胡雪岩的传奇故事和商业思想

胡雪岩的传奇故事和商业思想会计专硕（二）班 49号彭梦维一、人物介绍胡雪岩，安徽绩溪人，是我国晚清时代的一位传奇人物，是近代史上富可敌国的著名徽商之一，同时，他也是一名政治家，慈禧太后赐他黄马褂，官封极品，被称为红顶商人。

胡雪岩出身贫寒，年幼丧父，以帮人放牛为生，但是但他人穷志不短，少年时就表现出了诚信不贪的高尚品德。

据说他小时候有一次在放牛途中捡到了一个包袱，打开一看，里面全是白花花的银子。

虽然他家里穷，这些银子可能足够他和他娘过上安稳日子，但他却没有将其占位己有，而是决定把它还给失主，他把牛拴在路边吃草，将包袱藏起来，然后坐在路边等待失主。

几个时辰后，失主慌慌张张地找了来，胡雪岩问清情况后，从路边草丛中将包袱取出交还给失主。

这位失主原来是个杭州的大客商，他见胡雪岩拾金不昧，是个值得培养的孩子，于是就把胡雪岩带去了杭州学做生意。

胡雪岩凭借着自己的天赋和努力，在短短的几年间迅速发迹，开办钱庄，从事贸易，还设立了著名的胡庆余堂；他帮助清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠收复了新疆，协助开办洋务运动，为近代的政治和经济做出了巨大的贡献。

然而，在商场上驰骋多年，风光无限的胡雪岩在晚年却家道中落，被罚抄家，不禁令人扼腕。

如今一百多年过去了，虽然胡雪岩经历抄家后，在正史中留下的资料并不多，但他的传奇故事却仍在百姓当中代代相传。

他所创办的胡庆余堂仍保有着良好的口碑，一直经营到了现在。

他给我们留下了众多宝贵的经验和教训，从他大起大落的一生当中，我们能够悟到许许多多从商和做人的道理。

二、主要事迹（一）代清廷筹款，助左宗棠西征收复新疆同治年间，陕西、甘肃、新疆等地少数民族发动叛乱，左宗棠奉命出关西征。

正所谓 "兵马未动，粮草先行"，西征需要好用大量的军饷，然而当时清政府腐败无能，国库空虚，西征军所需的经费，凭借清廷和各省政府之力无法解决。

为解决经费问题，清政府只能向洋人借款救急。

但是洋人认为清政府的信誉不佳，不愿意贷款给清政府，于是借款的重任就落在了胡雪岩肩上。

胡雪岩通过在上海汇丰银行的任帮办一职的朋友古应春的安排，打算向英国渣打银行借款。

胡雪岩与该银行经理首次面谈便因在利息、借款期限等问题上无法达成一致，不欢而散。

后来在胡雪岩的精心策划下，自称中国通的渣打银行驻中国地区总经理被收拾得服服贴贴，双方很快就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。

胡雪岩为西征筹得第一笔借款。

此后，胡雪岩为助左宗棠西征，又先后六次向洋人借款，累计一千八百七十万两白银，这为当时亟需经费的西征军解了燃眉之急，清政府成功击败新疆叛军，收复新疆，维护了主权和国土的完整，除了左宗棠等将领的功劳外，胡雪岩也是功不可没的。

（二）协办船政，辅助洋务运动洋务运动是我国近代第一次大规模的模仿、学习西方工业化的运动，它由奕訢、李鸿章、曾国藩、左宗棠、张之洞等人领导和主持。

1866年，朝廷批准了左宗棠的奏折，命其在福建马尾主持兴办船厂，监造轮船。

胡雪岩找来法国的技师，协助左宗棠筹建船厂。

但就在船厂刚刚动工不久，朝廷突然下令左宗棠调任陕甘总督。

左宗棠赴任之前，竭力推荐胡雪岩协助料理船政的一切具体事务。

胡雪岩也不负重任，协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局，帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。

