农商银行“ⅩⅩ砺剑行动”业绩倍增营销活动方案
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ⅩⅩ农商银行“ⅩⅩ砺剑行动”业绩倍增营销活动方案
为提升ⅩⅩ年存款市场占有率，为全年业务发展打下坚实基础，农商行决定开展以“砺剑行动”为主题的存款营销活动。为保证活动的顺利开展，特制定本实施方案。
一、组织领导
为确保本次活动顺利实施，行总部成立了ⅩⅩ农商行“ⅩⅩ砺剑行动”业绩倍增营销活动领导小组，具体安排如下：
行动总指挥: 副总指挥：
战区名称 东部战区 南部战区
西部战区 北部战区 中部战区
总督导
督导员
所属网点
职责分工：
（一）会务组织、物资准备责任人：
主要负责启动会、推进会、总结会等会务的会场确认、议程制定以及活动礼品等物料的准备、确认、购置、下发等工作。
（二）宣传报道责任人
主要负责优秀案例及项目专刊的素材收集、整理、精选与发布。
（三）业绩通报责任人：
主要负责每日每周及每月业绩上收、汇总及通报，周冠军评选、推
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进会名次确定、PK赛结果反馈与发布等。
（四）次日达成奖责任人：
主要负责每日业绩大单奖、首单奖的人员确定及红包发放。
（五）会务主持人：
主要负责推进会、营销大赛、总结会等会议的主持工作。
二、战区划分及领导包挂情况
为保障“ⅩⅩ砺剑行动”业绩倍增营销活动顺利实施，根据各管辖区域实际情况，将全县划分为5个战区。
对5个战区实行包挂制度。其中，总行领导均参与一级包挂，11名督导员全程参与活动的培训、督导、实施，确保本次项目高质量、高品质、高效果实施。（具体战区划分及包挂情况详见文件2）
三、指标分解
活动期间，全行保底目标实现各项存款余额较6月11日净增24042万；力争目标实现各项存款余额较6月11日净增38467万；奋进目标实现各项存款余额净增较6月11日净增48084万。（具体项目业绩目标详见文件2）
四、奖励措施
（一）次日兑现奖
活动时间：ⅩⅩ年6月16日-7月13日
1.首单奖：每日定期存款（金额1万元以上）第一个在“ⅩⅩ农商
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行营销交流群”发布的（8点上班后），奖励营销人员100元；
2.大单奖：每日定期存款单笔额度最高的，奖励营销人员300元。如出现同等金额的，同时奖励。
备注：以上业务须在“ⅩⅩ农商行营销交流群”里发布，同时注意保护客户隐私。
（二）周兑现奖
截止时间：6月21日、6月30日
每期优胜网点：每日对所有网点按完成率进行排名，每周完成率排名前六的网点，分别奖励现金3000元、2500元、2000元、1500元、1000元、800元。
（三）目标达成奖
截止7月7日，达到保底目标的网点奖励5000元，力争目标的网点奖励8000元，达到奋进目标的网点奖励10000元。
（四）营销贡献奖
该奖设置三名，奖给净增额度最高排名前三且完成保底目标80%以上的网点，授予荣誉锦旗并分别奖励10000元，8000元，5000元。
以上四类奖项获得者确保网点9月底数据不低于7月13日数据的90%，否则将全额退回奖金。退回的奖金用于奖励7月13日后数据上升的网点。
（五）最佳组织奖
奖励对象：网点负责人、内训师
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各战区分别推选2名网点负责人或内训师，共10名，授予“最佳组织奖”荣誉称号及奖杯！
（六）营销标兵
奖励对象：网点成员
各战区分别推选2名优秀营销人员，共10名，授予“营销标兵”荣誉称号及奖杯，并奖励现金1000元！
（七）包挂制度
1.包挂金额：总指挥马学才及副总指挥何永东各包挂2万元；五大战区总督导曹邦福、石振国、李俊华、张晗、张海鹏、李晓、席斌各包挂1.5万元，督导员王旭东、杜建侠、王军祥、冷国民、赵延、王彩霞、冯桂珍、张建军、王银福各包挂1万元；38家网点负责人各包挂1万元。包挂金额自筹，合计61.5万元。
2.包挂办法：
（1）总指挥及副总指挥包挂总体保底目标，战区总督导及督导员包挂各战区保底目标，网点负责人包挂各网点保底目标；
（2）返还比例根据目标完成情况而定。完成50%以下的，不返还；完成50%以上的，按包挂完成比例返还,完成率100%以上的按比例奖励，200%封顶。包挂完成比例=存款净增额/保底目标数*100%。
该部分包挂资金根据9月底数据兑现！
（八）其他奖惩
1.网点间结对PK
网点基本情况、业务目标等类似的网点之间结对子，进行目标PK，
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以一周为期限，任务目标落后的网点负责人，在每期推进会上，赠送自己网点准备的礼物（可分享，价值不低于200元）。PK分组如下：
A网点 B网点 A网点 B网点
2.战区PK
每期推进会排名倒数的两个战区，由总督导在“ⅩⅩ农商银行营销交流群”里发送500元的红包，当场兑现。
3.三类座椅区隔
在每期推进会上，业绩排名前6的网点成员，坐于VIP桌椅区，享受水果、饮料服务；业绩排名7-32名的网点成员，坐于普通桌椅区；业绩排名最后6名的网点成员，坐板凳区（无桌椅）。
4.暖心计划
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在项目推进期间，由“砺剑行动”总指挥和副总指挥慰问一线员工，并赠送慰问品，如饮料、水果等。
五、建立微信交流平台
（一）项目推进小组
1.人员：顾问师组、督导小组、网点负责人及内训师
2.内容：项目推进事项的安排及沟通
（二）全员交流群
1.人员：全体员工
2.内容：各网点每日、每周、每月业绩汇总，相关人员汇总业绩，上报并下发各网点排名情况；对每日、每周及每月业绩突出的个人及网点嘉奖并激励全员；对各网点项目的开展的情况进行督导；日常进程和重大进展；优秀案例、经验分享；各家网点每日工作纪要等。
六、其他事项
1、各单位要高度重视本次活动，依据农商行下发的实施方案，结合本单位实施情况，制定切实可行的实施细则，充分调动每位员工的积极性，尽快完成行总部下发的业绩指标。
2、各相关部门各司其职，确保本次活动有序开展。电子银行部负责指标的考核工作，稽核审计部负责合规审计，综合管理部负责奖励的兑现工作。
3、各单位要保持公平公正，严禁弄虚作假，一经发现，严肃处理。
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4、若对该项目实施方案有不明之处，可联系：李
ⅩⅩⅩⅩ农村商业银行股份有限公司
ⅩⅩⅩⅩ企业管理咨询公司项目组
ⅩⅩ年6月12日
