销售管理作业1

要求：电子版和A4纸打印版

时间：两周

写明学号和姓名

作业

1、销售经理在设置销售配额时应考虑哪些因素？

2、划分销售区域时应当遵循哪些原则?

3、简述促销组合。

4、销售促进的基本功能有哪些?

5、销售促进决策一般包括哪几个环节?

6、计划书

•某鱼肝油厂，主要生产500ML传统鱼肝油乳（乳剂）系列，产品传统，包装简单，价格偏低（8元/瓶）、销路一般。为了提高市场的竞争力，厂与高等院校研究所联合开发了以中药益智仁为主要原料的保健品益智鱼肝油乳（乳剂），以设计新颖的包装，准备推上市场。

•产品：

1，剂型：乳剂

2，作用：补充维生素A、D，增加钙的吸收，辅助青少年发育和骨骼生长，补脑、提高记忆力。

3，包装：塑瓶，250ML

4，批文：保健品

5，出厂价：15元/瓶

•请你做一个益智鱼肝油新上市的促销计划书。

(1)通过这次促销活动推出新产品——益智鱼肝油乳

(2)通过促销同时推动传统鱼肝油乳的销量。