1869年秋船厂的第一艘轮船“万年清”号下水成功。

这艘轮船从马尾试航一直行驶到达天津港，当人们首次看到中国自己制造的轮船时，万众欢腾，盛况空前，连洋人也深感惊奇。

1871年初，“镇海”号兵轮又下水成功。

远在边陲的左宗棠得知这些消息，特别写信给胡雪岩：“闽局各事日见精进，轮船无须外国匠师，此是好消息，阁下创议之功伟矣。

见在学徒匠日见精进，美不胜收，驾驶之人亦易选择，去海之害，收海之利，此吾中国一大转机，由贫弱而富强，实基于此。

”可见在左宗棠的功绩当中，胡雪岩是起到了至关重要的作用的。

因为辅助左宗棠有功，胡雪岩被赐穿黄马褂，成为了著名的“红顶商人”。

（三）创办胡庆余堂1874年，胡雪岩筹设胡庆余堂雪记国药号，1876年于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。

胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。

当时，战争频繁，疫病流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎，在战时，胡雪岩还经常向百姓免费发放药材。

此后，胡雪岩亲自书写了正面为“真不二价，”背面为“戒欺”的字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。

其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。

胡庆余堂在1880年时，资本已经达到了二百八十万两银子，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有北有同仁堂，南有庆余堂之称。

胡庆馀堂至今仍是国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用，被誉为“江南药王”。

三、胡雪岩经商的成功之道（一）勤奋好学，脚踏实地胡雪岩离开了绩溪后，开始了他的学徒生涯。

胡雪岩做学徒时特别勤快，每天早早起床，店门是他打开的，地是他扫的，大伙计的痰盂、尿壶也都是他去倒的。

对于老板交代的事情，一丝不苟，老板没有交代的事情，能做他也尽量去做，有客户来办业务，他总立在一旁观察，一方面学习业务经验，一方面锻炼自己随机应变的能力。

正是他这种勤奋好学的品质，使他受到了老板的赏识，给了他更多的发展机会。

胡雪岩跟同事、老板、客户都相处得非常愉快，把周围的每一个人都当做朋友来看待，人缘非常好，这也为他今后的生意奠定了人脉基础。

（二）审时度势，抓住机遇胡雪岩能够迅速发家，得益于他懂得观察局势，抓住机遇。

胡雪岩的成功与当时的历史背景密切相关，其中庚申之变可以说就是他崛起的起点，在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了关系，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以“办粮械”、“综理槽运”等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。

到了太平天国运动时期，胡雪岩看准了军火粮饷的巨大需求，从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。

当时左宗棠出任浙江巡抚，便任命胡雪岩为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。

后来清廷推动洋务运动，胡雪岩再一次利用了机会，协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火，邀聘外国技术人员，并从中获得了大量回佣。

（三）慧眼识珠，善用人才1、资助王有龄王有龄是胡雪岩经商之路中一个关键性的人物。

王有龄结识胡雪岩时，想要做官却没有钱进京，但是胡雪岩慧眼识珠，认定他前途不凡，于是资助了他五百两银子，助他上京谋求官职。

这在现在看来，胡雪岩可以称得上是一位的“天使投资人”。

王有龄发迹后没有忘记当年胡雪岩知遇之恩，资助胡雪岩开办阜康钱庄。

之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。

2、三聘经理在开设胡庆余堂时，有这样一个传说，胡雪岩想要找一个合适的经理人来为药店掌舵，前两位应聘者都提出了如何在短时间能让药行盈利的方案，胡雪岩都不为所动，直到第三次，来了一个叫余修初的师傅，他对胡雪岩说，如果要把胡庆余堂做大，就得舍得抛血本，在开始的三年不要赚钱，全心行善让利，在百姓心中树立良好的形象，然后在图利于民。

