业作为合作伙伴。
东欧买家普遍不愿意在产品设计及开发上作出大量投资，因此他们大多采购ODM 而非OEM产品。在东欧，不管是立陶宛，还是波兰，正在掀起一股“中国热”，在西欧市场畅销的时款产品通常受到当地消费者欢迎，特别是年轻人及年青工人阶级。
著名的跨国品牌在东欧无处不在，但均以针对高档市场为主；正如其他新兴市场一样，东欧消费者由于收入水平较低，故此相当重视物有所值，品牌文化尚未成熟，消费者的品牌忠诚度不高，本土品牌虽多，却无明显的市场领导者。因此，外贸企业可攻占中低档的市场空间，特别是中档市场；但产品价钱低亦不一定畅销，假若质量达不到合理水平，一样没有销路。可考虑向东欧买家供应与西欧消费者同样优质的产品，但性能及产品内容可适当减少。
中东市场：
中东本土企业共同点：由于和西方的公司模式接轨早，在公司结构中比较注重等级，有比较明确的分工合作，财务独立；他们的家庭企业，也给人一种比较正规的印象。
该市场进口商大多采用多方询价，广加比较，特别是初次下单在对质量有疑虑或对质量要求不是很严格的情况下，会对价格要求非常苛刻；专业买家对国内情况非常了解，并对成本有明确的概念，还价往往会接近供货方接单底线。所以对待客户的询价，不要轻易降价。应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作，在合同和询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。
中东进口渠道多，进口商有广大的选择余地，进口商通常没有耐性，所以报价要迅速，如果拖延一、二天没有回音，买家马上失去兴趣，转向别处询价。
中东的进口商一般要求看样成交，甚至是他们过去曾经进口的商品，要再次成交前，仍要求先看样。对巨型商品的推销，最好能有图片和详细的文字说明。
中东买家相对比较容易接近，但由于宗教信仰的不同，在沟通中最好不要提及对方家庭的情况，以免引起对方反感。
中东买家的的购买习惯一般是不同的商品每种先买一些试销，哪一种产品的销售情况好点再大量购买；其忠诚度需要慢慢培养，虽然开始下单不会很大，但随着时间和信任度增加，他们就有可能成为大客户。总体来说，中东买家的信誉还是不错的，如果是长期合作的老客户，供货方信誉又好，同时他本身对质量要求很高，价格条件即使高出正常水平，他们照样可以接受。但他们比较忌讳供应商借故提高产品的价格，或者以次充好；如果有这类情况发生，他们会选择另外的供应商。
付款方式方面，中东买家一般不习惯采用信用证方式，金额小的比较喜欢用前TT；金额大的一般采用定金结合TT；如果使用信用证方式，要选择比较可靠的国际连锁银行如渣打、花旗、汇丰或者当地的国立银行、Emirates Bank International等等。
东南亚市场：
东南亚市场是一个新兴市场，前景广阔，该区域一共有11个国家，已经有10个国家是东盟的成员，在东南亚，人口多且年轻，市场潜力非常大，收入分配是非常不平均的，贫富悬殊相当也大。
东南亚市场另一个特点是华侨华人多，新加坡华人的西方化程度最高，马来西亚华人最像华人，泰国、印尼和菲律宾华人被当地同化的程度最高。东南亚华侨华人本身也是一个巨大的消费市场，华侨华人也是中国企业进军东南亚市场的向导和合作伙伴。
东南亚的商业机会包括金融业、小水电、机械制造、石油、天然气和其他矿产资源、文化市场等。“零关税”给多年在东南亚试水海外行销的中国鞋企提供了大好的机会。中国玩具一向受东盟欢迎，钢铁、汽车零部件和液晶显示屏出口东盟也颇具优势。东南亚新老两代人在消费习惯上存在很大的差别。例如，老一代华人对中国的传统商品，如茶叶、白酒、瓷器等有一种特殊的爱好。中医和中药在东南亚也有广大的市场。
2004年中国大陆已成为越南第二大贸易伙伴国、第四大出口市场及第一大进口来源。当地对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，众多外国缝制机械制造企业纷纷抢摊越南市场。由于越南90％的机械设备需从国外进口，加上越南对进口缝制设备征收的关税较其他东南亚国家低，因此越南缝制机械市场潜力巨大。我国是世界缝纫机械大国，对这一市场存着潜在的市场优势。
越南是一个价格胜于品质的市场，产品销售成功与否，往往受价格影响极大。由于一般人民购买力有限，各类产品的消费，往往取决于价格的高低。鉴于越南属于低度开发中国家，采购之产品，其功能只要能满足基本需求即可，因而价格就是影响采购的一大要素。
