4格兰仕技术跨越模式的国际化案例分析
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２０１２年第１８期ｓ。ｉ。。。。。。ｄＴ。孟臻薯瑟ｍ。。。Ｒ。。。眦ｈ
ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１０００—７６９５．２０１２．１８．００ｌ
从中国制造到中国创造
——基于格兰仕技术跨越模式的国际化案例分析
冯鹏程
（对外经济贸易大学国际经济研究院，北京１０００２９）
摘要：在现有研究成果的基础上，认为格兰仕的国际化进程并不是单纯的实现从ＯＥＭ到ＯＤＭ再到ＯＢＭ的转变，而是在于其通过生产要素的低成本优势获得规模经济，再通过规模经济增强低成本优势，进而形成其在市场上的垄断权力。借助市场权力和低成本优势使其在贴牌生产过程中获得积累资源和研发资金的时间和经验，逐步实现从贴牌到创牌的嬗变和突破，从中国制造走向中国创造。关键词：中国制造；中国创造；格兰仕；国际化中图分类号：Ｆ２７２．３；Ｆ４０６．３文献标识码：Ａ文章编号：１０００—７６９５（２０１２）１８—０００１—０５
Ｆｒｏｍ“ＭａｄｅｉｎＣｈｉｎａ’’ｔｏ‘‘ＣｒｅａｔｅｄｉｎＣｈｉｎａ”：ＣａｓｅＳｔｕｄｙｏｆＧａｌａｎｔｚＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｉｎＴｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌＵｐｇｒａｄｅＭｏｄｅｌ
ＦＥＮＧＰｅｎｇｃｈｅｎｇ
（ＩｎｓｔｉｔｕｔｅｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＥｃｏｎｏｍｙ，ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＢｕｓｉｎｅｓｓａｎｄＥｃｏｎｏｍｉｃｓ，Ｂｅｉｊｉｎｇ１０００２９，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｅｖａｌｕａｔｉｏｎｏｆｃｕｒｒｅｎｔｌｉｔｅｒａｔｕｒｅａｎｄｆｉｎｄｉｎｇｓ，ｔｈｅｐａｐｅｒｐｒｏｐｏｓｅｓｔｈａｔｉｔ’ＳｎｏｔｓｉｍｐｌｙｔｒｕｅｔｏｓａｙｔｈａｔＧａｌａｎｔｚｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｉｓｃｈａｒａｃｔｅｒｉｚｅｄｂｙｔｈｅｕｐｇｒａｄｅｆｒｏｍＯＥＭｔｏＯＤＭｔｏＯＢＭ，ｔｈｅｉｍｐｌｉｃｉｔｒｅａｓｏｎｉｓｔｈａｔｔｈｅｓｃａｌｅｅｃｏｎｏｍｙｄｅｒｉｖｅｄｆｒｏｍｔｈｅｌｏｗｃｏｓｔｏｆｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｅｎｄｏｗｍｅｎｔｒｅｉｎｆｏｒｃｅｓｔｈｅｌＯＷｌｏｓｔａｄｖａｎｔａｇｅ．ａｎｄｆｕｒｔｈｅｒｆｏｒｍｔｈｅｄｏｍｉｎａｎｔｍａｒｋｅｔｐｏｗｅｒｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔ．Ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ．ｔｈｉｓａｄｖａｎｔａｇｅａｃｃｕｍｕ｜ａｔｅｓｔｈｅｒｅｓｏｕｒｃｅａｎｄｆｕｎｄｆｏｒＲ＆Ｄ
ｄｕｒｉｎｇｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆＯＥＭ，ａｎｄｃｈａｎｇｅｆｒｏｍＯＥＭｔｏＯＢＭ，ｗｈｉｃｈｇｕａｒａｎｔｅｅｓｔｈｅｓｕｃｃｅｓｓｏｆｃｏｍｐａｎｙ’ｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａ—ｔｉｏｎ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｍａｄｅｉｎＣｈｉｎａ；ｃｒｅａｔｅｄｉｎＣｈｉｎａ；Ｇａｌａｎｔｚ；ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ
