培训机构qq营销技巧
第一篇：培训机构qq营销技巧
一、最终目标
让所有家长在群中有的聊，敢于聊，家长可以在群中彼此交换信息，家长通过群互相熟悉。每个群做到500人上限，每天保持话题不断。而且聊的话题不能全部都是闲扯，要让家长主要聊升学相关的问题。管理员在群中要做到一呼百应，有自己的威信，经常踢人加人，督促家长改名字，保持群的活力和基本制度。
二、推广方案
QQ群的推广是一件需要长久坚持，非常重要的工作。因为我们需要让别人知道我们，除了口碑传播，网络上的传播主要就是依赖的每天的推广，如果有一天忘了，很可能就被其他众多信息所淹没。
QQ群的推广在前期就是被动推广，即我们在网上发布消息，让有需求的用户找到我们。到后期就需要我们主动推广，从别的群中挖人。
推广群的同时也要进行论坛的推广，为日后工作做铺垫。
这种方式有以下几种途径：
a)博客：每个编辑建立自己的博客，保持2-3天更新一次，主要放一些与教育相关的评论，在每篇评论后加上群号
b)网站：在我们的网站显然处添加各个群的介绍、加入方式、管理条例
c)论坛：在本地各个家长聚集的论坛发帖，但要注意方式方法，不要太广告化，最好是以家长的口气，向大家介绍群
d)贴吧：在百度贴吧等地，在各个升学讨论吧跟帖推广
e)问答式搜索：搜索“小升初、家长群”等关键词，回答对方的问题。或通过注册马甲，自问自答
f)挖人：加入别的群，当群中有家长提出疑问时，通过私聊的方式把我们的网站、论坛、群告诉他。
注意时机挖家长过来，要等群中比较冷淡的时候，如果有家长提问，开小窗解答家长问题，如果家长问的问题不清楚，要说“去群里问问”，然后推荐家长进入我们的群中。不要在群中公开讨论转群的事，不然极易被人踢出。
还有一种方法，首先进入群，查看群资料，将家长名单列表截图形式保存下来。然后单独添加其中家长为好友，添加好友时要注明“升学问题求教”，尽量选择母亲，一般家长都会同意。成功添加好友后要说明你身后有一群困惑的家长，想向人求教，邀请其加入群。
腾讯企业QQ
是在QQ的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于QQ海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。
主要功能
同一号码 多人管理
一个企业QQ号可由多位客服同时在线管理，通过科学、智能的分配方式实现高效客户服务；
海量好友 沟通顺畅
一个企业QQ可容纳数10万好友，客户再多也装得下；同时在线客户再多也能及时、畅快的沟通，一位客服可以同时轻松应答多位客户；
靓号定制 尽显尊贵
根据需要可定制800/400电话热线QQ靓号，专业、好记，利于企业推广。企业QQ的专属靓号，彰显企业尊贵身份；
群发消息 主动营销
可通过企业QQ向海量用户群发消息，消息发送可控性强，精准度、曝光率高，企业最小的投入可获得最大的收益。
企业QQ适用于哪些场景？
拥有大量客户咨询要求，希望系统化管理客户的企业或个体商户。
大量客户咨询：每天都有数十人甚至数百人来进行咨询，同一时间内需要与数十个客户同时会话。
系统化管理客户：每天接触的客户众多，想要对客户进行系统分类，有对客户回访的需求，希望可以向符合条件的目标客户推送公告等信息。
案例：北京全景中科教育有限公司
公司简介：
全景教育是一家集教育培训、教育投资、网络开发、后台管理、教材教具研发于一体的综合化教育培训企业。公司涉足的版块主要包括小牛顿思维馆、小牛顿科学班、全景在线、小牛顿科普天地、小牛顿夏（冬）令营、小牛顿少创赛等六大主营业务。
使用企业QQ的原因和初衷：
1.购买使用企业QQ是为了使公司与客户沟通更便捷，客户资料管理更安全。
2.企业QQ相比较其他内部沟通软件性价比最高。
3.起初，员工是用个人QQ办公，管理很不方便，公司对外形象展示也不专业。
4.员工都是用个人QQ与客户进行业务沟通，过程中一旦遇到问题，员工之间就相互推脱.
