(营销策划)健力宝河南公司赞助CUBA整体策划方案CUBA的基本情况

健力宝河南公司赞助CUBA整体策划方案 CUBA中国大学生篮球联赛河南赛区的赛事将于10月30日，在郑州举行。开幕式间为10月31日，闭幕时间为11月10日。

Ⅰ、CUBA的基本情况 一、CUBA简介 * CUBA中国大学生篮球联赛，是中国历史上第一次面向社会、面向高校的大学生专项运动联赛，在1996年推出。其大赛宗旨：在社会化、产业化的运作模式下实现“发展高校篮球、培养篮球人才”的目标。 * 1997年11月30日，以钱伟长为名誉主席的CUBA中国大学生篮球联赛组织委员会成立大会在北京人民大会堂香港厅举行。 *首届CUBA的基层预赛在全国各地如期的展开。共有来自26个省、市、自治区的617支男女球队参加了基层预赛，参赛人数达到9130人、比赛场次达到了2440场。 *首届联赛大获成功后，推出了首届CUBA男八强、女四强赛。1999年5月女四强赛首先在河南大学开战，5月8日，天津财经学院获得了首届CUBA女四强赛的冠军，河南大学获得亚军。首届CUBA男八强赛在长沙、成都两个赛区分别进行，电子科技大学获得了首届CUBA男八强赛的冠军，湖南财经学院获得亚军。 *首届CUBA联赛总共进行了2600余场比赛，现场观众达147万，有关CUBA信息受众到达总量超过了15亿人次。

*第二届CUBA联赛共进行2720场比赛，现场观众超过180万，有关CUBA信息受众总量超过23.5亿人次。 *通过不断的摸索，CUBA联赛制定了固定的赛程、赛制，并将从第三届CUBA联赛起执行。总冠军篮板也由此诞生，并将作为CUBA发展史的见证人代代相传。 二、第六届CUBA河南赛区赛事安排 主办单位：中国大学生体育协会篮球分会 河南省学生体育总会 承办单位：郑州大学西亚斯国际学院 协办单位：河南电视台 省内其他媒体 大赛赞助商 参赛球队：河南十一个地区的二十多所高校 （如下） 郑州大学西亚斯国际学院 河南大学 河南科技大学 河南农业大学 河南师范大学 黄河科技大学 郑州航空工业管理学院 郑州大学升达经贸管理学院 焦作工学院 平顶山工学院 许昌师范学院 商丘师范学院 信阳师范学院 周口师范学院 焦作师范学院 南阳师范学院 河南公安高等专科学校 洛阳师专 济源职业技术学院