１引言
培养自主创新能力并迎头赶上发达国家并逐步
缩小与他们的差距，是所有新兴经济国家的共同目
标（毛蕴诗，戴勇，２００６）…。在发展中国家追赶
发达国家的过程中，一种被普遍采用的方式是贴牌生产模式（ＯＥＭ）。“中国制造”的商品风靡全球的
背后，也是ＯＥＭ生产模式的大规模应用。在美国商场里，诸如纺织品、玩具、电话等几乎一半以上是
贴着外国商标的中国制造（潘晓莎，２００９）心］。因此，研究目前ＯＥＭ的生产模式，以及如何实现企业
从贴牌生产转变为创牌生产，是目前中国许多企业急需关注的实践问题。尤其是一大批中国企业通过
参与全球产业分工，利用中国本土的比较优势，经
过这么多年的发展，在某些领域已经具备一定的国
际竞争力（韩崇胜、叶娟，２００６）∞Ｊ。特别是近年来随着中国企业走出去战略的启动与实施，越来越多的企业通过国际化战略来有效利用国内和国外两个市场，整合国内和国外两种资源。一大批优秀的
民营企业开始探索适合其自身发展模式的国际化道路，例如海尔、万向、格兰仕、ＴＣＬ、华为、中兴
等企业纷纷启动国际化战略，经过多年的发展，已
经初步形成了特点不同的发展道路。近年来，国内针对这些企业国际化发展道路的著作和文献也逐渐
增多（司岩，２００６；郑磊，２００９）Ｈ儿…。通过对文献的回顾可以发现，近年来学者们的关注焦点从单纯的案例介绍开始转向提炼案例本身所蕴含的理论的普适性，也就是尝试运用案例研究的方法从单个案
例的成功经验进行提炼形成一个理论来进一步指导
其他符合类似条件的企业。
中国企业在参与国际竞争的一个重要手段是利用其低成本优势，与许多企业一样，格兰仕也是依
靠低成本优势首先在国内取得主导地位，接着在国
际市场上也利用其成本优势保持领先地位。在中国
收稿日期：２０１ｌ一１ｌ一２１。修回日期：２０１２—０３—２６
项目来源：对外经济贸易大学“２１１工程”三期重点学科建设项目课题（３２０３９）
万方数据２冯鹏程：从中国制造到中国创造——基于格兰仕技术跨越模式的国际化案例分析
企业走出去的企业中，格兰仕的做法在学术界和企
业界是最有争议的，有人认为格兰仕的贴牌生产模
式自身只能处于微笑曲线的低端而忽视了最有价值的顶端的利润（郑磊，２００９）归１。也有学者认为格
兰仕通过价值战实现ｒ从贴牌生产到自主技术创新
的转变（汪建成、毛蕴诗、邱楠，２００８）［６ｊ，实现
了从中国制造到中国创造的转变，是一种可以推广
的成功模式。针对这两种相互冲突的观点，本文通
过对格兰仕贴牌生产的案例分析，以试图找出格兰
仕的贴牌生产模式与其他企业是否存在差异，它是否真正实现了从中国制造到中国创造的嬗变，其关
键成功因素有哪些？
２技术跨越模式与国际化进程
２．１案例企业介绍
格兰仕集团始创于１９７８年，位于广东省顺德
市，公司起初是从事羽绒制品的生产，其前身是
“顺德桂洲羽绒厂”。自１９７９－－１９９１年期间，格兰仕
的经营业务从洗涤鹅鸭的羽毛发展到包括原白色兔毛出口、染色纱出口、纱线染色加工、生产、出口
羽绒被、服装等产品，１９９１年该企业产值超亿元，并荣获“中国乡镇企业十大百强”（康荣平，柯银
斌，２００１；毛蕴诗、欧阳桃花、魏国政，
２００４）＂儿…。１９９１年初，公司最高层认为：羽绒、
服装等产品出口前景不佳，为保持企业的持续发展，
应从纺织业转移到一个成长性行业（韩崇胜，叶娟，２００６）ｐｏ。在公司高层考察完国外市场后经过深思熟
虑，决定进军小家电行业。同时，也将原来的公司
名称更名为格兰仕（集团）公司，开始进入相对不
被人重视的微波炉行业。同年，从日本东芝公司引
进微波炉生产社会和生产计划，开始生产格兰仕品
