娃哈哈AD钙奶营销策划书髙市营12-2张浩龙完成时间：2014/6/10目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4 （一）市场走向 4 （二）市场竞争分析 4 （三）消费者需求 5四、 SWOT 分析 5五、营销策略 7 （一）宣传策略（二）现场布置（三）活动流程（四）活动目标引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。
为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。
在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。
产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。
同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。
大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。
分析娃哈哈集团物流系统一、概述娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利。
娃哈哈以瓶装水、含乳饮料为核心产品，属于大销量、高周转日用消费品，主要从事食品饮料的开发、生产和销售并主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
二、娃哈哈物流体系现状（一）娃哈哈物流配送中心对公司的送货方式现阶段，娃哈哈公司各大区一般选择两种物流配送体系：方式一：图1方式二：图2（二）营销渠道1.娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式（1）、娃哈哈目前采取的营销模式是：建立联销体，操作市场。
联销体基本结构为：图3（2）、“蜘蛛战役”：把县级批发商笼络门下娃哈哈集团推进营销网络建设工程，称之为“蜘蛛战役”，意为学蜘蛛织网，计划在三年内构筑一个全封闭的全国营销网络，并拟对网络实施量化管理，把有实力的县级批发商全部吸引到旗下，变自然性流向为控制性流向。
另一方面，针对休闲与购物场所本土品牌信息极少，大超市进入不力的现象，集团要求经销商“精耕细作”加大终端促销力度。
（三）客户对娃哈哈的物流要求根据娃哈哈客户的问卷调查，34%网点回答者认为不影响销售情况下，可接受的平均到货时间为2天，34%认为是3~4天，20%认为一天。
所以，配送体系应当满足金额较大的紧急订单当天到货的要求，而对一般要货，配送中心应当有二天到货的能力，但没有必要当天送到。
配送体系的送货频率应为旺季一周3~4次，淡季一周1次。
（网点客户要货频率的调查，对于旺季，37%的回答为2~3天一次，25%的回答为4天~5天一次；对于淡季，39%以上的回答为7天一次，30%回答为6~7天一次。
）三、哇哈哈现状分析（一）、配送体系的分析：配送方式一的送货方式的关键在于建立市场部存外监控机制，以及提高市场部人员的要货素质。
娃哈哈如何利用新媒体提升品牌传播效果
一、引言
娃哈哈作为国内知名饮料品牌，一直以来重视新媒体传播。
本文将从娃哈哈利
用新媒体的案例分析，探讨其如何成功提升品牌传播效果。
二、借助社交媒体平台
1. 微信公众号
娃哈哈在微信公众号上推出系列内容，包括与明星合作的互动活动、产品介绍、品牌故事等，吸引大量粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 微博和抖音
娃哈哈在微博和抖音等平台上发布有趣、新颖的营销内容，吸引年轻用户的关注，从而扩大品牌的受众群体。
三、互动营销及社交化传播
1. 线上线下结合
娃哈哈通过线上线下结合的营销活动，如线上抽奖、线下线下购物返利等方式，吸引用户参与，增强品牌互动性。
2. 用户UGC内容生成
娃哈哈鼓励用户参与话题讨论，分享与品牌相关的内容，产生用户生成内容(UGC)，进一步扩大品牌的传播范围。
四、数据分析与持续优化
1. 数据分析
娃哈哈利用数据分析工具，对品牌活动效果进行监测和评估，不断优化营销策
略和内容形式。
2. 持续优化
根据数据分析结果，娃哈哈及时调整品牌传播策略，持续优化内容形式，提高
品牌传播效果和用户参与度。
五、结语
通过以上策略，娃哈哈成功利用新媒体扩大品牌覆盖面，提升了品牌传播效果，持续吸引用户参与，建立了良好的品牌形象。
以上就是娃哈哈如何利用新媒体提升品牌传播效果的分享，希望对你有所启发。
感谢阅读！。
