内衣行业市场调研分析报告

婷美内衣的案例分析报告一、分析婷美初期成功的要素1发现市场机会。

我国在1999年的内衣市场空间很大，而且中国的商家品牌意识不够，多数产品是中低档的产品，高档产品被国外的品牌垄断。

中国厂商生产的内衣与国外品牌上有很大的差距，婷美公司正是分析了我国内衣的行业环境，抓住了我国内衣行业的特点，掌握了市场机会。

而其他企业的产品都是在大商场的内衣柜台进行终端促销，而婷美则是以保健品柜台销售。

从产品模式、销售渠道、新闻炒作能力等各方面分析，婷美本身所有的超越竞争对手的能力都很强。

2 项目选的好。

是长线发展，有社会效益，能推动社会进步的项目。

3产品的定位很好，婷美公司把自己定位在保健品的行业，其非常注重营销，通过运作，迅速形成了全国的营销网。

4产品策略，通过给消费者的免费试穿，知道消费者对该产品的反映，确定产品是被消费者所需求，于是将产品推向市场，并通过改进，推出了第二、第三代产品。

5价格策略，婷美并没有像国外或是港台采用高价，通过调查，制定了价格是498元。

6推广策略，在报纸上做公益广告，花大成本在广告的宣传上，取得了巨大的成就，选择了倪虹洁作为形象代言人。

7渠道策略，婷美公司改变定位，将自己定位于时尚内衣，将产品归类于内衣区经销。

公司还采取了包销制，也就是特许加盟与经销模式的结合体。

二，婷美内衣销售徘徊不前的原因1、产品主要是中档价格为主，既缺乏能够作为金字塔底座的低价位产品支撑，又没有位居金字塔尖，能够提升品牌形象的高价位产品。

2、标客户群的计算有误，导致预期过高。

婷美的目标客户群是1.3亿城市女性，采用一个品牌多种价格完全覆盖的方式（298元～5000元），有成为“红旗汽车第二”的可能。

花5000元购买婷美内衣的消费者，在看到298元的婷美内衣时会产生某种“被欺骗的感觉”。

婷美大概忽视了这一点，因而失去了这部分消费者，没有形成“品牌梯度”，把战线拉得太长。

婷美的客户群可能仅限于城市女性，由于婷美属于整形内衣，实际客户群可能更少，它忽视了占中国女性总人数70％～80％的农村女性。

维多利亚的秘密调研报告目录一、企业概况二、企业形象三、企业理念四、产品调研五、历年展示设计六、展示设计定位一、企业概况1、起源1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。

他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。

于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。

该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。

木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。

不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。

男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。

2、发展1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited 公司。

The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。

维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。

The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。

90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。

2007年7月10日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量，Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。

介于环境保护组织的施压，维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零售目录做得更环保友好些。

3、现状如今，该品牌已经成为无可置疑的高级内衣品牌。

可以这么说，30岁以下的年轻女性所用胸衣的50%均是维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 产品。

它历来都宣扬性感、年轻和浪漫，因此现在越来越多的男女都将它的产品作为送给恋人最好的礼物。

情趣用品市场调查报告市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。

为此店铺为大家整理了关于情趣用品市场调查报告，欢迎参阅。

情趣用品市场调查报告篇一核心内容提要市场规模(Market Size)市场规模(Market Size)，即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。

千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模;此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。

本报告的第三章对情趣用品行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。

消费结构消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。

1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比;2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比;3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。

