2012年6月份销售报表

2012上年度经营分析报告书目录一：市场营销工作分析1：销售数据展示2：差异分析3：市场开发及竞争性分析4：存在问题5：下半年工作计划二：销售—计划—生产—库存状态匹配分析1：销售—计划—生产—库存状态匹配分析 2：存在问题3：下半年工作重点三：质量管理分析1：现状2：存在问题3：下半年工作重点四：人力资源分析1：数据展示2：存在问题3：建议解决办法4：下半年工作重点五：财务损益分析1：损益表2：费用预算/实际对比2：上半年工作要点3：下半年工作重点六：管理沟通分析1：现状2：存在问题3：建议解决办法七：事业部自我评价附：年中会议提案汇总表一：市场营销工作分析1：销售数据展示：1．年度预算/实际销售数据：A：整机预算/实际销售对比：B、销额、销量、回款、完成率与计划对比图D、对应图表1．5：合同签约、履行情况统计：2：差异分析：2．1：销售量、销售额差异分析：——客观、主观2．2：销售费用控制的差异性分析：3：市场开发及竞争性分析：3．1：市场开发：B：主要竞争对手212年销售粗略统计C：市场占有率粗略统计：D：区域市场分析：E：与竞争对手的机器比较优势：劣势：4：存在问题：二：销售—计划—生产—库存状态匹配分析1：销售-计划-生产-库存状态匹配分析：销售整机台；计划生产整机台；实际入库整机台1：各类机型入库、销售对比整体分析，见下表：1．3：月入库数与实际销售数对比，受产能因素影响，以及其它事业部计划执行情况的影响，3月份出现缺货，严重不能保证销售。

而在途机器偏多。

以致4月份入库飓升。

为降低库存，6月份计划生产降为0。

每月实际销售与生产入库对比曲线见下图：1．4：月生产入库与生产计划对比，1．5：制造厂生产产能状态2：存在问题——计划、物料、技术、品质3、对应的解决措施。

维修质量服务质量价格公里数未到3285346162其它特约服务中心非特许经销商在外地维修车已出售32835552810车龄2年内2-3年3-4年4-5年流失数351088671日期提醒台次预约台次延期提醒预约转换率总计43423020453%日期进厂台次预约台次预约成功台次准时到达台次总计917154153115本月流失客户数流失本月流失客户数其它7月保养提醒效率表7月预约统计表8月售后服务质量统计业务接待周国英洪顾洁金叶周倩接车台次245114173112应回访台次2477316396成功台次2306314890无效台次1710156回访成功率93.12%86.30%90.80%93.75%单车产值14181933932688单车毛利981055850维修质量19.399.58.8准时交车29.18.69.19.3解释39.399.18.5服务交车49.89.6109.8总体满意度59.79.59.889.8总分9.449.149.5169.24方向E总计341008等待时间长非4S店保养太远车已转让其它1820261038公里数未到其它162385年以上28未成功比例备注47%预约率预约成功率准时到达率备注14%99%95%应鹏涛叶剑平服务站8415391734218114989696.43%97.39%97.71%321496.43%98.69%98.20%流失原因表统计11%33%26%22%8%当月流失车辆车龄2年内2-3年3-4年4-5年5年以上服务质量1%价格14%公里数未到50%等待时间长6%非4S 店保养6%太远8%车已转让3%其它12%客户流失原因服务质量价格公里数未到等待时间长非4S 店保养94.00%96.00%98.00%100.00%石坤阮志李伟孙玉亮应鹏涛一次修复率246810养类A动机C 方向E问题发生频次统计服务站喷漆班组钣金班组崔海晖李兰服务站3160807166172917158165854876395.18%95.93%93.13%103081711365649698.69.19.058.89.29.028.99.29.009.69.49.709.699.589.19.189.2775%80%85%90%95%100%周国英洪顾洁金叶周倩崔海晖李兰7月回访成功率成功台次无效台次8.599.510周国英洪顾洁金叶周倩崔7月满意度得分阮志李伟孙玉亮应鹏涛叶剑平服务站一次修复率准时交车率1010.57月各/关键KPI 得分对比金叶周倩崔海晖李兰服务站7月回访成功率功台次无效台次英洪顾洁金叶周倩崔海晖李兰服务站7月满意度得分7.588.599.51010.5周国英洪顾洁金叶周倩崔海晖李7月各/关键KPI 得分对比维修质量1准时交车2解释3服务交车4总体满意月各/关键KPI得分对比月各/关键KPI得分对比金叶周倩崔海晖李兰服务站交车2解释3服务交车4总体满意度5。

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。

销量
820 480 1200 220 120 118 520 480 520 780 1160 145 700 568 1500 1825 298 1200 160 850 578 650 600 720 1888 118 842 512
畅销与滞销商品分析
商品名称
柔和防晒露SPF8 清透平衡露 俊仕剃须膏 散粉 男士香水 女士香水 眼部滋养凝露
2012年5月 2012年5月 2012年5月 2012年5月 2012年5月 2012年5月 2012年5月 2012年6月 2012年6月 20露 俊仕剃须膏 散粉 男士香水 女士香水 眼部滋养凝露
柔和防晒露SPF8 清透平衡露 俊仕剃须膏 散粉
月份
商品名称
2011年12月 2012年1月 2012年1月 2012年1月 2012年1月 2012年1月 2012年1月 2012年2月 2012年2月 2012年2月 2012年2月 2012年2月 2012年2月 2012年2月 2012年3月 2012年3月 2012年3月 2012年3月 2012年3月 2012年3月 2012年3月 2012年4月 2012年4月 2012年4月 2012年4月 2012年4月 2012年4月 2012年4月
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658 1500 880 1788 178 1198 688 1250 680 410