好项目的十二个来源精辟

宣传语 创业好项目的12个来源： “不”字:发现某个产品的缺陷，就是一个好项目 复合:把两个东西放到一起，就是个新项目 赶海:为那些淘金的人们供应矿泉水，牛仔裤 借势:凭借、依靠、借助某种强势，获得能为自己所用的力量 挖掘:寻找现存的隐蔽资源，改进、提升、完善、转换成为新项目 兴趣:把兴趣变成能赚钱的事，直到成为生活的内容与生存状态 优势:在“与别人比较突出，与自己比较最强”中，选择市场价值的突破 眼界:目力所及要大，见识所及要多，思维所及要宽，好项目自然产生 揭盖:澄清事务混沌的表象，深入进去看个明白，发现就在其中 入链:进入一个成长中的产业链条中，成为一个环 敏感:对生活中看到、听到、接触到的某些事物，去联想它的商业价值 整合:找到各种独立资源和要素的关联，在它们的关系中，发现利润点 内容简介

你是否正在创业的路上，或者正在考虑创业？那么，如何选择合适的创业项目，一定在有创业想法的时候就困扰着你了。在众多项目中，如果不知道该选择哪一个，不知道自己适合做哪一个，往往会导致创业失败。作者在这里提供了一个最高明的办法：到源头去，到可以产生项目的地方去；到现实中去，到已经被证明有需求的地方去。本书介绍了12个好的创业项目来源，对创业者寻找创业项目非常实用，能够帮助创业者找到最合适的创业项目。 前言

