开发背景
产品解析
销售意义
销售金语
开发背景之市场背景
人的一生是创造财富的过程，财富之所以有价值是因为健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。健康是“1”，其他是“0”。
开发背景之市场背景
开发背景之市场背景
特别是重疾发病率逐年增高，高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。
开发背景之市场背景
幸运的是，医学的进步推迟了死神的来临……
开发背景之市场背景
2000年以来，全国人均医疗费上涨310%；
2008年以来，我国医疗费用以每年20%递增；
2008年省、自治区、直辖市市属医院每一出院病人平均达到15138元。
开发背景之市场背景
各种疾病
治疗费用
1、心肌梗塞
早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上
2、癌症
10-30万不等
3、慢性肾衰竭
洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万
4、冠状动脉搭桥术
一条5万，二条10万
5、主动脉手术
7-8万
6、脑中风
5万以上
7、重大器官移植术
肾移植手术：10万元
8、严重烧伤
10万以上，痊愈需要20万以上
开发背景之市场背景
现行医疗体制，能解决我们的担忧吗？
原则：低保障，广覆盖 承保人：由政府强制执行， 筹资：个人帐户2% + 统筹基金（公共帐户）7~9%的工资总额 保障范围：门诊费由个人帐户支付，住院费由统筹基金赔付（限额4倍的当地年均工资）
开发背景之市场背景
大病越来越多
费用越来越高 医保保而不包
从健康险
市场背景看
开发背景之市场背景
疾病，已不再是人生的意外
而是每个人生命中必须计算的成本
开发背景之市场背景
所以，这年头，有份健康险是必须的！
开发背景之经济背景
“蒜”你狠
“豆”你玩
“糖”高宗
“姜”你军
开发背景之经济背景
通胀时代已经来临！
开发背景之经济背景
通胀预期严重，央行屡次加息
重疾医疗费用“雪上加霜”
增额寿险合同条款讲解（一）
今天咱就一起来唠唠增额寿险合同条款那些事儿哈。咱先得搞清楚，这增额寿险到底是个啥玩意儿。
一、增额寿险是啥？
简单来说呀，增额寿险就是一种人寿保险。它和普通寿险不太一样哦，普通寿险可能保额是固定不变的，而增额寿险呢，它的保额会随着时间慢慢增长。就好像你种了一棵小树苗，它会一点点长大、变粗壮一样。这种增长能给咱带来更多的保障，心里是不是感觉踏实多啦？
而且呀，增额寿险还有一个特别贴心的地方，就是它具有一定的储蓄功能。你交的保费，一部分用来提供保障，另一部分呢，就像是存到了一个小金库里，会慢慢积累价值。这就好比你一边给家人撑起了保护伞，一边又在为自己的未来攒钱，是不是挺不错的？
二、合同里的关键人物。
在增额寿险合同里呀，有几个重要的角色咱得知道。
1. 投保人。
这就是出钱买保险的那个人啦。就好比是这个保险计划的“大老板”，得负责按时交保费，让这个保险能顺利运行下去。比如说，你给自己买了一份增额寿险，那你就是投保人咯。
2. 被保险人。
这可是保险保障的对象哦。一般来说，就是咱们希望得到保护的那个人，可能是自己，也可能是家人。想象一下，被保险人就像是被一层温暖的防护网罩着，不管发生啥意外，都有保险在背后撑腰呢。
3. 受益人。 受益人呢，就是在被保险人发生不幸的时候，能够拿到保险金的人。这通常是咱们最亲近、最在乎的人，比如配偶、孩子、父母。这份保险金就像是一份沉甸甸的爱，在关键时刻能给他们经济上的支持。
三、保费那些事儿。