QQ营销-QQ营销那点事之QQ各类产品及营销运用技巧
利用QQ进行推广的具体应用
1. 利用QQ本身的直聊功能
QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的应用，包括QQ群的群聊功能，可以对产品或者品牌进行一对一或者一对多的推广。在利用QQ的直聊功能进行推广时，有两个关键性的问题需要注意：一是确定目标群体，实现精准营销；二是精心打造准备发送的广告语，尤其是在QQ群里，终极目标是对方不反感，不被T，比如下面的句式可以考虑，“刚才朋友想我推荐了这个，不知道好不好，大家帮忙参考一下，！除此之外，利用QQ直聊功能进行推广时还需要注意以下问题：
◆所用的推广QQ有一定的级别，最好能开通会员； ◆先交友、拉关系，有了一定的知名度和美誉度以后再进行推广；
◆利用QQ直聊功能进行推广，不适合有很高流量需求的网站，而更应该是与目的性极强的潜在顾客进行沟通和交流；
◆在推广具体的产品时，推广用的QQ最好以专家的形式体现出来，比如我们如果想推广减肥产品，那么就可以去百度知道、贴吧等地进行宣传，留下以专家形象示人的QQ号，可以对目标顾客进行一对一的推广。这里的关键在于知识和经验的分享，树立权威和诚信度后，产品的推广自然会水到渠成。
2. 利用QQ空间的转载功能
利用QQ空间的转载功能进行推广的基础是高质量的软文，通过软文实现病毒式的扩散传播，或者带来更多的销售，或者实现更多的浏览，在利用QQ空间的转载功能进行推广时，主要有以下几个关键点需要注意：
◆成功的关键是高质量的软文，软文一定要真正的能给看到这些文章的人带来一定的价值，这样看到的人才会转载，从而实现病毒式扩散；
◆很多时候，列表式的软文被转载的几率要更大一些；
◆如果有能力的话，可以做一些宣传网站或者产品的、有价值的视频，视频类的软文在QQ空间里面被传播的可能性也会较高；
◆注意利用QQ空间和其他产品的合作进行推广，这里可以分享一个QQ空间结合QQ群进行合作推广的方法，我们以推广一个户外运动产品为例：
最详细的qq空间推广方法
在中国腾讯QQ使用的用户是最多的，跟据数据统计有7亿多用户，其中活跃用户大概2亿左右。QQ空间活跃账户数达到5个多亿，是社交网站中最大的用户群体，所以说做qq空间推广是大都数企业的一个不错的选着，不错的选着得有不错的实施方法或方案，下面邦聚网络技术总监谈谈自己的一些经验。
一、目的
通过QQ空间日志以软文的形式推送微信二维码已达到增加微信公众平台的粉丝量。
二、QQ空间日志推广的优点
A、用户习惯
1、目前一些行业拥有约60余Q群，藏友覆盖率达1万以上。
2、写日志的习惯已淡化，一篇有价值日志更具有市场潜在需求。
B、工具的优势
1、QQ空间普及率高使用上已形成习惯。
2、相比相册转载渠道多，易形成话题。
3、相比心情承载内容更丰富易读。
三、具体执行步骤
第一步：【账号创建及完善】
1、申请5个QQ并分别开通QQ空间，腾讯微博，并完善QQ、QQ空间、微博的资料信息。（开启微博和QQ空间、微信公众平台同步的设置）
2、利用一周的时间对填充QQ空间日志相册微博内容，使其和普通用户达到一般模样。
3、5个QQ通过关键词检索找到QQ群并加入能够加入的QQ群。（每个Q至少10个群）
4、5个QQ常态化通过QQ群导入好友，分手工和QQ空间批量导入（批量导入；QQ空间--QQ快速设置——好友管理——导入联系人——QQ群好友——确定导入）
5、开通一个私人工作微信并从QQ好友导入成微信好友。
第二步：【软文推广要领】
当QQ好友达到一定数量开始软文的推送
1、精选一篇关于企业行业的日志并对标题修改成比较吸引人的标题。
2、对二维码进行美化并定位。（主账号的二维码）
3、主打一个QQ好友比较多的QQ进行软文加二维码在计划的时间段推帖。
4、其他四个QQ在不同时间段分别间接转载这篇文章（间接转载：五个QQ为ABCDE,例如；主号A发表文章，路人甲转载A，BC转载路人甲的文章。路人乙转载A，其他在转载乙的文章）并每天保持常态化。（转载的时候开启分享到腾讯微博的功能）这样的好处是激发别人转载和造成五个QQ不是一个团队运营的现象。
