人寿保险十大真相

关爱系列教材之保险小贴士

2009年6月第1期◆总第9

期

中英人寿行销支援部关爱系列教材之保险小贴士

不为人知的

十大人寿保险真相关爱系列教材之保险小贴士

一、保险的推销对有的人来说

很难，对有的人来说并不难。

人寿保险好不好做，不在于这

个行业，完全在于你。关爱系列教材之保险小贴士

二、每个人其实都已投保，关

键是把钱放在哪里，即能投资

又确保安全，如果你向自己的

钱投保，你将以十赔十，如果

你向保险公司投保，你将以一

赔十。关爱系列教材之保险小贴士

三、我们不要为自己去卖保险，

我们要帮客户来买保险，当知

道客户为什么要买，我们就知

道卖什么好了。关爱系列教材之保险小贴士

四、人寿保险没有最好的商品，

只有最合适的商品。而买商品

不如买专业形象，买形象不如

买解决问题的能力，最好的业

务员就是让最合适的商品变成

最好的商品。关爱系列教材之保险小贴士

五、人寿保险是教每个人都要

自力更生，要为自己的现在与

将来做打算，靠天靠地靠公家

靠别人都靠不住，最后还得靠

自己。关爱系列教材之保险小贴士

六、没有人买错保险，也没有

人向错误的保险公司买保险，

错的是没有向任何公司买任何

保险，错的是还没有买足够的

保险。关爱系列教材之保险小贴士

七、人寿保险不是去阻挠别人

原有的计划，而是保证别人的

计划顺利的实行。关爱系列教材之保险小贴士

八、年轻的时候卖给你不买，

年老的时候你要买不卖，人寿

保险应该在没有需要的时候才

买，因为当你真正需要的时候

已经买不到了。关爱系列教材之保险小贴士

九、买保险不是花钱，买保险

是存钱，付保费是为了解决问

题，不买保险才会让问题产生，

有舍有得，不舍不得。关爱系列教材之保险小贴士

十、人寿保险可能不是生活的

必需品，但人寿保险一定是生

活中的必备

品。谢谢收看，祝您愉快！

新兵营课程规划表

课程

名称： 《人寿保险的十大真相》

课程

主题： 为什么来推销保险？“保险”的功能是什么？它能为客户解决什么问题？

学习

目标：

1. 让学员理解保险的真正含义。

2. 知道保险这个特殊的产品能给客户什么样的帮助？

3．能用自己的语言阐述保险的意义

课

程

内

大 纲 要 点 授课时间

1． 真相一 保险不是是否喜欢的问题，实际上每个人都已经投保！ 5分钟

你是愿意向自己投保，还是向保险公司投保？ 8分钟

2． 真相二 站在客户的角度为客户着想 5分钟

3． 真相三 让客户明白为什么他需要买保险非常重要，

买什么产品是由我们专业推荐的 8分钟

4． 真相四 人寿保险已经有200多年的历史 5分钟

5． 真相五 客户不理解保险是关键时刻才用得着的产品，

有时觉得它没有作用 6分钟

提醒客户不用随意退保 5分钟

6. 真相六 保险是否能做好不是行业的问题、不是客户的问题，

完全在于个人的努力 10分钟

7. 真相七 最重要是是拥有有效的保单 5分钟 容

概

览

8. 真相八 保险不是花钱，而是帮客户存钱，

关键时候帮客户解决问题 8分钟

9. 真相九 无论你是否“看见”保险，它都存在 5分钟

10. 真相十 发生天灾人祸、急需用钱的时候，

保险就会主动来到你身边 10分钟

时 间 合 计 80分钟

备 忘 栏

讲 义 教 具 活 动

第 1 页 人寿保险的十大真相 保险不是什么时候都能买的

买保险是买倍数

如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。

保险保的是明天的风险

有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？

回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。

保险是理财，不是投资

我买保险的收益性 这么低，我为什么不去投资别的呢？

我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要第 2 页 低。我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。

保险不是什么时候都可以买的

我年龄太小了，没必要买保险？

有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。

保险十大真相

第一大真相 ：不论您买不买保险，您都已经投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。

如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万、百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。 成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。

第三大真相：不是不知道怎么去买，也不是不知道买什么才好，而是不知道为什么要买。当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了。

业务员要让客户了解到今天不是在买保险，而是在解决家庭经济、生活问题。

第四大真相：人寿保险并不是现在才有的产品，中国的旧式家庭已经在做风险分担的工作。现在的保险公司只不过更有组织、更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险做的就是风险分担的工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？

目前，人寿保险就是更科学化、更制度化、更系统化地扮演着分担风险的角色，为我们造福，带来更多希望，所以保险很重要。如果政府没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭就必须自己照顾自己。而人寿保险这个行业就是教人自力更生的行业，要为自己做打算，不要每一件事都靠公家来照顾。

第五大真相：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单，错的是没有向任何保险公司买任何保单，错的是没有买足够的保单。

世界上最不好的保单是什么保单？就是还没有买的保单、失效的保单，因为这时没有一家保险公司要负责任。如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好像在那家公司开了一个户头，签了一份生死契约，责任上我们就应理赔。

第六大真相：不论您买不买保险，每天都会有人购买保险；每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。