第三波增员渠道

9方法充实你的增员名单导语增员是保险营销团队增加人力提高绩效、永葆生机的重要环节，本文归纳出9种主要增员渠道，给您借鉴。

一、缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。

在保险业里，不少杰出的团队多是夫妻档、兄弟姐妹档，及亲戚档、同学档。

缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。

二、客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对从业人员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望从业人员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，从业人员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。

而且，增员客户，不用再多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去讲解保险的功用与利益，因此，客户是非常好的准增员对象。

三、转介绍法转介绍也是有效的增员方法之一。

当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与从业人员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。

不过，在此之前，从业人员要先取得缘故人脉的认可，这样转介绍才可能持续下去。

四、社团增员法很多从业人员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。

记得一位优秀主管在谈及增员经验曾说，他每参加一个社团，都会展开三部曲，先发挥自身能量引来注目，再卖保单，最后吸引人到团队里做保险，这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大的帮助。

五、社区增员法社区增员也是非常好的方法。

大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。

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最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员来源
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、 现有客户、过去同事、消费对象。
2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。
3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场，互联网络
选对池塘 钓大鱼
－－有效的增员渠道
导言
• 把我的资产拿走,可是把 人留给我,五年之内,就 能使一切恢复旧观！ －－卡内基
为什么要增员
红杉的故事：红杉的根须扎地不深，但任何 地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原 因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根 须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又 保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直 又高，生机盎然。作为人这样的个体也是一 样，如何让自已生存的更好呢！如何让寿险 生涯更长呢？
加盟的人才将给予专项支持和专门培训，形成公司未来发展的人才储备库，并且为您 提供一个提升收入水平、展现个人价值的机会。而且，您是我们从上千名应聘者中挑 选出来的优秀人才，机会宝贵，放弃很可惜。通过参加创业说明会您可以更清楚地了 解您未来的职业前景，如果您还有疑问，等了解过后再做决定也不迟。您看可不可以 将时间重新安排一下/慎重考虑一下/暂时请别人帮您带孩子？不要错过难得的机会。 • 准增员：确实没时间。 • 邀约组：我们在 月 日还有一场类似的活动，我可不可以帮您提前预定名额？ • 准增员：好的/到时候再看 • 邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，希望您不要错过机会，谢谢！ 再会！（待下场回访）
鲲鹏计划，为公司未来发展重点培养储备干部。我们会在 7月8 日下午 2 点在（地点）举办一场大型英才创业论坛，

增员点
•有人员精减压力
•晋升机会少 •不甘现状，有实现自我价值的欲望
信泰人寿保险股份有限公司山东分公司培训部
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私营企业主
•人脉关系多，交际能力较强
特点
•有一定影响力，客户群好
•素质相对较高 •让自己当另外一个“企业”的老板
增员点
•提升自己的收入，扩大自己的人际网 •学习和提升自己，了解先进的管理机制
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信泰人寿理想增员对象的特质
• 硬指标： –诚信 –坚持 –家庭有背景或个人有人脉(二项条件择一)
• 科学指标(参考指标) –年薪 –年龄 –性向测验…
信泰人寿保险股份有限择的流程
缘故
创说会 增
介绍 员
直接 开
确定 名单
电话 约访
首次 面谈
再次 面谈
促成 面谈
拓
媒介
•利益不能保证逐年递增
增员点
•新公司，新起点 •具备销售技能，畅通的晋升渠道和培训体制
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18
同业人员
•具备销售技能
特点
•具有一定的沟通技巧 •有一定的市场资源 •对行业有一定的认可度
•没有天花板的发展空间,做又大又好的团队
增员点
•金钱至上的工作哲学 •一个创业团队激发出的最大潜能 •公司的机制（基本法和聘才计划）
家庭主妇
•有闲暇时间，时间比较自由
特点
•生活稳定，生活压力小
•越来越远离社会 •生活圈较小 •家庭地位悬殊压力大，有不安全感。
增员点
•生活百无聊奈，想让自己充实起来
•需要不断学习和提升自己，提高自己的经济能力
信泰人寿保险股份有限公司山东分公司培训部

贝小保：保险增员3大技巧4大途径，你真的掌握了吗？在加入保险行业之前是对职业迷茫的，但是了解之后觉得保险行业的可能性是无限的、巨大的，但大多数人都没有体会到。

我们邀请了更多的人加入保险行业，和我们一起创业，这个过程叫做组织发展，并且传授心得、相互学习、相互交流。

企业成长的第一步是“壮大”，如果不能增员壮大，那之后的转化、留存、突破、发展将是不可能的。

保险如何增员，这七个特别实用的保险增员技巧，在保险增员过程中，不夸张地说，学会了真的受益终身。

三大技巧：1客户增员法顾客购买保险，表明对方有一定的保险意识，而且对销售员本身有一定的信任；顾客购买保险后，都希望销售员能够提供长时间的服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，销售员对顾客的了解会加深，对自己的职业要求和期望也会更加了解，这也为新进的顾客提供了更多条件和机会。

2缘故法什么是缘故呢，这类群体被称为最初认识的亲朋好友，也就是最忠诚、关系最牢固的伙伴。

这类人群有很多好处，比如互相信任，互相了解，这样工作时就更容易辅导，合作就更愉快，而且在原有关系上还加了兴趣关系，共同点也比较多，环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。

3特定市场增员法营销人员推销保险时往往会有策略地设定一些具体的目标市场，同时增员也可根据自己的情况先定目标市场。

如果有些营销人员在某些企业有亲人或朋友在工作，那么我们可以通过亲友的帮助，了解他们单位里的同事，通过职务领域的拓展，来销售保单，增加收入。

四大途径：1.活动增员当前在保险行业中最流行的做法是创业指导会，但长期以来，指导演讲吸引了大量观众，而一些丰富多彩的有创说会变得更具吸引力。

这样，可通过这种类型的创业指导会来增加人员也是一个非常不错的途径。

2.人才市场增员现在许多行业都会去人才市场招聘.所以保险公司也可以去人才市场招聘.特别是在毕业生六、七月份是人才增长期的高峰期，可以和人才市场签订为期两个月的长期合作协议.用来增加人才。