烟草行业动态
- 格式：docx
- 大小：1.14 MB
- 文档页数：11
行业发展态势
(一) 行业政策导向
市场调控方针：“保牌、稳价、促销、增效”
保牌：保持重点品牌的发展势头
稳价：保持卷烟市场价格的总体稳定
促销：采取有效措施促进销量增长
增效：努力提高经济运行的质量和效益
创新驱动增强品牌活力，保持重点品牌发展势头
一是力争在产品设计和改造上求突破。
二是要力争在培育低焦低害创新产品上求突破。
三是要力争在卷烟品类构建与创新上求突破。
（二）商业公司经营导向
计划资源配置上， “促高，保低，压中间”
工业企业发展上， “压大促小，平衡发展”
鼓励低焦烟增长
（三）行业发展态势分析
1、总量增长趋于饱和，结构提升速度放缓
总销量2271.55万箱，增长1.26%（同比下降1.7个百分点）
全国单箱均价25677元，增长7.63%（同比下降5.7个百分点）
一至三类烟保持增长，但增幅同比明显回落。
四、五类烟，特别是四类烟，降幅明显收窄。
2、工商库存、社会库存持续高位，市场价格波动频繁
5月工商库存310万箱，同比增长4.2%
5月工业库存同比增长7.1%
3、7省份销量下降，中西部地区释放增长潜力
4、地方封锁加剧，区域市场开拓难度提高
由于宏观经济发展放缓，烟草行业对地方经济发展的支撑作用越来越被当地政府重视。地方封锁正逐渐从过去一个区域内工商企业联手实施封锁，向现在由地方政府直接干预转变。 如广东、江苏、福建、浙江、山东、安徽等中烟，调整营销战略，回收省内市场，依托省内进行存量优化，也带来了新一轮的封锁和限制。
5、高端烟增速放缓，高价烟消费受到抑制
2013年1-5月高端卷烟销量增长14.9%，增幅下降8.9个百分点；黄鹤楼、芙蓉王、苏烟等高端大品牌增长都低于10%。
6、重点品牌总体增长，但发展日趋分化，品牌之间此消彼长的挤压式发展成为常态
1-5月1-3类烟销量前十五品牌情况：红塔山排名第三,增幅为-3.62%,玉溪排名第十,增幅为16.67%.名次与去年相比上升一名.
1-5月卷烟销售额前十五品牌情况:玉溪排名第七，与去年同期相比增幅为17.89%；红塔山排名第八，与去年同期相比增幅为-4.86%。
7、低焦卷烟平稳增长，增幅同比明显放缓
行业形势分析总结：
★总量增长几近停滞
★结构提升明显放缓
★三分之一省份销量下滑
★卷烟工商库存、社会库存偏高。
★高端卷烟、低焦油卷烟发展放缓
红塔品牌发展态势
（一）1-5月红塔品牌销售概况
一是总体销量规模稳步增长，市场分额上升，整体结构上移；
三大品牌商业销售卷烟257.69万箱，增加6.28万箱，增幅2.5%，增幅高于行业1.3个百分点;
单箱批发销售收入（含税）24323元，增加1021元，增幅4.38%。比全国平均水平低1357元，增幅落后3.24个百分点。
二是玉溪品牌继续保持“高位稳增”的良好运行状态，高端、高价位卷烟规格快速增长，“高端突破”迈出坚实步伐。
1-5月，玉溪品牌累计商业销量为69.02万箱，在一类烟中排名第二，同比增加9.98万箱，增幅为16.67%；
批发单箱49982元/箱，同比增加482元/箱，增幅为0.9%；
高端烟累计销量3.37万箱，增幅为35.21%，占品牌比重4.89%，同比提升0.7个百分点。
高价烟销售0.44万箱，增幅为76.58%，行业排名第7位。
三是红塔山品牌发展阻力加大，销量、结构下滑，在“双十五”品牌排名下降。
2013年1-5月，红塔山品牌商业销量140.21万箱，销量同比下滑3.6%；
品牌商业销售收入243.16亿元，销售额同比下滑4.79%；
单箱销售收入1.73万元，同比降低1.31%，与行业平均单箱差距扩大至8337元；
红塔山8mg以下低焦卷烟销量11.32万箱，同比下降39.48%；
在“双十五”品牌中，红塔山在1-3类卷烟销量排名第3，在销售收入前15品牌中排名第8，和同期排名没变化。
（二）红塔山、玉溪品牌在当前发展转型升级中面临的突出问题
红塔山品牌
结构问题；
市场问题：商业公司三类烟销售计划资源被分流，一方面是普三类烟被高结构或低档烟品牌纵向分流。另一方面是三类烟市场被地产烟品牌和鼓励品牌横向分流。
计划资源不足：自有计划资源严重不足；合作生产难有突破。
红塔山品牌发展中面临的非市场因素制约，市场需求仍未充分释放；
玉溪品牌
结构提升缓慢，高端依然薄弱
品牌价值感相对偏低，形象拉动力不强
（三）红塔山、玉溪品牌发展前景分析
红塔山品牌发展前景判断
当前，红塔山品牌尽管面临结构转型升级困难，销量、结构下滑等突出问题，但在下一个发展阶段仍具备良好的基础。
具备较大的价值提升空间； 具备较好的规模扩张基础；
