项目四构建企业营销平台.pptx

争策划
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展

上市成功,必将在业务转型和经营体制转型的竞争中迅速领先.
1.5 营销战略规划
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1.5 营销战略规划－－为实现***营销战略,近期的重点在组织功能完善与财务改善,中期的重点在品牌 推广与组织流程再造,远期的重点在资本通道与价值链整合.
长期战略
在价值链的源头营造出自己的竞争优势，不断增强掌控和支配整条价值链的能力。 同时完成从单机销售向采编播一体化集成的转型。
2
页数 3--11 12--33 34--40 41--49 50--60 61--80 81--86
1. 营销战略构想
1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.4 关键成功要素 1.5 营销战略规划
1.1 业务领域
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1.1 业务领域定位－－目前的业务定位是视频制作设备提供商,以产品主导,在未来应该转变为：视频制 作系统集成商,以服务主导,甚至提供视频节目采编播综合解决方案.
北京办事处 XX办事处 XX办事处 XX办事处 XX办事处 XX办事处 天津办事处
XX办事处 XX办事处 新疆办事处 XX办事处 XX办事处 XX办事处 XX办事处 XX办事处 XX办事处
XX分公司 上海分公司 XX分公司
XX办事处 XX办事处 XX办事处
上海办事处 XX办事处
XX办事处 XX办事处
革,各分公司的功能发育参差不齐,为了更加有效地发挥***营销系统的效能,建议将现有 的七大分公司分为两类：A类分公司和B类分公司.
A类分公司建议按照本方案建议,组建和完善相关部门和功能,形成完整的区域管理中心,销售 收入、回款、市场占有率等关键业绩指标由总部下达至分公司,总部授权分公司负责部 署区域内的业绩指标分配和考核.
***营销本部

网络营销ppt课件pptx
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实施与管理 • 网络营销案例分析
01
网络营销概述
网络营销的定义与发展
网络营销的定义
利用互联网技术和平台，通过在线活 动、内容创作、社交媒体等手段，实 现品牌推广、产品销售和客户关系管 理等目标的营销方式。
持续改进
根据总结的经验和创新思路，不断完善和优化网络营销策 略和活动方案。
05
网络营销案例分析
案例一：某品牌网络推广案例
01
品牌背景介绍
该品牌是一家专注于健康食品的公司，致力于为消费者提供高品质、健
康的食品。
02
网络推广策略
通过社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销等多种方式进行品
牌推广，增加品牌曝光度和知名度。
渠道选择
根据目标市场的特点和公司的资 源状况，选择合适的销售渠道，
如直销、代理商、批发商等。
渠道管理
加强对销售渠道的管理和控制， 确保销售渠道的稳定和安全。
渠道拓展
不断开拓新的销售渠道，扩大产 品的销售范围，提高公司的市场
份额和品牌影响力。
促销策略
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促销目标
根据公司的营销目标和市场状况，制定合理的促 销目标，如提高销售额、增强品牌知名度等。
进行优化。
网站结构优化
02
改善网站导航、链接结构和URL设置，提高用户体验和搜索引
擎爬虫的抓取效率。
内容优化
03
创作高质量、原创且与关键词相关的内容，提高网站的权威性
和排名。
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高排名，吸引更多潜在 客户。

顺路带瓶法国香水 古驰2件8折优惠 信用卡积分赚好多
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产品概要
3
市场分析
6
营销策略
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结束语
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【消费趋势】
6
【面临问题】
措施一：加大创新消费供给力度和方式 措施二：强化信用监管，保障消费安全
措施三：适应消费升级，发展消费金融
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轻资产、轻模式 门槛低、覆盖广 市场空白、先入优势 资源共享、多方共赢 公信力保障 ……
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哪里的红茶最好？ iphone在日本还是美国买便宜？ 什么样的西装适合我？
【亮点应用】 可基于大数据及GPS技术实现精准的需求推送 消费及商品信息汇总分析（热点趋势、地域特性…） 通过eID兼顾安全及隐私，并生成基于交易与用户评
价的信用等级，便于消费者与买手的互相选择 按照信用等级提供相应的贷款及保险等金融服务
• 粉丝讨论平台功能优化及需求管理，获采纳者给予旅游券及积分 • 需求分类及用户属性匹配，实现精准营销
• 与国内外实体商场合作，发布最新优惠信息，吸引用户注册 • 差异化服务提升核心价值用户忠诚度
• 广告投放（社交媒体、地铁传媒、分众传媒…） • 推广活动（校园/小区物品置换、公益活动…）
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核心竞争力 通过咨询服务引导并帮助消费
本策划案在业务模式上和用户体验上都提出了一些比 较创新的思考，在实际操作中需要再次验证和调整。但是 我们相信，众包消费模式是社会发展和科技进步的必然产 物，通过经验的不断积累候没钱，有钱的时候没时间”是否是一对不可调和的矛盾？如何更合理地分配社会 资源，产生经济效益？
刺激潜在消费能力 帮助商品流通
优化社会资源
我们希望通过新颖而又富于互动性的营 销策略，帮助“i购物”这样一个众包消费平 台树立品牌影响力、扩大业务规模并形成共 赢的产业联盟。同时，通过eID建立安全及信 用体系。