花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城项目组营销部2012年 5月 21日前言为了全面推动半山湖项目、花园城商业街各项营销工作，结合2011 年花园城第一季度运营情况，以及半山湖开盘营销节点、推广主题，缓解项目所需的资金压力，促进年度营销目标的完成，本阶段特制定花园城商铺价格，以备在市场变化过程之中作为营销应急之备用方案。
本案首先就商铺购买客户群的分析，结合周边商铺调研数据以及过往花园城商铺成交价位，结合商铺各价值因素权重评估分析，最后得出本项目总体成交均价（面价）。
并针对客户群的特点，制定相关的销售策略方案及操作流程。
定价方法商铺的定价，业内使用的较多的有两种模式，一种是与竞争项目参考对比，根据地段、主力店、品牌、经营管理⋯⋯等权重进行对比，依据竞争项目的价格推出本项目的价格；另一种方法就是根据该地段及周边等商业的现租金情况，结合项目的实际情况，反推出项目的销售价格。
本案定价方法为基于市场竞争定价法。
花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城营销部2012 年 5月 21日———————————————————————————————————————————————————一、花园城商业街商铺销售思路花园城商业街目前处于主力店招商布点阶段。
针对该阶段商铺销售，主要销售思路有以下两点。
1、销售目的：通过商铺销售适当的回笼部分资金，缓解半山湖项目资金压力，同时满足“购铺自营”商家的需求，促进招商布点阶段工作尽早完成（注：目前销售现场剩余产品以复式滞销单位为主）；2、销售把控：为保证商业后期正常运营，商铺销售总面积建议不超过商铺可销售总面积之20%（包含前期已售出面积1820.7 ㎡）。
3、销售目标：￥ 2000 万，销售总面积不超过 2000 ㎡；4、销售期：自审批批准之日起 -2012 年 12 月 31 日（具体根据项目营销节点进行安排）二、购买花园城商铺客户群分析从客户购买花园城商铺目的进行分类，可分为三类：资产投资保值客户、购铺自营客户、小投资客户。
花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城项目组营销部2012年5月21日前言为了全面推动半山湖项目、花园城商业街各项营销工作，结合2011年花园城第一季度运营情况，以及半山湖开盘营销节点、推广主题，缓解项目所需的资金压力，促进年度营销目标的完成，本阶段特制定花园城商铺价格，以备在市场变化过程之中作为营销应急之备用方案。
本案首先就商铺购买客户群的分析，结合周边商铺调研数据以及过往花园城商铺成交价位，结合商铺各价值因素权重评估分析，最后得出本项目总体成交均价（面价）。
并针对客户群的特点，制定相关的销售策略方案及操作流程。
定价方法商铺的定价，业内使用的较多的有两种模式，一种是与竞争项目参考对比，根据地段、主力店、品牌、经营管理……等权重进行对比，依据竞争项目的价格推出本项目的价格；另一种方法就是根据该地段及周边等商业的现租金情况，结合项目的实际情况，反推出项目的销售价格。
本案定价方法为基于市场竞争定价法。
花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城营销部2012年5月21日———————————————————————————————————————————————————一、花园城商业街商铺销售思路花园城商业街目前处于主力店招商布点阶段。
针对该阶段商铺销售，主要销售思路有以下两点。
1、销售目的：通过商铺销售适当的回笼部分资金，缓解半山湖项目资金压力，同时满足“购铺自营”商家的需求，促进招商布点阶段工作尽早完成（注：目前销售现场剩余产品以复式滞销单位为主）；2、销售把控：为保证商业后期正常运营，商铺销售总面积建议不超过商铺可销售总面积之20%（包含前期已售出面积1820.7㎡）。
3、销售目标：￥2000万，销售总面积不超过2000㎡；4、销售期：自审批批准之日起-2012年12月31日（具体根据项目营销节点进行安排）二、购买花园城商铺客户群分析从客户购买花园城商铺目的进行分类，可分为三类：资产投资保值客户、购铺自营客户、小投资客户。