保费就是咱买保险要交的钱啦。不同的增额寿险产品，保费可能会不一样哦。这得根据很多因素来定，比如说被保险人的年龄、健康状况、保额大小等等。
一般来说呀，年龄越小、身体越健康，保费可能就相对便宜一些。就像买东西一样，有时候赶上打折促销，咱就能省点钱。所以呀，要是有买增额寿险的打算，早点考虑可能会更划算呢。
而且呀，保费的缴纳方式也有好几种。有的可以一次性交清，就像一下子把所有的钱都存到小金库里；有的可以分期交，比如每年交一次、每半年交一次，这样压力就会小一些，就像分期付款买东西一样，轻松又自在。
健康险三三法则
一、三重责任原则
保险公司在健康险产品设计中应当承担三个责任。第一是信息披露责任，即保险公司应当向保险消费者充分披露产品的条款、保险责任、免除责任、赔偿范围等重要信息，确保消费者对产品有全面的了解。第二是审慎承保责任，即保险公司应当对投保人进行合理的风险评估，避免对高风险人群进行承保，以保证健康险的稳定和可持续性。第三是理赔责任，即保险公司应当依据产品的保险责任和赔付条件，及时、公正地对投保人进行健康险的理赔。
二、三重保障原则
健康险产品应当遵循三个保障原则，即保费可负担、保障可实现和保证可信赖。保费可负担是指保险费用应当合理且符合消费者的支付能力，确保消费者能够长期购买健康险产品。保障可实现是指保险公司应当根据产品的保险责任和赔付条件，提供实际有效的保障，确保消费者在保险事故发生时能够得到合理的赔偿。保证可信赖是指保险公司应当诚实守信，遵守合同约定，确保保单期间内的保险责任得到兑现。
三、三重管理原则
保险公司在销售和理赔过程中应当遵循三个管理原则，即风险管理、产品管理和服务管理。风险管理包括对投保人的风险评估和风险控制，避免对高风险人群进行承保，降低理赔风险。产品管理包括产品设计和产品变更的管理，保险公司应当完善产品的条款、保险责任、免除责任等，确保产品的合理性和适用性。服务管理包括销售服务和理赔服务的管理，保险公司应当提供及时、准确、高效的服务，保证消费者的权益得到保障。 总之，健康险三三法则是保险公司在健康险产品设计和理赔管理上应当遵循的原则，也是保险消费者在购买和使用健康险时需要关注的重要事项。保险公司应当承担三重责任，提供三重保障，并遵循三重管理原则，以保证保险市场的稳定和健康发展，保护消费者的利益。消费者在购买健康险时也应当关注保险公司是否遵循这些原则，并选择适合自己需求的产品，以增加自身的保障和福利。
华夏健康人生重大疾病保险合同条款
以下是可能出现在华夏健康人生重大疾病保险合同中的一些常见条款。请注意，具体的合同条款可能因合同类型和条款变动而有所不同。
1. 被保险人定义：条款会明确描述被保险人的身份和资格要求，如年龄范围和健康状况。
2. 保险责任：条款会列出保险公司对被保险人在确诊重大疾病时提供的保险赔偿范围和条件。
3. 重大疾病定义：条款中会明确列举符合保险赔偿条件的重大疾病，例如癌症、心脏病、肾脏疾病等。
4. 保险金额和保费：条款会规定保险金额和保费的计算方式，以及投保人应当支付的保费费率。
5. 保险期限和终止：条款中会说明保险合同的生效日期、终止日期和续保方式。
6. 等待期：条款会规定在购买保险后的一段时间内，保险公司暂不承担赔付责任的等待期。
7. 免赔额：条款中会规定保险公司在赔偿之前，投保人需要承担的免赔额。
8. 保险责任的排除：条款中可能列举被保险人因某些情况发生重大疾病而不予赔偿的情况，如自缢、酒后驾驶等。
9. 续保和退保：条款中会描述投保人如何续保保险和如何在需要时退保。
10. 理赔流程：条款中会描述投保人在申请理赔时的要求和流程，如提供医疗证明和理赔申请书等。
请注意，以上仅为常见条款示例，实际合同条款可能有所不同。为了确保了解您购买的具体保险合同条款，请您咨询保险公司或阅读所购买保险合同的具体条款。