参赛日期： 10月30日——11月10日 比赛场地： 郑州大学体育馆郑州市体育场 华北水利水电学院体育馆 郑州大学工学院体育馆 郑州大学西亚斯国际学院体育馆 三、赛事的参赛者机观众情况 参赛者： ● 队伍21支，每支队伍12名队员，共252名队员 ● 年龄跨度17—23岁 ● 17—20岁 占参赛人数的67% ● 21—23岁 占参赛人数的33% 现场观众： ● 年龄跨度15—52岁 ● 其中男 58% ， 女42% ● 17岁以下（高中）2% ● 17—20岁（大学）36% ● 21—24岁（大学）33% ● 25—27岁（研究生、教师）18% ● 28—52岁（社会上热爱体育的人、学生家长）11% 媒体观众： ● 媒体观众年龄跨度15—52岁 ● 其中男 53% ， 女47% ● 17岁以下（高中）4% ● 17—20岁（大学）24% ● 21—24岁（大学）19% ● 25—27岁（研究生、教师）28% ● 28—52岁（社会上热爱体育的人、学生家长）25% Ⅱ、河南健力宝公司赞助CUBA方案 1、市场分析：（SWOT分析） 优势： 1. CUBA的运动品牌和“健力宝”有很高的品牌联想度。 2. 在校大、中学生是培训机构的重要市场。 3. CUBA是目前唯一在全国上前所高校形成燎原之势的大学生体育联赛 。 4. 两年中CUBA在河南以燎原之势在各地市迅猛发展，河南100多所高校中已有半数以上参加了CUBA的各项活动。 劣势： ——影响力仅限于在校大中学生、学生家长、教师及一部分爱好体育、篮球的人群。 ——相同类型品牌竞争激烈 机会： ——健力宝所倡导的拼搏、健康、运动和美符合当今社会发展的趋势 ——只有能引发同学参与获得体验的信息才会深入到同学心中 ——健力宝关心体育事业 威胁：其他同类品牌的进入 2、第六届CUBA河南赛区媒体宣传 1. 电视覆盖： 赛事转播：河南电视台黄金时间直播、转播4场比赛 新闻报道：央视5套、河南电视台及个地方电视台播出相关新闻报道 专题报道：河南电视台二套、五套及郑州电视台作CUBA专题报道 2. 平面媒体： 中国教育报 中国体育报 大河报 郑州晚报 河南日报 河南商报 郑州日报 教育时报 等10多家媒体进行报道 3.网络媒体：建立专门的网站，并在各大网站建立连接；CUBA官方网站每天新闻报道； 新闻网站：恒华网站 商都网站 新浪网站 4.校园媒体：CUBA公告栏 校园广播 《CUBA快讯》 3、实施手段： 品牌宣传+校园公关+现场宣传 大赛主要赞助商 校园公关 宣传 现场宣传 4、赞助策略： · 利用CUBA资源投资“年轻人银行”这一概念，达到宣传品牌、培育消费市场的目的； · 以大赛助赞助商的身份与CUBA达成长期的、稳定的品牌联盟； · 将CUBA的广告平台资源与企业的宣传有机结合，整合运用广告（AD）、公关（PR）、促销（SP）等宣传手段。 5、基本人群分析 76万在校大学生 450万在校的高中生 初中生 小学生 65万教职员工 1000多万学生家长 现场观众 75，000 人次 电视观众 32，000，000人次 报刊读者 10，600，000 人次 ——CUBA的媒体受众是以大学生为主体，以篮球运动爱好者未重要组成部分，同时包括家长、教师和其他关注大学生、关注篮球运动和体育运动者共同组成的人群总体，规模巨大，而且在进一步发展之中； ——CUBA的受众总体属文化层次较高的阶层，特别是作为其中主体的大学生，他们富有人文精神，推崇理性，也可望激情，正是这一点上复原了篮球“智者的游戏”和“激情的游戏”的运动本质；恰如媒体的共识：文化时；“篮 球回归天堂”，CUBA的旗帜也正是文化与篮球融于一体而高扬着的旗帜； ——稳定和集中是CUBA受众总体的一个基本特征。大学生、中学生、家长、教师、篮球运动和体育运动爱好者组成了稳定而集中的一条龙受众结构。这一结构是以CUBA的宗旨为连接点的——“上大学是我的梦想，打篮球是我的梦想，CUBA是我圆梦的地方”。换个角度来看，这也恰恰是CUBA迈向社会化的USP(Uni que selling proposition,独特营销推广策略)所在，庞大而稳定、集中的受众队伍正是实现这一USP的最大价值营销群体，充满了无限商机。 6、CUBA与健力宝河南分公司 CUBA成为中国篮坛第二大赛事。 CUBA集体育、文化、教育、公益于一身。 健力宝河南分公司通过赞助CUBA表达支持教育、关注大学生的良好愿望。 健力宝河南分公司通过CUBA这一特殊载体，深入校院，直接面向大学生这一特殊的消费群体。 7、健力宝公司赞助CUBA河南赛区的十大理由 CUBA中国大学生篮球联赛河南赛区联赛是健力宝公司理想的商品推广、开拓新客户品牌宣传的工具，健力宝公司赞助CUBA河南赛区的十大理由： 1. 门当户对 CUBA刚刚经历了5年的风风雨雨，与健力宝公司都是朝气蓬勃的年轻人，活力四射，动感十足，充满着迷人的魅力。 2. 健力宝公司形象追求与中国大学生篮球联赛高度吻合 倡导“轻松、自我、梦幻、叛逆、时尚” 的健力宝公司与我们有着惊人的相似。“时尚、活力、自由、创新的精神”是健力宝公司和我们中国大学生篮球联赛所追求的目标，是所有健力宝人和大学生所追求的方向。

3. 健力宝公司的目标顾客与中国大学生篮球联赛的目标受众高度吻合 在校大学生、研究生、刚刚毕业的大学生、研究生、高中生以及年岁相当的热爱体育、充满活力、青春的人们，他们是软饮料的非常重要的消费群体。

4. 赞助中国大学生篮球联赛的回报丰厚 我们不仅有像其他体育赛事以赛场相同的回报方式，我们有我们独特的载体——校园，因此我们给与您的回报 一定是卓有成效和充满人性化的。 5. 赞助风险小 中国大学生篮球联赛不是以营利为目的的，我们的主办方：“中国大学生体育协会篮球分会”、“河南省学生体育总会”是我们强有力的支持者。承办方：郑州大学西亚斯国际学院的控股者美国西亚斯集团每年给予近50万的资金支持。因此成功地举办CUBA河南赛区的联赛没有任何困难。

6. CUBA是目前在全国唯一形成燎原之势的大学生体育联赛 历时了5年的中国大学生篮球联赛已经深深地扎根到了大学生的心目中。第五届CUBA的现场观众233.5万人，电视观众23亿人次以上，报刊读者8.72亿人次，即CUBA的信息传播的受众总量达31.74亿人次。这31.74亿人次迅速集中在CUBA的旗帜下，形成了一个以电视、报刊媒介为纽带，CUBA和受众总体多重互动的强大阵营。

7. CUBA河南赛区赛事的巨大规模和文化底蕴，以及活动的丰富多样 A.大赛组委会请来了在NBA执教的有着40年执教历史的Richer教练为参赛队伍作指导 B.参赛队伍是来自河南11个地市的21支队伍，他们将历时12天，在郑州若干高校、体育场进行53场比赛，以决出河南赛区的冠军队——如此规模的比赛不仅在河南的历史上是不曾有过的在全国也是少之有少的，在球类的联赛中绝对是规模空前的。 C.11月3日组委会将举办篮球文化节，届时将停赛一天，扣篮大赛、三分球大赛、个人对抗赛，明星演唱会、名人演讲以及全国大联协秘书长龚培山先生、体育界泰斗张卫平先生等一批社会知名人士和主要赞助商将出席的鸡尾酒会也会集中在这一天举办。

8. 郑州市是CUBA河南赛区联赛的主要比赛场地，也必将是该届赛事影响的核心地带，附带影响整个河南的高校群体。

9. 为将来赞助中国大学生篮球联赛全国的赛事积累经验