任务七 教学内容与方法
教学内容 方法与时间
任务提示:本任务让你运用所学的方法研究相关案例
任务情景：病毒性营销就是指利用网络用户的口碑来宣传网络，利用快速复制的方式，短时间内向数以千计、万计的人传播和扩散的一种网络营销方法。病毒性营销方法实质上是在为用户卡提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具盒内容。
任务七、 利用病毒性营销方式进行推广
第一节 病毒性营销推广方法
一、病毒性的工作原理
（一）病毒性营销的含义
病毒性营销就是指利用网络用户的口碑来宣传网络，利用快速复制的方式，短时间内向数以千计、万计的人传播和扩散的一种网络营销方法。
在传统的市场营销活动中，一个公司鼓励其老客户去向自己的朋友们推荐一些公司的产品和信息的方法是常见的。
病毒性营销方法实质上是在为用户卡提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具盒内容。
（二）病毒性营销的操作原理
病毒性营销常常是通过提供免费的服务，然后在每一封免费发出去的信息底部附加一个信息或网址，在人们使用免费服务和产品时就能够使接受者看到邮件底部的信息，而这
总学时3学时，
2学时的讲授，
1学时
的自学
些接受者很有可能加入使用免费产品和服务的行列，使得提供免费产品和服务的信息在更大的范围扩散。
二、病毒性营销的要素
（一） 赠送有价值的产品或服务
在互联网上最能吸引人们注意力的就是“免费”两个字。大多数病毒式营销项目，都是推广赠送有价值的产品或服务来吸引消费者注意的。病毒式营销的免费策略，实际上遵循的是赠送和销售法则。网站实施病毒性营销，采取了延迟满意的策略。网站前期也许不会盈利，但只要能用免费的产品和服务，吸引网名的兴趣，最终就一定会获利。
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电子商务概论课程教案
专业 班级 教师 授课时间
教学课题 网络营销的概念、网上市场调查 学时 2学时(90’)
教学目的 通过本次课的学习，掌握网络营销的概念、特点及主要内容
教材分析 重点 网络营销的概念及主要内容、网上市场调查
难点 网络营销的主要内容
教学方法 讲授法
教学手段 板书
教学过程及时间分配 [导入新课]
营销是企业管理的一个重要职能，是企业对外的窗口。随着网络技术的发展和电子商务的出现，企业间不合理的竞争大幅度减少，网络使竞争更趋合理化、公平化，为了适应新的形式的需要，一种新的营销模式逐渐被人们所接受，这就是网络营销。（5′）
[主要教学内容]
第七章 网络营销
7.1 网络营销的概念
1．网络营销的定义及特点（15′）
2．网络营销的主要内容（25′）
7.2 网络营销的方法
3．网上市场调查（35′）
教研室主任检查签字
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第七章 网络营销
内容提要：本章将围绕电子商务应用中的网络营销的基本知识，通过讲解，理解网络营销的概念、特点、策略，网络营销的方法及网络商务信息的采集与处理
教材分析：重点是网络商务信息的采集，网络营销的方法
难点是：网络商务信息的采集与处理；网上市场调查
节次安排：本章设3节，即：网络营销的概念；网络营销的方法；网络商务信息的收集和整理
课时计划：本章理论学时4课时
第一节 网络营销的概念
一、网络营销的定义
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
网络营销教材目录
网络营销教材目录：
第一章：网络营销概述
⑴ 网络营销简介
⑵ 网络营销的重要性
⑶ 网络营销的发展趋势
⑷ 网络营销的优势与挑战
第二章：社交媒体营销
⑴ 社交媒体平台概述
⑵ 社交媒体营销战略
⑶ 社交媒体内容规划
⑷ 社交媒体广告投放策略
⑸ 社交媒体数据分析与优化
第三章：搜索引擎优化
⑴ 搜索引擎优化基础知识
⑵ 关键词研究与选择 ⑶ 网站内容优化
⑷ 网站结构优化
⑸ 外部建设与优化
⑹ 搜索引擎排名监测与优化
第四章：搜索引擎营销
⑴ 搜索引擎营销简介
⑵ 关键词广告投放策略
⑶ 广告创意与营销文案
⑷ 广告投放管理与优化
⑸ 搜索引擎营销数据分析与效果评估
第五章：内容营销
⑴ 内容营销的基本原理
⑵ 内容营销策略与规划
⑶ 内容创作与编辑
⑷ 内容分发与推广
⑸ 内容效果分析与优化
第六章：电子邮件营销 ⑴ 电子邮件营销概述
⑵ 电子邮件营销策略与规划
⑶ 邮件内容与设计
⑷ 邮件发送与跟进
⑸ 邮件营销效果分析与优化
第七章：移动端营销
⑴ 移动端营销简介
⑵ 移动应用推广
⑶ 移动网站优化
⑷ 移动广告投放策略
⑸ 移动营销数据分析与优化
第八章：网络营销法律法规
⑴ 网络广告法律
⑵ 电子商务法律
⑶ 个人信息保护相关法律
⑷ 知识产权保护法律
附录： 附件1：社交媒体营销实例分析报告
附件2：搜索引擎营销投放数据报表
注释：
⒈ 网络广告法律：涉及网络广告内容的法律法规，包括《中华人民共和国广告法》等相关法律法规。
⒉ 电子商务法律：涉及电子商务活动的法律法规，包括《中华人民共和国电子商务法》等相关法律法规。
《网络营销》课程简介
一、 课程名称：网络营销
二、 课件学时：34
三、 课程简介：
网络营销是电子商务专业的核心课程，也是市场营销的一个分支领域。一方面它是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用，另一方面也是在网络环境下利用现代信息技术对市场营销理论的完善和发展。网络营销是一门以需求、行为研究为核心的学科，变化的只是如何利用互联网提供的各种现代信息技术来进行这种研究，如何利用互联网来影响、管理顾客的需求和行为。
本课程作为工商管理及其相关专业学习课程，其教学目的是使学生初步掌握在网络空间中开展营销活动所应掌握的基本理论和技能。鉴于该专业学生的学科背景中网络知识和应用技能的积累相对薄弱，我们把网络知识、技能与市场营销的基本理论结合起来融入整个课程体系，这应该说是本课程的一个基本特点；另外，网络营销并不是仅仅服务于网络公司的，作为一种营销工具，它服务于所有商业机构、政府机构、社会团体，也无论他们是否已经开展电子商务。作为一种基于互联网的营销活动，互联网为网络营销提供了一系列新的方法和工具，主要表现为新的市场调研、客户管理、沟通方法和技术手段。在定价、分销等方面也产生了一些新的特征和方法，本课程将力求反映这种变化。
另外本课程还配有专门的实验课以及大量的课下实训练习题，并有专门的网站提供学习资料下载、学习经验交流。
四、课程主要内容
第一章网络营销导论
1.01网络营销概念
1.02网络营销的内涵
1.03 网络营销的特点
1.04网络营销的产生
1.05网络营销的现状
1.06网络营销的未来与发展
1.07网络营销对传统营销的冲击
1.08网络营销与传统营销整合
第二章 网络营销技术基础
2.01 INTERNET发展与演变
2.02 INTERNET的影响
2.03 INTERNET环境
2.04 网络沟通技术
2.05 网页制作技术
2.06网络营销支持技术
2.07 网络技术的作用