牌的微波炉。１９９４年，格兰仕实现产销量１０万台的目标，１９９５年销量达到了２５万台，当年市场占有率
为２５％，位屠国内市场第一；１９９９年其销量突破
６００万台，从而转变为全球最大的专业化微波炉制
造商。
２００１年格兰仕开始进军空调市场，２００５年建成
全球大空调专业制造基地，与此同时，格兰仕小家电更以８００％的增长率在飞速发展。目前，格兰仕已
经成为研发和生产微波炉、空调、冰箱、洗衣机、
电饭煲、电磁炉、电烤箱、电水壶等家电产品。其
中微波炉产品的产销量已连续十二年居全球第一。目前格兰仕集团拥有微波炉、空调、日用电器、生
活电器、工贸五大经营板块，十几家子公司，在全球共设立了几十家销售分公司，在香港、韩国、北
美等地都设有研发中心或分支机构。拥有员工４万
多人，其产品已出口到世界１７０多个国家和地区，
和２００多家跨国公司进行经贸合作。总结格兰仕的发展历程，在第一个１０年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个１０年里，
格兰仕从轻纺业转入微波炉业，成为中国首批转制
成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛
赢得微波炉世界冠军；在第三个１０年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活
电器为核心的跨国白色家电集团。２．２格兰仕的国际化进程
自１９９６年格兰仕开始国际化战略以来，近１３
年来，格兰仕的国际化进程取得了不小的成效，通
过将这十多年的国际化进程进行阶段划分，可以大致分为以下三个阶段。第一阶段是尝试阶段，从
１９９６－－１９９７年间，格兰仕对于海外市场仍然是比较
陌生，这个阶段格兰仕主要是通过与一些外贸公司，
如中国电子进出口公司等合作，从他们那里了解海外的需求情况和相关政策法规，尝试进行海外市场
的开发。第二个阶段是渗透阶段，从１９９８－－２０００年
间，格兰仕利用欧盟对韩国微波炉产品进行反倾销
制裁的机会，从北欧起步，逐步渗透到整个欧洲、
北美及世界各地。尤其是金融危机对日韩企业的影
响，利用那些企业的困境，与一些知名经销商建立了联盟关系，例如通过与英国哈利士经销商的合作，
使得２０００年年销量达到４０万台，成为英国的市场
第一。利用东南亚许多小规模的企业退出市场的契
机，格兰仕迅速占领了东南亚市场，并以此为跳板，
加入全球产业链，成为全球重要的家电生产基地。同时，产品也开始从单项走向多元化，开始从主要
海外市场向全球海外市场渗透。第三个阶段是拓展
阶段，这个阶段从２０００年至今，格兰仕开始与全球重要的经销商建立合作关系，例如利用美国零售巨
头凯马特申请破产保护的机会，以优惠的方式向其
供货，从而使得格兰仕的微波炉在美国市场的销售量达到１００万台。法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙等零售巨头也都与格兰仕建立了战略合作关系。
目前，格兰仕与遍布全球的战略合作伙伴进行着广
泛的贸易交流，拥有３０００多家海外经销商，近万个
经销网点，营销及服务网络遍布全球１５０多个国家
或地区。借助这些合作关系，格兰仕在全球市场的
销量稳步提升，也逐步从国内市场领先地位转为国际市场领先地位。２．３格兰仕国际化进程中的技术跨越模式分析
２，３．１“以规模经济换成本优势”：锻造格兰仕国
际化进程中的市场垄断权力。目前，学术界主流的观点是格兰仕的国际化进程也是一个从ＯＥＭ到
ＯＤＭ再到ＯＢＭ的技术升级过程（汪建成，毛蕴诗，
邱南，２００８；韩崇胜，叶娟，２００８）ｐ儿…，侧重点在于其技术的不断升级，而本文通过对格兰仕案例的研究后发现，其技术升级的过程只是实现国际化战
略的一个表象和手段，其真正的国际化进程所伴随
的是其技术跨越模式，“模式”而不是“技术”是
万方数据