一.“不”字——发现某个产品的缺陷，就是一个好项目 1叫人迷糊的“音响” 2产品分类的烦恼 3广告市场有黑洞 案例链接 罐头好吃口难开 海参营养烹饪难 为孩子吃药苦恼 宴会服务员大受欢迎 快速磨刀解烦恼 体检可以专业化 外来商人的困难 难寻物品开商店 两个缺陷全搞定 将房屋委托经营 一举解决许多“不” 烦恼别人同样有 只因为急切寻厕 二.复合——把两个东西放到一起，就可能产生新项目 1手机+邮件 2“虚”中有“实”的格子店 3卡通+快餐 案例链接 传统与现代 拖鞋与拖把 光学与玩具 保暖与美体 杂粮与绘画 照片与蛋糕 鲜鱼与豆腐 靓装与大片 鲜花与美食 图书与咖啡 模型与动漫 英语与餐厅 挂饰与大钟 香水与吊坠 面条与芹菜 雪碧与红酒 餐纸与广告 三.赶海——为那些淘金的人们供应矿泉水和牛仔裤 1向乞丐要钱 2关掉家政公司，培训家政服务人员 3在国门口开店 案例链接 为广告人做广告 发现市场之后 时尚分析报告 盖房子就要塔吊 为水培花卉配营养液 为手机美容 卖掉果树种柳树 培训瓦工 你烧烤，我烧炭 代驾服务 四.借势——凭借、依靠、借助某种强势，获得可为己所用的力量 1巧借“香格里拉” “香格里拉”是什么 “香格里拉”在哪里 策划“香格里拉” 2“就是德州扒鸡” 案例链接 借助景山学校的名气 “胡同游”的“挂靠” 抓住了这匹“马” 跟着老“麦”走 怎么能不畅销呢？ 明星们来过吗？ 代理了一个好产品 玛吉阿米那醉人的脸 飞翔在犀牛旁边 用电视剧名做商标 “背靠大树” 五.挖掘——寻找现存的隐蔽资源，将之改进、提升、完善、转换成为 新项目1深耕胎毛，挖山不止 发现胎毛笔 胎教业务 母婴用品 直递广告 婴儿早教 代理保险 2苦竹笋 案例链接 “和兴佬”大放光芒 家乡的“硬香脆” 定边炉馍 夹馅糖葫芦 一天卖13000碗 祖传技艺融进现代工艺 精美绝伦桦树皮 包装“天然产品 姜糖与沈从文 武陵山珍 六.兴趣——把兴趣变成能赚钱的事，直到成为生活的内容与生命的状态 1“千年老妖驴” 2因为对电器产品的兴趣 3书业大王 案例链接 兴趣培养的专长 “黑手起家” 设计脚轮 剪刀剪大市场 七.优势——在“与别人比较突出，与自己比较最强”中，选择市场 价值的突破1美院学生的“西部印象” 2从校园歌手到婚礼主持 叶枝有副好嗓子 自己办公司 3“绍兴唐伯虎”的传人 案例链接 积累这些“家底” 传承母亲的刮痧技术 专项验车 “粥天粥地” “因地制宜”的陈立根 八.眼界——目力所及要大、见识所及要多、思维所及要宽，好项目 自然产生1那一次出山 2十字绣的少女情结 3男士内裤让我发大财 4一年“抓”出一个亿 5一块毛巾飞扬天下 案例链接 化知识为商机 从“我买”到“淘宝” “仟艺坊”亮相杭州 网络学校 照猫画虎拓展训练 与它们相比，我们的产品就是垃圾 洗出我的万贯家财 “摇滚沙拉”来自巴黎 卖病老鼠赚大钱九揭盖——澄清事物混沌的表象，深入探明究竟，会发现“真经” 就在其中1成功得益于揭开了两个盖子 弄清楚了建材市场的真相 找到了转让技术的关键 2赚或赔在于懂不懂 3在国外创中国的品牌很难吗？ 4目标是这样发现的 三个发现锁定了目标 把特定“群体”落到乳猪身上 不相信，可以免费试一试 案例链接 奥秘就在1米 在琢磨中发现 揭开枕头市场的“盖” 四个发现 发现了10%的空白 十.入链——进入一个成长中的产业链条，让自己成为其中的一个环 1入错了链 2入对了链 3切入出版这个大链条 4从代理开始的“阳光”事业 案例链接 “那里的黎明静悄悄” 水的各种设备 这条产业链太长了！ 生态产业 沙尘暴经济 退牧还草，牛羊吃什么呢 茶装进了桶里，人钻进了茶里 汽车大学 互联网还能衍生什么？ 旅行网 十一.敏感——对生活中看到的、听到的、接触到的某些事物，要有一定的敏感度，能联想到它的商业价值1闲谈中，她握紧了拳头 2由“搭车”想到的 3只因撞了鸟笼子 4为了狗的“贞操” 5娱乐活动的“炮弹” 6无意中的一句话：十亿元的大市场 7“除非是机器人”！ 案例链接 “懒人部落”是这样诞生的 牛粪也能卖大钱 让他们留下自己的歌声 小型墙体钻孔机 穷“巴郎”的宝石 那只又脏又丑的昆虫 听了厂长的牢骚 “本店关张，柜台处理!” 网络饼干 十二.整合——找到各种独立资源和要素的关联，然后在它们的关系中，发现利润点1空手运作“松坪山” 2天下小吃大集会 3一个模式，两大资源 4狂想桃花源 案例链接 一头牛整合了五项资源 智慧的钥匙 培训厨师，搞定酒店 “六赢”代表了一个价值链 发现某个产品的缺陷(1)

