金融服务分销

供应链金融的基本概念
供应链金融是一种通过融资手段，帮助供应链上的各个参与方（如生产商、分销商、零售商等）提高资金效率、降低融资成本的金融服务模式。

以下是供应链金融的基本概念：
1.供应链：供应链是指一个产品或服务从原材料生产到最终用户的整个过程。

供应链包括了生产、运输、仓储、销售等多个环节。

2.供应链金融：供应链金融是指通过金融手段，以供应链中的各个环节作为参与方，提供融资、支付、结算、风险管理等服务，以促进整个供应链的顺畅运转。

3.融资方式：在供应链金融中，有多种融资方式。

最常见的包括应收账款融资、库存融资、订单融资等。

应收账款融资是指将应收账款转让给金融机构以获取资金，库存融资是指通过库存作为质押物融资，订单融资是指基于订单为基础获取融资。

4.参与方：供应链金融的参与方包括了供应商、生产商、分销商、零售商以及金融机构。

这些参与方通过金融服务，实现了资金的流动和融资的需求。

5.信息共享：供应链金融依赖于信息的共享和透明度。

通过共享整个供应链的信息，金融机构可以更准确地评估风险，提高融资效率。

6.数字化技术：近年来，随着数字化技术的发展，供应链金融也得到了很大的推动。

区块链、人工智能等技术的应用，提高了供应
链金融的效率和安全性。

7.风险管理：供应链金融涉及多个环节，因此风险管理尤为重要。

金融机构在提供融资服务的同时，需要对供应链上的各种潜在风险进行评估和管理。

总体而言，供应链金融通过提供灵活的融资方式和优化整个供应链的金融流程，促进了供应链上各个环节的合作，提高了整个供应链的运作效率。

专贷通
法 人 利率低，审批效率高 ≧ 20% 12至60个月 基准利率 * 120% 0%至5% 1% 可操作 可操作
租赁通
法 人/自然人 首付低，融资期限长 ≧ 10% 12至60个月 基准利率* 130% 5-10% 1% 可操作 可操作
分期通
法 人 操作灵活，效率高 ≧ 20% 6至24个月 0 10% 5% 不可操作 可操作
服务对象 特 点 经销商 合格证质押银行 ≧30% 3至6个月 1‰
商贷通II
经销商 合格证质押市场部 ≧30% 3至6个月 2‰
商贷通III
改装厂 无需质押合格证 ≧15% 3至6个月 2‰至4‰
商贷通V
经销商/改装厂 合格证质押市场部 ≧15% 3至6个月 2‰至4‰
保 证 金 承兑期限 金融服务费 合作方式 抵押担保
保 证 金 金融服务费 挂车、专用车 不上牌车辆 可供选择 的金融机构
一、福田金融服务产品及资源介绍
4、主要终端客户融资业务产品资源及支持业务类型
（支持：意指允许操作；成熟：意指在允许的基础上具有可操作性） 产品资源 业务类型 经销模式 法人按揭 自然人按揭 法人按揭 直销模式 自然人按揭 不上牌车辆贷款 低首付（低于30%） 非欧曼品牌拖挂贷款 按 揭 支持 不成熟 支持 支持 不成熟 支持 支持 不支持 支持 租 赁 支持 支持 支持 支持 支持 支持 支持 分 期 支持 不支持 支持 不支持
向金融机构申请融资，客户按月向金融机
构还款。经销商为终端用户担保，福田公 司承担车辆的债权回购责任。
一、福田金融服务产品及资源介绍
2、福田公司金融服务产品概念（三）
名称 分期通
概念
是指福田公司为满足终端客户的融资需求，通过对终端客户的评估， 为终端客户提供分期付款购车的业务模式。

商业银行营销渠道的类型和优缺点（一）分销渠道商业银行的金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。

目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。

商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。

因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。

”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛：1.空间模型。

银行先在全国范围内进行普查，确定可以作为选点对象的地区，然后对候选区进行详细的分析研究。

其步骤一般有三：一是确定服务区域，通常将分支机构设在商店和工厂附近，以便向潜在的客户提供方便的服务。

商业银行要分析候选区有无不利的限制因素，候选区与周围城镇的距离和人口密度等。

二是搜集该区的原始数据，分析候选区的业务潜力。

三是计算候选区设立分支机构的投资收益值。

经过上述三个步骤分析论证，银行就可做出最后选点决策。

2.变量法。

英国威乐伯·史密斯咨询公司就曾使用过这种方法为商业银行进行选址。

其方法是先确定有业务潜力的地点，然后靠现有的主要街道，将这些地点连接起来。

商业银行要把竞争对手的分支机构也归属在选择的地点以内，并计算出所有银行网点和消费点之间的最少往来时间，然后在此基础上最终确定分支机构的地址。

商业银行使用此方法选址时要考虑以下因素：（1）提供服务的种类；（2）银行员工的数量和素质；（3）所设网点的周围环境；（4）网点的交通便利程度；（5）网点的物质设施；（6）停车场；（7）醒目程度。

（二）大力扩展网点功能居民的需求具有多样化的特征，而目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度上制约了个人金融业务的发展。

据统计，在英国，一个典型的家庭要同20多个金融产品的供应者打交道，他们从商业银行、投资公司和证券经营商等金融企业购买40多种不同的金融产品和服务。

金融产品营销策略总结金融产品营销策略总结个人经融理财业务是指商业银行以金融市场为导向, 通过一系列营销手段, 引导银行个人理财产品流向目标客户, 以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。

商业银行个人金融业务的发展趋势：(一）服务方式的电子化趋势。

具体形式表现为网络银行业务、电话银行业务、掌上银行业务等。

（二）组织机构的专门化趋势。

商业银行都纷纷成立个人金融业务部门，集中设计、开发和办理私人客户的金融服务，为私人客户提供全面、广泛的服务。

（三）业务重点的多元化趋势。

针对市场的需求，个人金融业务从单纯的消费信贷扩大为包括结算、担保、投资管理、个人理财、咨询等广泛内容。

（四）金融产品的个性化趋势。

商业银行业务范围因个人需求不同而设计不同的产品，如财务咨询、委托理财、外汇、代理税收、代收工资费用等，同时通过网络进一步提供旅游、信息、交通和娱乐等个性化服务。

与此同时，传统的存贷款服务，也开始根据客户的需求重新设计、包装。

我行个人金融产品的认识存在的缺陷1.缺乏“ 以客户为中心”的营销观念。

我们通常考虑的是“ 我能为客户提供什么产品”, 而不是“ 客户需要什么产品”, 把营销当推销, 没有真正意识到客户需求的重要性。

2.目前很多人还是认为我们做的是业务，而不是金融产品。

认为我们的中心是如何规范的办理业务，其它都是不重要的。

其实不然，熟知产品的特性，适应的人群，营销产品与业务的区别就是售前，售中，售后。

做好售后服务工作是我们巩固开发客户的重要工作。

3.未进行市场细分。

个人理财服务多数情况下只针对高端客户, 忽视了数量众多的普通客户。

4.未建立完善的客户信息系统。

对客户信息量掌握不足, 不能根据客户需求, 制定相关的理财策略。

个人金融产品的营销策略（一）.商业银行营销战略的四个“Ps”（1）.市场分析市场分析是商业银行个人金融产品营销的基础，市场分析的结果直接决定了商业银行后续目标市场选择和产品定位，以及相应营销策略的制定。