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市场营销策划方案模板篇1
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况
1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等
四、对产品市场影响因素进行分析
在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20__年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
时代经贸 ｃ０ ７ｒ酴 ＵＰＤＡＴＥ乒 孝 亏 ＣＨＩＮＡ ＴＩＭＥ—ＨＯＮＯＲＥＤ ＢＲＡＮＤ
独具魅力香飘百年 ——义利美食传万家
近百年来，北京义利面包食品有 限公司的面包在花样繁多的食品市场 中一直散发着独有的芳香，是什么使 这个小小的产品有着顽强的生命力？ 义利面包的“魂”到底是什么呢？义利 面包食品有限公司的元老李世源谈起 了往事。 进驻带米令新理念 年近８０岁的李老从２３岁就进入义 利。谈起义利的往事，他如数家珍： １ ９０６年英国商人詹姆斯・尼尔在上海 创办了义利洋行，它是义利的前身，主 要生产面包、西式蛋糕、苏打饼干等食 品。１９４６年义利洋行更名为义利食品 公司。１９５１年它由上海迁到北京。当 青青
年义利到京，就像改革开放之初的肯 德基抢摊中国市场那样，给北京市民 带来了许多全新的概念。人们在接受 这种超前消费理念的同时也选择并认 识了义利产品。 刚进京城的义利仅仅只有一个从 上海带进京的合面机和一个英式烤炉， 那就是义利的雏形。每天工人把炉膛 清理干净后烧热两三个小时，就足以 烤熟一天要做的面包了。工人们先用 较热的温度把较小的面包码放到大铁 盘子里，用木铲把它推到炉膛内，而后 再烤大面包，这一套程序完全用手工 操作。当时义利除生产面包外，还有牛 奶、椰子、蛋黄等口味的饼干和西式糕 点。在东华门有一家门市部，内有冷 饮、冰淇淋等堂食，此外还可以现场订 做蛋糕。这里许多上海风味商品很受 人们喜欢，吸引了很多名人，甚至像马 连良等知名人士也常去光顾这家门店。 “３５７７７”是那个年代义利的订货 电话，这号码一直延续用到现在。义利 的老工人都知道每天３局５７７７传来信 息，这是从每个大商场传来的要货数 量，销售科每天根据市场行情给运输 组下达单子，员工们头天晚上备好货， 第二天凌晨就送到了百货大楼、西单 商场等处。当时义利还有一个部门是 专门出去挨家挨户跑市场问货源征求 意见的。由于这种营销方式非常灵活， 所以在那个年代有句话：“经营食品要 开店，没有义利就不成”。由此也可以
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