2013年安徽省市场营销策划师(中级)最新考试题库(完整版)

安徽市场营销单招考试题一、填空题。

1、市场营销最基本的概念是（）。

[单选题] *A.人的需要(正确答案)B.人的欲望C.市场D.产品需求2、市场营销观念是随着商品经济的发展而产生和演进的。

一般认为，市场营销观念经历了（）等发展阶段。

[单选题] *A.产品观念阶段、生产观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0B.市场营销观念阶段、生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0C.市场营销观念阶段、产品观念阶段、生产观念阶段、销售观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0D.生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0(正确答案)3、现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“营销经理了1.0 、2.0时代，当下正进入3.0时代”。

其中营销3.0是以（）为中心的时代。

[单选题] *A.产品B.消费者C.人文(正确答案)D.企业4、“市场营销组合”一词最早于1964年美国哈佛大学教授（）提出。

[单选题] *A.波顿(正确答案)B.杰罗姆·麦卡锡C.菲利普·科特勒D.波姆斯和比特勒5、4P营销组合是卖方用于影响买方的市场营销工具，而从买方的角度来看，每一个市场营销工具都是用来为顾客提供利益的。

美国学者罗伯特·劳特朋于20世纪90年代提出以（）为目标的4C营销组合。

[单选题] *A.满足市场需求B.追求顾客满意(正确答案)C.建立顾客忠诚度D.网络整合营销6、（）营销组合是以建立顾客忠诚度为目标的营销组合。

[单选题] *A.4PB.4C C.4R(正确答案)D.4I7、企业向自己所处价值链的下游方向，也就是自己原有客户方向发展，属于（）战略。

[单选题] *A.后向一体化B. 前向一体化(正确答案)C.水平一体化D. 同心一体化8、企业向自己所处价值链的上游方向发展，也就是原材料供应方向发展，属于（）战略。

2013年全国市场营销大赛模拟试题（4）第Ⅰ卷（共40分）一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写在第П卷上方的选择题答题栏中。

答在第І卷上不得分。

1．营销理论中所讲的市场三要素是指A)需求、欲望和满足B)需求，购买力和商品C)人员、购买力和购买愿望D)欲望、需求和商品2．某企业制定的经营战略着眼于未来，能指导和影响一个相当长的时期，它体现企业战略特点的A）长期性B）全局性C）系统性D）适应性3．顾客忠诚可以为企业带来的好处是A)增加企业收入B)扩大市场范围C)提高产品价格D)减少决策失误4. 一体化战略包括三种具体战略，它们是前向一体化战略、后向一体化战略和A)同向一体化战略B)同步一体化战略C)逆向一体化战略D)水平一体化战略5．波士顿咨询公司模型将企业战略业务单位划分为四种类型，其中将市场增长率而相对市场份额较小的战略业务单位称为A)问题类业务B)金牛类业务C)狗类业务D)成长类业务6．营销组合是现代营销理论的重要概念之一，其中的4P组合是指产品、价格、促销和A)地点B)地区C)地位D)地形7．市场竞争有四种基本形态，即寡头竞争、垄断竞争、完全垄断和A)完全竞争B)不完全竞争C)纯粹竞争D)多重竞争8．消费者收入是影响购买力的最重要因素，但是必须区分消费者的实际收入与A)虚拟收入B)名义收入C)税前收入D)税后收入9．共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于A）文化成员B）社会阶层C）参照群体D）亚文化成员10．有效的细分市场必须具备的特征是A)心理性B)达到性C)行为性D)人文性11．产品差异化主要包括产品特色、产品设计和A)工作质量B)订货方便C)反细分化D)客户咨询12．销售过程正式开始是寻找到合适的A）现实顾客B）潜在顾客C）满意顾客D）目标顾客13．销售人员的自我激励包括物质激励和A)效率激励B)自律激励C)精神激励D)薪酬激励14．销售人员的工作压力主要来源于工作本身、人际关系和A)技术因素B)环境因素C)个人因素D)信息因素15．销售人员的道德行为包括以适当的方式表现自己、诚实、遵守规则和A)保持信心B)面带微笑C)注重语言D)注重仪表16．赢得谈判的重要一环是善于控制谈判的A)对象B)进程C)时间D)议题17．销售人员运用事实依据证明顾客的异议不能成立，从而促使潜在顾客快速做出购买决策。

2023年市场营销专员(中级)资格认证考试题库(含答案)第一部分：市场营销基础知识1. 市场营销的定义是什么？A. 市场营销是一种推销产品的方式。

B. 市场营销是一种创造、传递和交换产品价值的活动。

C. 市场营销是一种广告宣传活动。

D. 市场营销是一种销售产品的技巧。

答案：B2. 市场营销的目标是什么？A. 扩大销售规模和利润B. 提高产品质量C. 增加员工的福利待遇D. 减少成本答案：A3. 市场细分是什么意思？A. 将市场划分为几个不同的部分，以便更好地满足各个部分的需求。

B. 将市场划分为几个不同的部门，以便更好地管理市场。

C. 将公司的市场份额划分为几个不同的部分。

D. 将公司的市场份额划分为几个不同的产品。

答案：A第二部分：市场调研和分析4. 市场调研的目的是什么？A. 了解竞争对手的销售策略B. 确定市场需求和潜在客户C. 制定广告宣传计划D. 提高产品质量答案：B5. 市场调研可以采用以下哪些方法？A. 网络调查B. 邮寄问卷调查C. 面对面访谈D. 所有答案都正确答案：D6. SWOT分析用于评估公司的哪些方面？A. 公司的财务状况B. 公司的市场份额C. 公司的优势、劣势、机会和威胁D. 公司的员工素质答案：C第三部分：市场推广策略7. 市场推广的目的是什么？A. 增加公司的知名度B. 提高销售量和市场份额C. 减少成本D. 开发新产品答案：B8. 以下哪个是市场推广的主要工具？A. 广告B. 客户满意度调查C. 赞助活动D. 全部答案都正确答案：D9. 什么是品牌？A. 公司的标志和商标B. 公司的产品线C. 公司的声誉和形象D. 公司的销售策略答案：C第四部分：销售管理和客户关系10. 销售管理的目的是什么？A. 提高产品质量B. 提升销售人员的工资待遇C. 提高销售团队的业绩D. 增加员工福利待遇答案：C11. 以下哪个是销售管理的主要任务？A. 制定销售目标和计划B. 制定产品定价策略C. 制定员工培训计划D. 制定市场推广策略答案：A12. 客户关系管理的目的是什么？A. 增加产品的销售量和市场份额B. 提高客户忠诚度和满意度C. 减少客户投诉和退货D. 开发新的客户群体答案：B。

1、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。

2、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划3、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解6、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案7、产品功能定位方法是（）。

A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C8、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变9、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。