发现某个产品的缺陷，就是一个好项目 生活中不满意的事情太多了：不方便，不完善，不安全，不环保，不简洁，不牢靠，不便宜，不适宜，不必要，不够，不及，不爽，不足。 这实际上是说在现有的产品、现有的服务、现有的产业链和现有的经济模式中，发现与寻找它的缺陷、缺点、不足和错误，并加以改进、完善、提高和创新，就是开发一个新项目，就是生产一个新产品，就是对同类的区隔，就是独具特色。 而这一切，都根植于原有的“土壤”与“气候”，都要在原有的基础上做起，这是最宝贵的前提。因为这些都是已经存在的项目，存在即合理，事实证明，在某些范畴它是合理的，技术是成熟的，功能是被市场所接受的，市场目标是明确的，是有相当数量的稳定的消费群的。 “不”字所涵盖的内容不完全局限于产品，还包括困难、问题和矛盾。在自己和别人乃至街区、城市、社会的困难、问题和矛盾中发现项目，成功的几率非常高。当自己或他人感到有困难的时候，市场需求就已经形成。此时要做的是采取正确的方法，对已经存在的市场进行开发，这比凭空去创造一个市场要容易得多。 1叫人迷糊的“音响” 我买了一套著名的“健伍”音响。两大本说明书厚厚100多页，在专家的帮助下好歹装配完成了。170个控制点，60多个显示灯，我一下被它的高档、豪华、气魄震撼了。 在接下来的一年里，我不甘心让这么多功能闲置，几次向它发动“进攻”：用大把的时间仔细研读说明书，以学习《资本论》的坚强决心试图读懂它。失败的结果让我终于明白，不经过专门的培训是不可能使用它的。就是用它来放磁带，也只有我这样的高手才能做到。其功能就在于摆设于厅堂作为炫耀的道具：显示我家陈设之豪华，标榜本人品位之高雅。 一个与我有着同样感受的人，发现了音响产品档次的不和谐。 一头是阳春白雪。这些高档的音响，要让音质效果达到最佳状态，除了受到空间面积、吸音系数、发音材料等各种参数的影响，还要在使用前经过多次调试，操作之复杂如进迷宫。还有令消费者望之生畏的是动辄数万甚至十几万的价格。复杂的操作和昂贵的价格把大多数消费者隔在了高档音响的对岸，曲高和寡。 另一头是下里巴人。几百元一套的产品，充其量只是一个能发音的喇叭，不能给消费者带来纯正音质的享受。 “阳春白雪”与“下里巴人”之间，有一块广袤的中间地带。一个在电器行业打拼多年的人，巧妙地把成熟的电声技术和电脑技术结合，开发出了一款操作简单、价格在2000元左右的音响，可以让消费者像操作傻瓜相机一样操作音响。这个产品像旋风一样席卷我国市场，他的企业也进入了我国专业品牌前三名。 发现某个产品的缺陷(2)

2产品分类的烦恼 不论是商场的顾客还是商场的售货员，都有可能遇到这样的尴尬：不能一下子找到合适的款式、颜色和号码。 我就曾经为这样的问题而苦恼。当年我做过沙滩鞋生意，不论是在仓库还是在卖场，首先要区分凉鞋和拖鞋，然后再区分男鞋和女鞋，还要区分颜色，最后还要区分号码。每天都要花费大量的时间和人力来倒库，按照上面的四个区分来分类摆放。 这些事情是不能马虎的，不论是给商场、批发点送货，还是到展销会搞推销，没做好系统的分类，就会出现因找不到适合对方的商品而失去一次机会，丢掉一个客户。这样繁杂的分类法，即便是做得很仔细，也经常出现“找不到”的慌乱。 这种情况是几乎所有服装鞋帽产品经营者的苦恼。如今，这个“烦恼”被德国人解决了。 他们发明了一种叫做“RFID”的东西，中文意思是微型无线射频识别芯片。把它贴在商品上，用读卡器跟踪有“RFID”标签的商品，就能够立即找到这种商品的位置，不论是在货架上还是在仓库里，还能知道存货数量。 如果货物从一出厂就贴上“RFID”标签，那么离开工厂到码头到仓库到商场，就随时都能够知道它的位置，这对物流企业也是大有益处的。现在，这个产品已经在欧洲广泛使用。 3广告市场有黑洞 你知道企业是怎样考查广告投放效果的吗？有的是通过产品销售的增长幅度，有的是通过客流量，有的是根据电话咨询的数量。这些是一些大公司较常采取的方法，但绝大多数小企业则不清楚该用什么样的手段来考查广告投放的效果。