盘点视频营销

直播带货突发疫情一度为汽车销售摁下了“暂停键”，却挡不住营销人抢夺市场的脚步，车圈随即启动直播带货快进模式。

相比过去，2020年的最大特点是车企高管和营销人纷纷入局，真人出镜“云卖车”，成为疫情下车企逆市求生的营销亮点。

车圈网红“胖头鱼”上汽乘用车俞经民率先上阵，情人节之际配合出行防疫带货荣威的主动净化舱；年末奥迪携手王一博的直播首秀，在抖音平台总点赞量超过1亿。

汽车难以像快消品一样快速实现销量转化，但营销人的勇气和尝试值得点赞。

而直播热度如何覆盖目标受众，如何把握低价促单与维护品牌形象和稳定价格体系的平衡，则是与直播带货如影相随的课题，顾此不失彼，才叫成功。

本刊总编／柳燕1饭圈营销进入超级流量时代，偶像力量和粉丝生产力被各行各业营销人认可。

利用饭圈文化提升品牌价值的时机已经成熟。

2020年，汽车品牌纷纷深入饭圈，玩转粉丝营销。

更有众多豪华汽车品牌放下身段，牵手流量明星。

宝马中国率先官宣易烊千玺成为BMW 新生代代言人，话题登上微博热搜。

雷克萨斯邀请王俊凯成为其首款纯电动车型UX300e 的新势力代言人，其出演的人生电影与品牌调性一脉相承，让科技与人的关系充满爱与温暖。

有效的饭圈营销将传递品牌价值，提升品牌影响力。

而品牌调性、明星人设、粉丝群体与品牌目标受众契合，是饭圈营销的核心。

22020年是极不平凡的一年，年初突发疫情冲击了中国汽车市场。

来自中国汽车工业协会2021年1月信息发布会的数据显示，2020年中国汽车销量自4月份以来持续保持增长，全年销量完成2531.1万辆，同比降幅收窄在2%以内，销量蝉联全球第一。

汽车行业表现远远好于预期，体现了中国汽车产业强大的恢复动力、韧性和极大潜力。

汽车纵横全媒体推出“2020汽车十大”盘点系列，对2020年汽车行业进行了多个维度的全面回顾。

本文为“十大”系列的第十篇——2020汽车圈十大营销关键词。

对于2020年中国汽车市场取得的成就，汽车营销人的努力功不可没。

方案最后总结怎么写你写的方案是不是这样：最后一个创意阐述完方案就戛然而止，封底是万年不变的thanks？这样做没有错，但是却浪费了最后可利用的机会。

其实，提案的收尾时刻和开场同等重要，某些情况下甚至更为重要！因为讲标可能是一个漫长的过程，听讲的人不可能把你的所有内容都听得清清楚楚，听了前面忘掉后面，有些地方没听清楚很正常，而方案讲到最后，是你乘胜追击或反败为胜的最后机会，恰当结尾才能够给方案画上一个圆满的句号！那么，怎么写好策划方案的结尾？并不简单要有心机，小僧以为，以下几个方向是值得尝试的收尾方式：一、全案总结方案收尾切忌干巴巴的戛然而止，上一秒还激情澎湃的讲着创意，下一秒就突然收尾，别人还没晃过神来很容易造成理解短路，甚至莫名忘掉你前面的内容！所以，收尾要给别人预期，让别人知道你要结尾了（MandCX），最常见的是以下两种：1.梳理全案逻辑一个全案动辄大几百页，少也有几十页，短短几十分钟讲完，信息量可想而知，所以在结尾梳理出整个方案的逻辑图是个不错的做法，可以提纲挈领让别人快速回想起你讲的整体逻辑和所有内容，减少理解障碍，查漏补缺重申重点。

全案逻辑图的梳理和呈现也是有技巧的，一般来说是由策略推导到创意执行的逻辑梳理，策略部分梳理清楚逻辑关系，创意部分写出核心创意和亮点。

2.呼应核心策略如果说梳理全案逻辑是理性的全案回顾，那另一种就是感性的回顾，也就是从策略核心开始，提炼亮点式或者是效果包装式感性对创意执行进行回顾。

所谓提炼亮点式，就是抓阶段策略概括板块内容，如你的核心策略是五感营销（MandCX），那各个板块可能是视觉、听觉、嗅觉营销，回顾时就可以逐一罗列。

而效果包装式其实就是很多小伙伴喜欢用的“一波XXX吸引眼球”、“一场XXXX引爆关注”这种。

可以看到，梳理全案逻辑的总结更理性，更侧重梳理整个方案的逻辑线，而呼应核心策略的总结，也就是更加感性，更注重对执行内容的梳理和回顾。

一般来说大体量的方案更合适理性回顾，小体量的方案则常用偏理性的回顾，当然，这两种形式并不矛盾，你也可以结合起来使用，核心原则是怎么让别人容易理解怎么来。

电商视频直播有效提升成交转化率分析李忠美【摘要】当视频直播遇到电商，转化率就成为我们关注的重点。

利用互联网及流媒体技术进行直播，视频因融合了图像、文字、声音等丰富元素，声形并茂，效果极佳，逐渐成为互联网的主流表达方式，进而提升电商转化率。

电商直播一边是商家强烈的卖货诉求，另一边则是承接消费者的购买需求，两者在供求需求中形成强互补，直播补充了原先在PC、无线页面用文字、图片以外的营销活动通路，从而达成需求匹配的方式。