作为一个老板，胡雪岩没有被短期的利益所迷惑，而选择了能够帮助胡庆余堂长远发展的余师傅作为经理人，体现了胡雪岩在选才任人方面的独到眼光。

3、任用刘不才胡雪岩在用人方面的另一个独到之处就是他善于用一些有缺点，别人不敢用的人。

刘不才就是典型的代表人物之一。

刘不才家中世代经营药店，靠着祖传秘方，药店的生意一直十分兴隆，但是刘不才生性好赌，药店传到他手上之后没多久就为了还赌债抵押给了别人。

在别人的眼里，刘不才就是一个败家子，但胡雪岩却没有用世俗的眼光看待他，他认为刘不才这样出身上等家庭的公子哥，交际一定是他的长项，并且他手中的中药秘方对于胡雪岩也有很高的价值，于是胡雪岩就将刘不才留在了自己身边，刘不才也果真发挥了他的交际能力，帮助胡雪岩在商界建立了重要的人脉关系，（四）以诚为本，以德服人胡雪岩非常推崇“君子爱财，取之有道”的理念，他认为诚信是经商之本。

他在胡庆余堂牌匾上所提的字就深刻反映了他的诚信理念。

牌匾的正面是给顾客的“真不二价”，意思就是药品的质量上乘，货真价实，背面则题了“戒欺”二字，目的是告诫胡庆余堂的员工要讲究诚信，要有长远的目光，才能够基业长青，通过欺骗客户的手段牟利都只是暂时的，最终只会给自己造成损失。

在胡庆余堂当中有一口井，据说当时顾客买去的药只要觉得其中有一味有问题，就可以把药全部倒入井中，由药堂重新免费给顾客换新药。

这正是对诚信理念的一种实践。

正是因为胡庆余堂诚信经营，才使它在经历了百余年历史之后，仍伫立在如今杭州的河坊街当中，享誉中外。

提及胡庆余堂的品牌，人们总会将其与货真价实相联系，这在当今这个假货横行的年代实属不易。

（五）重视社会责任有句话说得好，“只想着赚钱的人，是赚不到钱的”。

胡雪岩虽然赚到了许多钱，但也不忘记回馈社会，他在战乱的年代，经常向百姓免费发放药材，在腊八节，免费施粥，救济穷人，施粥的传统一直被保留到了现在。

胡雪岩的事迹告诉我们，商人要牟利，但不能唯利是图，如果一心只想着如何暴富，往往会使得企业走上歧途。

在当今社会当中，经常能看到许多企业为了牟取暴力，违背道德，损害消费者利益。

地沟油、三聚氰胺、塑化剂等实践皆是现代企业道德缺失的典型例子。

这些行为虽然能够在短期内为企业带来较高的收益，但从长期来看，它是在消耗企业未来的盈利能力，一旦事件被曝光，企业信誉不复存在，企业也就势必无法生存下去。

相反，那些重视商业道德和社会责任，懂得回馈社会的企业，总是能够获得市场和消费者的信任和青睐，赢得美誉，在竞争中取得优势，得到长远的发展。

四、胡雪岩晚年失败的教训胡雪岩经历人生巅峰后，最后却落了个被抄家的悲惨结局。

可以说，他的成功与他利用官场是密不可分的，但是这个令他走向辉煌的要素，最后也导致了他的没落。

由于左宗棠与李鸿章不和，李鸿章认为要绊倒左宗棠的势力，首先应该绊倒他背后的经济支柱，也就是胡雪岩，于是胡雪岩就成了这场政治斗争的牺牲品。

当年胡雪岩帮助清政府借款时，当中收受了一定的回扣，这件事情就成为了李鸿章绊倒胡雪岩的把柄。

另外当时胡雪岩大力发展生丝生意，但却因为没有认准行情，导致货品大量积压，资金链断裂。

所谓“水能载舟，亦能覆舟”，胡雪岩的大起大落再一起印证了这个道理，同时也给现代的人留下了经验教训，要用全面的眼光去看待问题，警惕潜在的威胁。

五、总结胡雪岩一生的辉煌与衰败，与他所处的历史背景密切相关，但他身上的高尚品德，诚信理念和经营之道，仍值得现代人学习和借鉴，相信这也是为什么他最后失败，却仍被后人尊称为“商圣”的原因。