两个“升级版”将为红塔山品牌的销量/结构的恢复性增长注入活力；
玉溪品牌发展前景判断
当前，玉溪品牌在发展中面临着一类烟发展放缓、市场竞争加剧两方面的压力，和产品重心低、高端薄弱、高价位产品不强等问题，但玉溪品牌的发展前景积极稳健，总体看好。
玉溪品牌的发展具有广为人知的知名度优势；
覆盖全国的市场宽度优势；
多点渗透的市场深度优势；
持续提升的规模效应优势；
备受认可的品质口碑优势。
集团发展战略
一、战略任务与战略目标：
继续坚持“转方式、调结构”战略任务和“5211”品牌发展目标不动摇，紧紧抓住品牌发展这一第一要务，统一思想，坚定信心，加快步伐，全力以赴完成“十二五”时期集团转型发展的阶段性战略目标任务。这是集团当前和今后一段时期工作的总方向与总要求。
二、战略路径：要用“四强”共同支撑集团“转方式、调结构”战略任务及“5211”品牌发展目标的实现。
经过一年的不断探索实践，我们逐步找到了实现集团转型发展的路径，那就是：强思想、强品牌、强管理、强队伍。我们要用这“四强”共同支撑集团“转方式、调结构”战略任务及“5211”品牌发展目标的实现，推动集团持续健康发展。
三、战略重点：坚持创新发展
以品牌为核心，推进科技创新、营销创新及管理创新，把原料优势、技术优势转化为产品优势、市场优势，把品牌资源转化为能与消费者沟通的产品语言，“求新、求变、求异” ，提升品牌竞争力，系统构建品牌管理体系，变产品经营为品牌经营。
集团品牌发展战略
集团品牌发展战略：集团实施双品牌发展战略，玉溪、红塔山两大品牌并行发展，两大品牌都要聚焦高端高档，实施“个性鲜明的品牌价值主张、价位适度交叉、并行发展”的策略选择。
红塔集团选择双品牌战略的必然性
玉溪、红塔山不仅是红塔的品牌，更是烟草行业的品牌。玉溪、红塔山都是行业“双十五”品牌，是行业重点扶持的骨干品牌，两个品牌在行业的发展过程中发挥着不可替代的作用。
玉溪、红塔山有不同的消费群体，知名度、认可度都很高，双品牌发展可以满足不同消费群体的需求，在发展中可以实现优势互补、协同发展。
双品牌经营战略可以降低企业的运营风险。
从发展趋势看
集团两大品牌只有实现“规模效益型”向“结构效益型”的转变，才能在未来中国烟草工业企业中保持一线企业的地位。
玉溪品牌的关键是“结构、规模同步提升”，红塔山品牌的关键是“提升结构、恢复价值”，只有快速完成红塔山品牌发展转型，才能为实现500万箱目标打好基础。
加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，战略价位向一类烟聚焦。
• 一类烟将成为“品牌发展上水平”的焦点
• 一类烟的主流消费价位会进一步向200-400-600元集中，尤其是200元价位增长潜力较大
• 集团品牌发展的重心将聚焦一类烟，把集团品牌战略重点放在200元及以上价位
调整品牌组合模式，两大品牌并行发展:
玉溪、红塔山两大品牌的关系：
改变原有价格区间区隔，高低顺序分布的方式，调整为面向不同需求，突出品牌个性特点的策略，形成两个品牌风格各异，平行推进，并驾齐驱的格局。
玉溪、红塔山同时高端树立形象，同步瞄准重点价格区间实施突破，全面改善品牌的价值认知，有效拉动玉溪的基础面向上移动，带动红塔山三类、二类产品扩展。
玉溪、红塔山的产品在各自的品牌理念下形成独特的风格，即使价格相同，也是响应到不同的消费需求，不会相互冲突。
品牌定位:
品牌蓝图——溪山——刚柔兼备
玉溪（柔、顺、醇）
清香系列：境界 、和谐、弘毅、软玉溪
庄园系列 ：庄园 、庄园系列
红塔山（刚、净、爽）：
大师系列 ：大师 、大师系列
经典系列 ：经典世家 、经典150 、经典100
时尚系列 ：都市、星座 、HTS国际100
两个品牌的基本定位：
玉溪品牌发展策略
一、玉溪品牌发展策略
在规模发展的同时，持续强化高端引领，不断提升品牌价值感。
着力拓展300至600元效益型产品，推动产品结构重心向高一类和更高价位上移。
以高端突破为引领，进一步释放“庄园”的市场势能，做好高价位卷烟的市场运作，持续提升品牌的价值感。
二、玉溪品牌定位：崇尚自然
崇尚自然，回归自然
普通人 ：向往自然 ； 实力派 ：体验自然 ； 成功者 ：回归自然 。
玉溪品牌
整体按照“崇尚自然”的品牌定位，以“向往自然、体验自然、回归自然”不同层级形成产品阶梯，构建以“清香型”为主线的产品体系。
产品风格主要体现“清香、自然、环保”
产品特色重点围绕原料优势，形成“有机、生态、绿色”等产品组合。
三、构建“庄园”、“清香” 两大系列
面向注重健康意识、具有新一代消费观 念和生活方式的新富与新贵一族
价区覆盖600元及以上