卖家、达人在直播间主播的身份，满足更年轻的消费者对于真实性和互动性的需求，从而更快地建立导购和购买效率。

【期刊名称】《合作经济与科技》【年(卷),期】2016(000)022【总页数】2页(P82-83)【关键词】视频直播;网红店铺;电商转化率;淘宝直播【作者】李忠美【作者单位】苏州经贸职业技术学院江苏·苏州【正文语种】中文【中图分类】F724.6收录日期：2016年10月5日直播本质上就是媒介距离的无限拉近，也就是说这是一个传递信息、教授知识，甚至是商业转化的绝佳平台。

换言之，直播绝不是靠颜吃饭的娱乐形式，它在本质上也是商业升级的良机。

研究数据显示，2012年国内从事网络直播的公司只有25家，到2016年5月，这个数字已变成116家，国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。

2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年总规模还将上升至1，060亿元。

不仅创业公司不断涌入，互联网巨头也纷纷布局这个领域。

2016年5月24日21∶00至22∶00，阿里巴巴聚划算联手性感女神柳岩在聚划算平台进行直播。

本次直播明星柳岩在一小时的时间里以聚划算消费者的身份，与网友分享自己的剁手经验，并在直播中送出明星福利，以绝对吸晴的“主流电商+人气明星”阵容，打响直播商业经济的战役。

见图1柳岩直播“岩色来袭”banner。

（图1）本次柳岩淘宝直播由阿里巴巴聚划算发起，在1小时的直播中，柳岩以聚划算消费者的身份，不仅与网友们分享了自己的剁手经验，而且送出了聚划算联合周大生、爽健、佰草集、VEGOOS-威古氏、楼兰蜜语、艺福堂六大品牌商家准备的总价值24万的丰厚礼品。

社群推广方式都有哪些?盘点线上线下社群推广方式社群推广是指通过社交媒体、论坛、微信群等社群平台，将品牌信息传播给目标受众，以达到品牌推广、销售增长等目的的一种推广方式。

随着社交媒体的普及和进展，社群推广已成为企业营销的重要手段之一。

本文将从线上和线下两个方面，为大家盘点社群推广的方式。

线上社群推广方式1.社交媒体推广社交媒体是目前最主流的社群平台之一，包括微信、微博、抖音、快手、小红书等。

通过社交媒体平台，企业可以建立自己的品牌账号，发布品牌信息、产品介绍、活动信息等，吸引目标受众的关注和参加。

同时，社交媒体还可以通过付费推广的方式，将品牌信息推送给更多的潜在客户。

2.论坛推广论坛是一个专业性较强的社群平台，各行各业都有自己的论坛。

企业可以通过在相关论坛上发布帖子、回复用户等方式，提高品牌知名度和用户粘性。

同时，论坛还可以通过广告投放的方式，将品牌信息推送给更多的潜在客户。

3.微信群推广微信群是一个小范围的社群平台，企业可以通过建立自己的微信群，邀请目标受众加入，发布品牌信息、产品介绍、活动信息等，与用户进行互动沟通。

同时，微信群还可以通过转发、共享等方式，将品牌信息传播给更多的潜在客户。

4.内容营销推广内容营销是一种通过优质内容吸引目标受众的推广方式，包括文章、视频、图片等形式。

企业可以通过自己的官网、社交媒体、论坛等平台，发布优质内容，吸引目标受众的关注和参加。

同时，内容营销还可以通过付费推广的方式，将优质内容推送给更多的潜在客户。

线下社群推广方式1.活动推广活动是一种通过线下活动吸引目标受众的推广方式，包括展会、路演、促销活动等形式。

企业可以通过参与相关展会、举办自己的路演、开展促销活动等方式，吸引目标受众的关注和参加。

同时，活动还可以通过传统媒体的报道，将品牌信息传播给更多的潜在客户。

2.口碑营销推广口碑营销是一种通过用户口口相传的方式，传播品牌信息的推广方式。

企业可以通过供应优质的产品和服务，让用户产生好感和信任，从而让用户主动为品牌宣扬。