对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。

市场份额(Market shares)市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重。

市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。

对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。

内衣的销售策划书3篇篇一《内衣销售策划书》一、市场分析1. 目标市场：年龄在 18-45 岁的女性消费者。

注重内衣品质、舒适度和时尚感的消费者。

具有一定购买力的消费者。

2. 市场规模：根据市场调研数据，内衣市场规模逐年增长。

消费者对内衣的需求不断增加，市场潜力巨大。

3. 竞争情况：市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。

竞争对手的产品特点和价格策略各不相同。

二、产品定位1. 产品特点：高品质的面料，提供舒适的穿着体验。

时尚的设计，满足消费者的个性化需求。

多样化的款式和尺码，适合不同身材的消费者。

2. 产品定位：中高端内衣品牌，注重品质和时尚感。

以舒适、时尚、个性化为核心卖点。

三、销售策略1. 线上销售：建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。

利用电商平台进行销售，如淘宝、京东等。

开展网络营销活动，如促销、打折等。

2. 线下销售：开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。

与百货公司、购物中心等合作，设立专柜。

参加内衣展览会等行业活动，展示产品和品牌。

3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。

针对不同节日和纪念日推出特别促销活动。

与其他品牌或机构合作开展联合促销活动。

四、品牌推广1. 广告宣传：在时尚杂志、报纸、电视等媒体上投放广告。

利用社交媒体平台进行广告宣传，如、微博等。

制作宣传海报、视频等宣传资料，在店铺和线上平台展示。

2. 公关活动：参加时尚活动、颁奖典礼等，提高品牌知名度。

与时尚博主、名人合作，进行产品推广。

发布品牌新闻稿，提高品牌曝光度。

3. 客户关系管理：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠政策。

定期发送电子邮件、短信等，与客户保持沟通。

收集客户反馈意见，改进产品和服务。

五、销售目标1. 短期目标：在开业后的前三个月内，实现销售额达到万元。

提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注。

2. 中期目标：在一年内，实现销售额达到万元。

扩大市场份额，提高品牌在行业内的地位。

3. 长期目标：在三年内，实现销售额达到万元。

男士内衣行业的现状与未来发展男士内衣行业近年来发展迅猛，市场潜力巨大。

传统上，内衣是针对女性市场的，但男士内衣行业在过去几年中出现了快速增长的趋势。

随着男性对外界形象的关注度不断提高，男士内衣的需求也在不断增加。

本文将探讨男士内衣行业的现状，并展望其未来发展的趋势。

目前，男士内衣市场已经成为全球内衣市场的重要组成部分。

根据市场调研公司的数据，全球男士内衣市场在过去五年里每年以大约5%的速度增长，而女士内衣市场仅增长2%左右。

这说明男士内衣市场的潜力和增长空间远未被充分开发。

男士内衣行业的现状主要有以下几个方面。

首先，设计理念和风格越来越多样化。

以往，男士内衣的设计风格相对单调，追求简洁实用。

但现在，越来越多的品牌开始注重设计，推出各种风格的男士内衣，满足不同消费者的需求。

其次，男士内衣的材质和工艺也在不断提升。

高品质的面料、舒适的剪裁和精细的细节处理成为男士内衣的重要特点。

此外，电商的快速发展也给男士内衣行业带来了新的机遇，消费者可以直接在网上购买到各类男士内衣，方便快捷。

未来，男士内衣行业有望迎来更广阔的市场。

首先，男性对个人形象和健康的重视程度不断提高。

越来越多的男性开始关注自己的穿着，注重内外兼修。

这为男士内衣行业提供了持续增长的动力。

其次，年轻一代男性的消费能力和消费意识逐渐增强。

他们更加关注品牌和时尚潮流，愿意为高品质的男士内衣买单。

这将进一步推动男士内衣市场的扩大。

进一步加剧市场竞争的压力和市场扩张的需求。

然而，男士内衣行业也面临着一些挑战。

首先，男性对内衣产品的需求相对较低。

相比女性，男性对内衣的购买频率和数量都较少。

这可能使得一些品牌在男士内衣市场上面临困难。

其次，男士内衣市场的竞争日益激烈。

越来越多的品牌涌入市场，使得市场竞争日益激烈。

如何在竞争中突出重围，成为品牌需要思考的问题。

为了应对这些挑战，男士内衣品牌需要注重产品的差异化和品牌形象的塑造。

首先，品牌应该提供独特的产品特色，创造与众不同的购物体验。

第1篇一、前言随着社会的发展和人们生活水平的提高，内衣行业在我国已经逐渐成为了一个重要的产业。

作为一名内衣行业的从业者，我有幸在这个充满活力和挑战的领域工作多年。

在此，我将对过去一年的工作进行总结，以期对未来工作有所启示和借鉴。

二、工作回顾1. 市场调研与分析在过去的一年里，我主要负责市场调研与分析工作。

通过对内衣市场的深入调研，我了解了以下几点：（1）消费者需求多样化：消费者对内衣的要求越来越高，不仅追求舒适、美观，还注重功能性、环保性。

（2）竞争激烈：内衣市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。

（3）线上线下融合：随着互联网的普及，线上内衣销售逐渐成为趋势，线上线下融合发展成为必然。

2. 产品研发与设计在产品研发与设计方面，我主要负责以下工作：（1）收集市场信息：密切关注市场动态，了解消费者需求，为产品研发提供依据。

（2）设计团队协作：与设计师、工程师等团队成员紧密合作，确保产品设计符合市场需求。

（3）产品优化：根据市场反馈，对产品进行优化，提高产品质量。

3. 销售与渠道建设在销售与渠道建设方面，我主要负责以下工作：（1）制定销售策略：根据市场情况，制定合理的销售策略，提高销售额。

（2）渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，提高品牌知名度。

（3）客户关系维护：与客户保持良好沟通，提高客户满意度。

4. 团队管理与培训在团队管理与培训方面，我主要负责以下工作：（1）团队建设：加强团队凝聚力，提高团队执行力。

（2）员工培训：定期组织员工培训，提高员工综合素质。

（3）绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激发员工积极性。

三、工作亮点与成果1. 市场调研成果显著通过深入的市场调研，我掌握了内衣市场的最新动态，为公司产品研发、销售策略制定提供了有力支持。

2. 产品创新取得突破在过去的一年里，我们成功研发了多款具有竞争力的新产品，满足了消费者多样化需求。

3. 销售业绩稳步提升在销售策略的指导下，公司销售额稳步提升，市场份额不断扩大。

服装店市场定位调查分析金融市场一般是不可预测的。

所以人们要准备不同的可能结果，做好市场调查制定报告进行分析。

那么下面是店铺整理的服装店市场定位调查分析的内容，供您参考。

服装店市场定位调查分析一针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。

2016年规模以上企业内衣产量为42.6亿元(港币39亿6,180万元)。

根据中国针织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。

从2000年到2016年的16年，中国针织内衣产量增长3.5倍。

近几年，大陆内衣市场空前繁荣，从三重保暖、空气层、柔软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻、麻类改性、羊毛内衣、牛奶丝内衣以及彩棉、天丝、丙纶细旦内衣、絮片类保暖内衣到近两年兴起的大豆蛋白纤维内衣、调整体形内衣、美体内衣等均在持续引导消费，有的还产生热烈的轰动效应。

各种保健型、功能性针织内衣的增长使市场琳琅满目。

内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类(大类产品)之一。

根据全国商业资讯中心统计，2016年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。

2016年内衣裤增长23.3%，2016年增长12.8%。

中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。

2016年中国出口针织内衣(含男式、女式内衣)达到31.9亿件，同比增长23.3%;金额15.5亿美元，增长31.2%。

织内衣行业经过上世纪16年代以来的产业结构调整，出现了繁荣现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。

三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。

三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB的棉+莱卡(氨纶)、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。

在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过ISO9000系列、ISO14000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。