世界最伟大的销售员---乔吉拉德

名人故事：乔·吉拉德世界着名推销大师乔·吉拉德。

在15年中，他销售了13001辆汽车，平均每年卖出1425辆(每天4辆)，这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。

吉拉德的成功并非与生俱来，35岁以前，乔·吉拉德是个彻彻底底的失败者。

他小时候不喜欢念书，经常逃学，连高中都没有念完。

更要命的是，他患有严重的口吃。

为了生计，他甚至当过小偷，开过*。

“在我人生的前35个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者!”走投无路时，吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作。

60年代，被喻为“汽车城”的全球汽车工业重镇底特律，有39家大型的汽车经销营业所，每家又各有几十名销售员，可说是全世界竞争最激烈的一处市场。

没有丝毫经验的吉拉德就在这时候闯来了。

因为严重口吃，靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度，同时他更注意聆听客户的需求与问题。

而没有人脉的乔·吉拉德，最初只靠着一部电话、一枝笔，和几页电话簿作为客户名单。

只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。

曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔·吉拉德便提前打电话给这位客户。

就是靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的超常毅力，吉拉德从对手如云的底特律，杀出一条血路。

吉拉德曾在一次演讲中说道：“很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，不知道生活的目标是什么?还有人总在等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。

上帝才知道这种人是否能成功?我绝对不做这种人!我每天都有目标，而且是前一天就计划好的。

不管别人怎么摸鱼，我只管捕自己的鱼!”。

【关键字】精品世界最伟大的销售员--乔·吉拉德简介乔•吉拉德（Joe Girard），一个世界销售界的传说人物，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”。

2001年，乔•吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）”，这是汽车界的最高荣誉。

列名其中的都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利•福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人，他是唯一的汽车销售员。

一、传说人生乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。

9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。

乔•吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。

后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。

35岁以前，乔•吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。

35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。

为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员，而能向老板预支薪水，从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿，“在我眼中，他（指第一个客人）是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回太太发誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。

” 3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。

他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。

二、销售秘诀销售是需要智慧和策略的事业。

在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔·吉拉德的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢？（一）名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

• 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 Key point = 守信用
• 五、诚实：推销的最佳策略 诚实 = 绝对诚实 “善意的谎言”
• 六、推销产品的味道：让产品吸引顾客 展示售后
赢得老顾客 吸引新顾客
• 八、学会自信
总结
1.正确的观念 和态度 2.时间管理与情感驾驭 3.250法则
销售秘诀
• 一、250定律：不得罪一个顾客
• 二、名片满天飞：向每一个人推销
• 三、建立顾客档案：更多地了解顾客
了解顾客
关心他
使他相信
乔· 吉拉德成功案例之乔•吉拉德的一束玫瑰花
• 有一天，乔·吉拉德接待了一位女顾客，她说她只是来看车打发时间。 • 闲谈中，她告诉乔·吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开 的那辆，但对面福特车行的销售人员让她过一小时再去，所以来这里 看看，她还说这是她送给自己的生日礼物——今天是她55岁生日。 • 乔·吉拉德一边祝福她，“生日快乐！夫人”一边请她去里边随便看 看。然后走出展厅交待给了秘书一件事情，又走了回来。 • 吉拉德为这位女顾客介绍一辆白色雪佛来车的时候，秘书递给吉拉德 一束玫瑰花。他把花送给那位顾客：“祝您长寿，尊敬的夫人。” • 那位妇女很感动，眼眶都湿了。 • 她说：“已经很久没有人送我礼物了。”还说，本来就是想买一辆和 表姐一样的福特车，但是当时的销售人员却说要去收一笔款，她于是 便来随便看看，但是她又说不一定非要买福特车，雪佛兰也是可以的。 • 最后，她在吉拉德那里买了一辆雪佛兰，并写了全额支票。
• 3.把握每个机会 • 在公众场合撒名片，例如 在热门球赛观众席上撒出 整袋名片，他认为怪异的 举动更易使人印象深刻， 而且只要有一张落入想买 车的人手中，他所赚到的 佣金就超过这些名片的成 本了。 • 到餐厅 用完餐，他总是在 帐单里夹上三、四张名片 及丰厚的小费，经过公共 电话旁，也不忘在话机上 夹个两张名片。

乔吉拉德的故事及经典语录2011-03-16 15:08:28| 分类：经典语录| 标签：|字号大中小订阅世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。

这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。

乔吉拉德49岁时便退休了。

那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。

三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。

“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。

我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。

我用我的方式成功。

”乔吉拉德说。

推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。

多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。

”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。

每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。

出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。

人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。